四季優(yōu)美隨便果產(chǎn)品與官網(wǎng)代理商查詢頁面。新京報(bào)記者 李飛 攝
隨便果代理商微信群中總代鼓動(dòng)下線盡快“升級(jí)”。
???? 新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成本18元的四季優(yōu)美隨便果每盒售價(jià)高達(dá)128元，產(chǎn)品功效涉嫌虛假宣傳；50萬微商產(chǎn)業(yè)鏈以四級(jí)分銷賺差價(jià)，營銷模式疑似“拉人頭”傳銷
“排毒養(yǎng)顏，改善便秘，解酒護(hù)肝，減脂控重，祛痘淡斑，降脂降壓……”不久前，消費(fèi)者張女士在微信朋友圈發(fā)現(xiàn)了一款名叫“四季優(yōu)美隨便果”的產(chǎn)品，宣稱可改善或治療尿毒癥、痛風(fēng)、腦梗等多種疾病。
新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨便果的生產(chǎn)許可登記信息僅為“蜜餞類”普通食品，但號(hào)稱能夠治療尿毒癥、痛風(fēng)等癥狀。其背后則隱藏著一個(gè)號(hào)稱“50萬人”的微商代理團(tuán)隊(duì)，以四級(jí)代理逐級(jí)賺取差價(jià)，且級(jí)別越高、發(fā)展下線越多收益越高，并鼓勵(lì)下級(jí)經(jīng)銷商努力提升等級(jí)。
多位專家及律師對(duì)新京報(bào)記者表示，這種發(fā)展下線、多級(jí)分銷的營銷代理模式已經(jīng)涉嫌非法傳銷，并且消費(fèi)者反映的“改善便秘”是因?yàn)槠洚a(chǎn)品中加入了決明子、郁李仁等“瀉藥”成分。
8月31日起，新京報(bào)試圖聯(lián)系四季優(yōu)美公司但未果，其官方客服稱沒有公司聯(lián)系方式，而按照其官網(wǎng)郵箱發(fā)送采訪郵件均被退回。
號(hào)稱能治病實(shí)為普通蜜餞
吳鳴（化名）女士是隨便果的一級(jí)代理商。今年4月，有朋友送了她一些隨便果，稱吃夠20盒后臉上嚴(yán)重的痘痘就會(huì)變好。隨后她又被這位朋友拉進(jìn)一個(gè)微信群，接觸到了隨便果的眾多代理商。
8月中旬，新京報(bào)記者與吳鳴取得聯(lián)系，以加盟代理的名義進(jìn)入一個(gè)微信群中。剛一進(jìn)群就有代理分享各種“培訓(xùn)材料”，包括“隨便果基礎(chǔ)知識(shí)及原理解釋匯總”、“食用后30個(gè)問答”以及匯總了隨便果改善或治療尿毒癥、痛風(fēng)、哮喘、腦梗、股骨頭壞死等案例的“筆記”。而這些宣傳資料也被各級(jí)代理商頻繁分享到微信朋友圈，以凸出其療效和賣點(diǎn)。
在這些微信朋友圈資料中，隨便果成為包治百病的“神果”——81歲的老母親得了半輩子哮喘，吃隨便果兩個(gè)多月后哮喘逐漸消失；一位腦梗癱瘓病人吃了3盒隨便果后就可以坐在輪椅上吃飯了。不少代理商還在微信群中“分享”自己或顧客食用隨便果后身體狀況“改善”的案例，如減肥、祛痘，治療痛風(fēng)、糖尿病、高血壓、乳腺癌甚至助孕等。
但新京報(bào)記者在國家食藥監(jiān)總局查詢發(fā)現(xiàn)，“隨便果”的加工廠商為詔安縣能裕食品有限公司，但其對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)許可證編號(hào)QS3506 1701 0275產(chǎn)品類型僅為“蜜餞類”普通食品，且并沒有正規(guī)保健食品批文等“藍(lán)帽子”信息。
北京匯佳律師事務(wù)所主任邱寶昌對(duì)新京報(bào)記者表示，根據(jù)法律規(guī)定，普通食品不能宣傳或暗示治療、預(yù)防、緩解疾病功能，隨便果已涉嫌虛假宣傳。
清腸通便疑是“瀉藥”功勞
新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，不少打著隨便果“官方正品”名義的淘寶商家，其產(chǎn)品銷量都較為可觀。淘寶商家“隨便果銷售中心”的交易記錄顯示，截至8月28日已累計(jì)售出18123件“隨便果”，不少買家稱食用后改善了便秘等癥狀。
不少代理商稱隨便果可清腸排毒，進(jìn)而清除血液中的毒素，達(dá)到各種治療或改善疾病的效果。但隨便果配料表顯示，其主要成分為糖漬青梅（青梅、白砂糖）、桑葉粉、決明子粉、郁李仁粉、馬黛茶粉、食品添加劑（天然胡蘿卜素）。
普通食品的隨便果為何具有通便功能？代理商解釋稱，“青梅是一種富含多種維生素的堿性食品，經(jīng)4個(gè)月的秘制發(fā)酵，含大量酵素和乳酸菌”，輔以上述各種成分，可以起到清腸排毒、減脂控重、降三高、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。
北京中醫(yī)藥大學(xué)方藥系教授楊楨對(duì)新京報(bào)記者表示，從單一成分來講，決明子、郁李仁是中醫(yī)藥里“非常清楚的瀉藥”，但對(duì)于便秘等癥狀治標(biāo)不治本。目前市場(chǎng)上許多宣稱減肥的保健品其主要成分也是決明子，而郁李仁進(jìn)入食品的情況并不太多，“中醫(yī)并不贊成長期食用這些成分”。
對(duì)隨便果宣稱的“酵素”功能，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院副教授朱毅對(duì)新京報(bào)記者表示，酵素的學(xué)術(shù)名稱叫做“酶”，果蔬發(fā)酵產(chǎn)品既無法產(chǎn)生高濃度活性酶，其本身進(jìn)入消化系統(tǒng)后能否發(fā)揮作用目前還看不到效果。
售價(jià)128元達(dá)成本7.1倍
“隨便果”身為蜜餞類食品，其背后的利潤空間令人咋舌。
市面上，一盒150g重、15粒裝的隨便果“全國統(tǒng)一零售價(jià)”為128元，每粒果子平均售價(jià)達(dá)8.5元。
新京報(bào)記者以經(jīng)銷商身份聯(lián)系到隨便果官方指定生產(chǎn)商詔安縣能裕食品有限公司，一位陳姓經(jīng)理表示，其工廠接受酵素梅這類產(chǎn)品的代工生產(chǎn)，并可以做出與隨便果一樣的配方，也可以應(yīng)要求在其配方基礎(chǔ)上做出調(diào)整。
該工廠開出的代工條件是：3萬粒起訂，刨除物流、算上包材等成本，15粒裝產(chǎn)品成本約為15元/盒。陳經(jīng)理表示，隨便果訂單量較大，但由于其進(jìn)貨渠道較多，有些并非四季優(yōu)美總部直接向其下單，經(jīng)過中間環(huán)節(jié)后發(fā)到總部的成本約為18元/盒。如此計(jì)算，一盒隨便果的零售價(jià)是成本的7.1倍。
新京報(bào)記者注意到，除隨便果外，市場(chǎng)上還有多款同類酵素梅產(chǎn)品，售價(jià)均不菲。其中，“咔咔壽”梅子售價(jià)為99元（20粒，200g）；“貝基清凈果”售價(jià)為158元（15粒，150g）；“鈺盈堂凈顏梅”售價(jià)為198元（15粒，150g）。
以經(jīng)銷商身份，新京報(bào)記者聯(lián)系到“咔咔壽”代工廠商廈門微能量食品有限公司鄭經(jīng)理。據(jù)其介紹，如果算上設(shè)計(jì)、包裝、制版等費(fèi)用，平均一盒酵素梅（15粒）的成本為15元，與能裕食品給出的報(bào)價(jià)基本相同。
鄭經(jīng)理還透露，酵素梅產(chǎn)品最早出現(xiàn)在2009年左右，2014年開始爆發(fā)，且大多走微商渠道，目前以隨便果的銷售量最大。和目前流行的新配方水晶酵素梅不同，隨便果采用的是老配方，顏色較黑，梅胚質(zhì)量較差，“主要用的是熟透快要爛掉的梅子”，成本更便宜；正常梅子通常要發(fā)酵2個(gè)月，而隨便果一般只發(fā)酵1個(gè)月。
專家稱四季優(yōu)美難逃連帶責(zé)任
工商資料顯示，隨便果出品方深圳市四季優(yōu)美貿(mào)易有限公司成立于2014年8月，注冊(cè)資本1000萬元，法人代表為繆德初。
與代理商的大肆宣傳不同，四季優(yōu)美官方客服較為謹(jǐn)慎，稱隨便果主要功能是促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，清理腸道多余物質(zhì)，不對(duì)任何疾病做出承諾，但“也不排除因胃腸道堵塞導(dǎo)致某種情況，吃完我們產(chǎn)品后腸道清理了，自然而然就好了”。
四季優(yōu)美公司對(duì)于其代理商涉嫌虛假宣傳的問題是否知曉？截至記者發(fā)稿，尚無法聯(lián)系上四季優(yōu)美公司。其官方客服表示，如發(fā)現(xiàn)這類宣傳可以試著找上級(jí)經(jīng)銷商咨詢，“我們也沒有相關(guān)資料”。
不過，新京報(bào)記者注意到，包括吳鳴在內(nèi)的“一級(jí)經(jīng)銷商”都在其官網(wǎng)能查詢到，吳鳴所在微信群的成員也全部注明了加入時(shí)間、代理等級(jí)、所在省市及介紹其加入的上級(jí)代理商名稱。
另據(jù)吳鳴稱，代理群里分享的都是“公司的資料”。而在隨便果的另一代理商微信群，一級(jí)代理商李先生也表示，公司知道其宣傳方式，“果王（指老板）有好多群，總代群每天都會(huì)去看，只有好的東西才能分享出來，她都知道。”
邱寶昌介紹，代理商如果是公司認(rèn)可的正規(guī)銷售人員，其虛假宣傳可視為一種職務(wù)行為，相當(dāng)于公司對(duì)這種行為的默認(rèn)，推脫不掉責(zé)任。北京市兩高律師事務(wù)所律師吳承志認(rèn)為，如果四季優(yōu)美公司指使代理商，或明知代理商進(jìn)行虛假宣傳而不采取必要措施制止，將承擔(dān)連帶責(zé)任。
■ 深度剖析
“50萬微商”龐大代理涉嫌傳銷
除涉嫌虛假宣傳外，四季優(yōu)美隨便果也向新京報(bào)記者展示了一個(gè)集結(jié)了“50萬人”的龐大代理商團(tuán)隊(duì)。從最末端的三級(jí)代理到“月入不少于6位數(shù)”的高級(jí)總代，四個(gè)級(jí)別的代理商逐級(jí)賺取差價(jià)及相應(yīng)提成。其代理級(jí)別越高、發(fā)展下線成員越多，收益也就越高。多位律師及營銷專家認(rèn)為，四季優(yōu)美隨便果的微商代理模式涉嫌傳銷。
四級(jí)代理賺取差價(jià)
四季優(yōu)美隨便果官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品“不在任何電商平臺(tái)銷售”。而據(jù)其官方客服介紹，隨便果目前只走微商渠道。根據(jù)一級(jí)代理商吳鳴女士、李先生的介紹及代理群內(nèi)分享的資料，隨便果的營銷代理模式逐漸浮出水面。
隨便果代理層級(jí)由下至上分別為三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)、總代。一次性拿貨20盒即可成為三級(jí)代理，進(jìn)貨價(jià)為90元/盒；一次性拿貨300盒即可成為二級(jí)代理，進(jìn)貨價(jià)為75元/盒；一級(jí)代理不能“空降”，成為二級(jí)代理后成功發(fā)展他人成二級(jí)代理，即可升為一級(jí)代理，而一級(jí)代理需一次性拿貨540盒，進(jìn)貨價(jià)為60元/盒。而成為最高級(jí)別的總代需同時(shí)滿足兩個(gè)“指標(biāo)”。硬性指標(biāo)為連續(xù)三個(gè)月每月銷售依次達(dá)到2000盒、3000盒、4000盒；或第一個(gè)月銷售2000盒，第二個(gè)月銷售6000盒。軟性指標(biāo)為個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)需達(dá)到100人以上，發(fā)展至少5名一級(jí)代理。
據(jù)隨便果一級(jí)代理商李先生介紹，賺錢途徑有兩種：一是逐級(jí)賺取差價(jià)，如二級(jí)代理從其上線一級(jí)代理處拿貨50盒，該一級(jí)代理就可賺?。?5-60）元×50=750元的利潤。二是同級(jí)別賺取固定提成，如一個(gè)二級(jí)代理升級(jí)一級(jí)代理，公司會(huì)給其上線每盒5元的提成。
總代號(hào)稱月入“6位數(shù)”
據(jù)李先生講述，他是通過家人接觸到隨便果的。從三級(jí)代理做起，20多天后就升級(jí)為二級(jí)代理。如今他已升級(jí)為一級(jí)代理，擁有一個(gè)70人的代理團(tuán)隊(duì)，并成立了自己的工作室。
“一級(jí)代理基本上是零投入，不存在壓貨情況?！睋?jù)李先生透露，一級(jí)代理只需適當(dāng)備些貨以防止公司貨源緊張。通常情況是，團(tuán)隊(duì)下面的二級(jí)代理商直接將貨款打到一級(jí)代理賬戶，再由一級(jí)代理到公司提貨，差價(jià)自然揣進(jìn)一級(jí)代理腰包。一級(jí)代理月入過萬沒有問題，而總代的月收入可達(dá)“6位數(shù)以上”。
多方信息還顯示，四季優(yōu)美隨便果目前代理商人數(shù)已達(dá)到50萬，總代人數(shù)約有2000個(gè)。僅記者加入的兩個(gè)代理群，代理成員就已分別超過300人和400人。這些三級(jí)代理的身份大多是全職媽媽、打工仔、農(nóng)村婦女、在校學(xué)生等，其“入行”經(jīng)驗(yàn)與李先生類似，先是經(jīng)親友推薦，隨后被發(fā)展為代理。
不過，與一級(jí)代理、總代不同，處于代理鏈條最末端的三級(jí)代理盈利情況卻并不理想。李芳（化名）向新京報(bào)記者透露，去年8月成為隨便果三級(jí)代理，4個(gè)月內(nèi)共拿貨40盒，但大部分都被自己吃掉或贈(zèng)送給了親友，沒賺到錢。“得發(fā)展下級(jí)代理，只有二級(jí)以上才會(huì)掙錢?！?/p>
李芳的說法也在代理群中得到了印證。當(dāng)記者在代理群中詢問是否賺錢時(shí)，有三級(jí)代理表示“三級(jí)就別想著賺錢了”，還有二級(jí)代理表示“賺的是健康”。
揭秘
隨便果3大洗腦招式
營銷洗腦 快速升級(jí)賺大錢
隨便果代理微信群大約每周進(jìn)行一次營銷“培訓(xùn)”，主講人多為群內(nèi)一級(jí)代理和總代。培訓(xùn)內(nèi)容包括營銷方式、團(tuán)隊(duì)管理方法和銷售心得體會(huì)，以及草根做隨便果逆襲人生的案例，如月入10萬買房等，核心目的是讓底層代理盡快升級(jí)。
產(chǎn)品洗腦 排毒治“百病”
隨便果許多代理會(huì)分享自己或顧客食用隨便果后身體狀況“改善”的案例，如減肥、祛痘，治療痛風(fēng)、高血壓、乳腺癌甚至助孕等，分享一些所謂醫(yī)生或?qū)＜业囊纛l文件，以此鞏固對(duì)隨便果產(chǎn)品的信任。
偶像洗腦 “果王”締造營銷神話
“果王”miumiu是隨便果代理群內(nèi)經(jīng)常提到的“偶像級(jí)”人物，被描述成“締造了四季優(yōu)美的神話，改寫了網(wǎng)絡(luò)營銷版圖”的神人，創(chuàng)業(yè)短短兩年就做到了幾十億的銷售額。此外，代理群中還經(jīng)常發(fā)布一些社會(huì)精英加入隨便果的案例，用來堅(jiān)定各級(jí)代理對(duì)“事業(yè)”的信心。
分析
隨便果涉嫌“拉人頭式”傳銷
★北京市兩高律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、律師吳承志：
根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條及《刑法》第二百二十四條之一的界定，四季優(yōu)美經(jīng)銷代理及盈利模式屬于典型的拉人頭式傳銷。具體表現(xiàn)為：要求加入者必須購買相應(yīng)數(shù)量的“商品”以獲得各級(jí)代理商資格；要求加入者發(fā)展一定數(shù)量的“下線”后，自己才能升為更高級(jí)別的代理商，享受更優(yōu)惠的拿貨價(jià)格；規(guī)定同級(jí)別賺取固定提成等。
此外，四季優(yōu)美公司將成本價(jià)僅為十幾元的產(chǎn)品分別以128元、90元、75元、60元的高價(jià)賣給消費(fèi)者和各級(jí)代理商，商品定價(jià)虛高，價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離。四季優(yōu)美公司傳銷層級(jí)已達(dá)到四級(jí)，如查證其人數(shù)超過30人以上應(yīng)依法對(duì)其刑事立案并追究組織者、領(lǐng)導(dǎo)者的刑事責(zé)任。
★北京匯佳律師事務(wù)所主任邱寶昌：
四季優(yōu)美隨便果涉嫌傳銷。一是存在“入門費(fèi)”，其三級(jí)代理、二級(jí)代理需一次性購買一定數(shù)量的產(chǎn)品才能獲得代理資格；二是形成了四級(jí)人頭網(wǎng)絡(luò)；三是各級(jí)代理的計(jì)酬形成了金字塔形式，上層代理存在復(fù)式計(jì)酬，級(jí)別越高越賺錢等。這些特點(diǎn)都直接或變相滿足了傳銷要素。
★中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬：
從快消品的正規(guī)經(jīng)銷模式來說，一般是總代直接對(duì)應(yīng)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與各零售終端對(duì)接，不會(huì)逐級(jí)設(shè)立經(jīng)銷商，以減少中間環(huán)節(jié)的成本及加價(jià)。通常來說，經(jīng)銷級(jí)別超過3個(gè)恐怕就會(huì)涉嫌傳銷。
此外，此類公司選擇微商渠道就為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：一是規(guī)避虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)，二是便于其開展傳銷模式。一旦司法部門追究，便于公司將責(zé)任推給微商。
B10-B11版采寫 新京報(bào)新食品周刊調(diào)查組
