過(guò)去一年多來(lái)，P 2P行業(yè)重金上央視的不少。網(wǎng)貸315統(tǒng)計(jì)顯示，目前已有13家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)登陸央視廣告位。不過(guò)，多位業(yè)內(nèi)專家接受南都記者采訪時(shí)均特別強(qiáng)調(diào)，上央視并不能成為投資的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在央視投放廣告耗資巨大，對(duì)盈利狀況并不理想的P2P行業(yè)，實(shí)在是一筆不菲的支出，最后買(mǎi)單的還是投資者。事實(shí)上，曾在央視做廣告，被央媒報(bào)道的同時(shí)卻出問(wèn)題的投資平臺(tái)并不在少數(shù)。（詳見(jiàn)11月23日《南方都市報(bào)》報(bào)道）
近兩年來(lái)，隨著P2P行業(yè)的迅速擴(kuò)張，由原來(lái)的區(qū)區(qū)數(shù)百家，猛增至3000多家的規(guī)模，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利率戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)手段。如今，P2P行業(yè)整體利率水平已經(jīng)下調(diào)至12%左右，平臺(tái)很難通過(guò)利率獲得較大優(yōu)勢(shì)，于是，廣告戰(zhàn)理所當(dāng)然地會(huì)愈演愈烈。這也符合金融機(jī)構(gòu)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為重心的行業(yè)特色。可以說(shuō)，每一個(gè)P2P平臺(tái)要想獲得發(fā)展，都必須適當(dāng)做些廣告，才能獲得相應(yīng)的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，廣告行為其實(shí)是一種正常的現(xiàn)象。但是，如果廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度了，就未必是件好事，比如國(guó)內(nèi)一些P2P平臺(tái)由于大手筆在央視砸錢(qián)投放廣告，不僅沒(méi)有帶來(lái)正面的廣告效應(yīng)，卻引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛質(zhì)疑。這是為什么呢？
筆者認(rèn)為，廣告作為P2P營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，其出發(fā)點(diǎn)和歸宿都是為了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)發(fā)展和盈利的目標(biāo)。但是，如果一個(gè)平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入根本無(wú)法覆蓋廣告支出，其廣告投資款的回報(bào)也充滿了不確定性，那么，當(dāng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)暴發(fā)后，投資者往往就無(wú)法逃避本息損失的巨大風(fēng)險(xiǎn)了?？v觀以往倒閉或跑路的P2P平臺(tái)，幾乎絕大多數(shù)都與盲目砸錢(qián)做廣告導(dǎo)致資金鏈斷裂有關(guān)。在筆者看來(lái)，真正以提供信息中介服務(wù)收取傭金和服務(wù)費(fèi)為主的P2P平臺(tái)，其毛利潤(rùn)基本上都和其它平臺(tái)差不多，當(dāng)平臺(tái)的毛利潤(rùn)長(zhǎng)期無(wú)法覆蓋廣告支出時(shí)，就說(shuō)明該平臺(tái)存在著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，那些廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度又缺乏后續(xù)資本注入的平臺(tái)，特別值得引起投資人警惕。
那么，投資人應(yīng)該如何選擇較為安全的P2P平臺(tái)呢？筆者認(rèn)為，不妨從以下兩個(gè)方面加以判斷和選擇：
首先，最好選擇那些成立時(shí)間較長(zhǎng)且市場(chǎng)口碑較好的平臺(tái)。按照P2P行業(yè)的普遍共識(shí)，成立時(shí)間達(dá)一年以上的平臺(tái)基本可視為安全性較高，同時(shí)，投資人還得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道了解其過(guò)往的經(jīng)營(yíng)情況，比如是否發(fā)生過(guò)逾期、壞賬、提現(xiàn)困難等問(wèn)題，以及平臺(tái)是否信守誠(chéng)諾保護(hù)并兌現(xiàn)投資人利益。
其次，要觀察P2P平臺(tái)的風(fēng)控實(shí)力和借款人來(lái)源及資金用途。假如P2P平臺(tái)風(fēng)控能力較為薄弱，借款人主要來(lái)自高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，而且其投資也以高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域?yàn)橹?，那么，投資人就得特別謹(jǐn)慎，因?yàn)椴还芷脚_(tái)的廣告打得多響，其風(fēng)險(xiǎn)仍會(huì)一直存在。
最后，筆者建議P2P平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該堅(jiān)持金融行業(yè)安全穩(wěn)健的風(fēng)格，制定好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算和執(zhí)行，盡量避免過(guò)度激進(jìn)的廣告燒錢(qián)大戰(zhàn)，才能贏得市場(chǎng)的尊重，從而獲得更好的發(fā)展。（余漢托）
