10月27日，國(guó)際一流軟起動(dòng)企業(yè)ABB集團(tuán)瑞士總部駐中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)大禹電氣考察，計(jì)劃就變頻軟起動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)與大禹電氣開(kāi)展深入合作。
　　從創(chuàng)業(yè)時(shí)
　　在行業(yè)毫無(wú)存在感的小作坊
　　去年發(fā)展成為
　　重點(diǎn)國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”
　　到如今
　　受到國(guó)際巨頭的關(guān)注與青睞
　　大禹電氣是如何“逆襲”的？
　　近日，記者走進(jìn)大禹電氣
　　探尋這個(gè)“小巨人”的成長(zhǎng)之路
　　借地創(chuàng)業(yè) 4.5萬(wàn)元起家，6次搬家7易廠(chǎng)址 走進(jìn)市高新區(qū)的大禹電氣，園區(qū)內(nèi)環(huán)境整潔優(yōu)美，車(chē)間里一排排高大的高壓開(kāi)關(guān)柜、高壓變頻器有序擺放，工人們正在加緊趕制訂單。


　　大禹電氣生產(chǎn)車(chē)間。全媒體記者 李文勇 攝 難以想象，公司創(chuàng)立時(shí) 竟然連自己的廠(chǎng)房都沒(méi)有
　　1996年，公司董事長(zhǎng)王怡華與兄弟、親戚4人籌集4.5萬(wàn)元，在孝感城區(qū)城西二路租賃20余平方米門(mén)面創(chuàng)業(yè)，大禹電氣由此誕生。
　　大學(xué)學(xué)習(xí)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的王怡華，畢業(yè)后曾任職于襄陽(yáng)一家國(guó)企，目睹國(guó)外跨國(guó)公司壟斷國(guó)內(nèi)電動(dòng)機(jī)軟起動(dòng)市場(chǎng)，暗下決心研發(fā)國(guó)產(chǎn)軟起動(dòng)裝置。
　　所謂軟起動(dòng)，就是通過(guò)“緩沖”技術(shù)降低起動(dòng)電流，保護(hù)電動(dòng)機(jī)及拖動(dòng)設(shè)備、電網(wǎng)安全運(yùn)行。
　　大禹電氣成立之初，缺設(shè)備、缺資金、缺技術(shù)工人。王怡華與兄弟和親戚又當(dāng)老板又當(dāng)工人。企業(yè)創(chuàng)建不久，公司研發(fā)的水電阻軟起動(dòng)產(chǎn)品問(wèn)世。盡管每年只有200余萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，但當(dāng)時(shí)水電組軟起動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家少，產(chǎn)品利潤(rùn)高，支撐企業(yè)活了下來(lái)。
　　2002年，大禹電氣迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。公司引進(jìn)孝感通用機(jī)械廠(chǎng)的設(shè)備、管理和技術(shù)人員，家族式的大禹電氣廠(chǎng)社會(huì)化轉(zhuǎn)制成為大禹電氣有限公司。有了更先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)工人的加持，公司得以快速發(fā)展，2005年銷(xiāo)售額達(dá)到4600余萬(wàn)元。
　　訂單井噴式增長(zhǎng)，擴(kuò)規(guī)模、提產(chǎn)能迫在眉睫。2006年，公司在南大購(gòu)買(mǎi)了恒安公司的舊廠(chǎng)房作為過(guò)渡，由孝南區(qū)向陽(yáng)路的租賃廠(chǎng)房搬到這里。至此，大禹電氣終于有了自己的“家”。


　　2006年底，大禹電氣由南大搬到位于黃陂大道的新建廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積從1.3萬(wàn)平方米擴(kuò)大到4萬(wàn)余平方米。舊廠(chǎng)房則作為配套子公司大禹電子的生產(chǎn)廠(chǎng)房。
　　“
　　“以前不敢讓客戶(hù)進(jìn)公司，新廠(chǎng)房大大提升了公司形象，客戶(hù)來(lái)公司考察，我們也更有底氣。”大禹電氣副總經(jīng)理王發(fā)剛介紹，新廠(chǎng)房既滿(mǎn)足了生產(chǎn)需求，又提升了公司形象，增強(qiáng)了客戶(hù)信任度和黏性，訂單也不斷增加，公司銷(xiāo)售收入順利實(shí)現(xiàn)翻番。


　　在大禹電氣科技股份有限公司車(chē)間內(nèi)，技術(shù)人員在檢驗(yàn)生產(chǎn)的變頻器。全媒體記者 李文勇 攝
　　2012年
　　大禹電氣搬遷到市高新區(qū)東區(qū)
　　迎來(lái)了發(fā)展的新時(shí)代
　　企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大了1.5倍
　　規(guī)模檔次和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升
　　每次搬遷都是一次蛻變新生，都是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。6次搬家、7易廠(chǎng)址，大禹電氣在磨礪和革新中不斷發(fā)展壯大。如今，公司建筑面積10萬(wàn)余平方米，擁有國(guó)際先進(jìn)工藝裝備和電氣檢測(cè)設(shè)施500余臺(tái)套。
　　借智創(chuàng)新 制定5項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)
　　從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始
　　大禹電氣就把創(chuàng)新的基因
　　刻在骨子里
　　大禹電氣研發(fā)的水電阻軟起動(dòng)產(chǎn)品曾在業(yè)內(nèi)風(fēng)云多年，一時(shí)間，國(guó)外企業(yè)不得不通過(guò)大幅降價(jià)來(lái)參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。
　　但隨著國(guó)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)的崛起，產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景受到限制?！耙后w電阻，運(yùn)用時(shí)會(huì)產(chǎn)生水蒸汽，光芯屏端網(wǎng)企業(yè)無(wú)法使用。”王發(fā)剛介紹。
　　緊盯市場(chǎng)，大禹電氣開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)新。2005年，當(dāng)高壓固態(tài)類(lèi)軟起動(dòng)產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)，大禹電氣敏銳地把電磁調(diào)壓軟起動(dòng)作為主攻方向，推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第三代產(chǎn)品。但由于研發(fā)力量薄弱，關(guān)鍵技術(shù)無(wú)法突破，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。
　　在一次與武漢理工大學(xué)的對(duì)接活動(dòng)中，了解到學(xué)校有相關(guān)科研成果，大禹電氣迅速與學(xué)校達(dá)成合作協(xié)議，成功研發(fā)出高壓交流電動(dòng)機(jī)電磁調(diào)壓軟起動(dòng)裝置。
　　新產(chǎn)品精度更高、價(jià)格更優(yōu)
　　很快，產(chǎn)品被京東方等
　　多家大型光芯屏端網(wǎng)企業(yè)采用
　　成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)
　　也打開(kāi)了大禹電氣的知名度


　　在大禹電氣科技股份有限公司車(chē)間內(nèi)，工程技術(shù)人員在智能平臺(tái)上編繪工件圖樣。全媒體記者 李文勇 攝
　　不求為我所有，但求為我所用 從與武漢理工大學(xué)的合作中 嘗到甜頭后 大禹電氣在借智創(chuàng)新的路上 越走越遠(yuǎn)
　　公司先后與華中科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)等高校開(kāi)展深入合作，搭建院士專(zhuān)家工作站、博士后工作站、省級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室等電氣工程技術(shù)研究平臺(tái)，借力高校的科研力量助力企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)。
　　2008年，公司選址武漢光谷，投資2000余萬(wàn)元設(shè)立研發(fā)中心，吸引更多高層次專(zhuān)業(yè)人才充實(shí)到企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
　　在強(qiáng)勁的智力支持下，公司成功研發(fā)高壓固態(tài)軟起動(dòng)器、低壓變頻器等多款產(chǎn)品，先后獲得3項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、5項(xiàng)省級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)及100多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。
　　其中，與華中科技大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的無(wú)刷雙饋電動(dòng)機(jī)變頻調(diào)速系統(tǒng)，與常規(guī)變頻調(diào)速系統(tǒng)相比，效率和可靠性更高，調(diào)節(jié)操作時(shí)更節(jié)能準(zhǔn)確，被工信部專(zhuān)家評(píng)價(jià)為“電氣傳動(dòng)領(lǐng)域的革命性突破”。
　　發(fā)展不息，創(chuàng)新不止。放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，大禹電氣又將目光投向高端市場(chǎng)，開(kāi)展大功率高壓變頻產(chǎn)品的研發(fā)。
　　然而，國(guó)內(nèi)高端軟起動(dòng)市場(chǎng)被國(guó)際巨頭壟斷。同時(shí)，對(duì)于大功率高壓變頻產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功率越大，技術(shù)含量越高，大禹電氣在關(guān)鍵技術(shù)上存在短板。
　　壓力之下，如何破局？“牽手巨頭，借智借力！”這是大禹電氣的答案
　　2012年開(kāi)始，公司先后與國(guó)際巨頭艾默生（現(xiàn)已更名為維諦）、ABB開(kāi)展深入合作，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新方式，成功研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大功率高壓變頻器。
　　2015年，雙方聯(lián)合研制的3萬(wàn)千瓦超大功率變頻軟起動(dòng)系統(tǒng)，在陜西龍門(mén)鋼鐵公司成功應(yīng)用，一舉打破超大功率變頻軟起動(dòng)系統(tǒng)國(guó)外技術(shù)壟斷，讓大禹電氣不斷縮小與國(guó)際巨頭的差距，站到國(guó)內(nèi)軟起動(dòng)技術(shù)的制高點(diǎn)。
　　該系統(tǒng)大膽采用全新思路和結(jié)構(gòu)，直接輸出高壓交流，效率高，起動(dòng)波形好、電流小，綜合節(jié)能潛力大，且價(jià)格比同類(lèi)純進(jìn)口產(chǎn)品低20%以上。


　　技術(shù)人員在組裝電氣柜體。全媒體記者 李文勇 攝
　　通過(guò)不斷地研發(fā)、創(chuàng)新、升級(jí)換代，大禹電氣產(chǎn)品涵蓋純電阻式、電磁式、電力電子控制、變頻起動(dòng)控制4大起動(dòng)模式，擁有6大系列20多種產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)電動(dòng)機(jī)軟起動(dòng)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。
　　2017年，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)選拔業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)擔(dān)任軟起動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，大禹電氣作為同行業(yè)中唯一涵蓋4大起動(dòng)模式產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，主持起草了《電動(dòng)機(jī)軟啟動(dòng)裝置通用技術(shù)條件》、《負(fù)載換相型軟起動(dòng)裝置》、《單元級(jí)聯(lián)型軟起動(dòng)裝置》等5項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
　　雖然已成長(zhǎng)為行業(yè)“小巨人” 但大禹電氣在創(chuàng)新路上 絲毫不敢懈怠
　　“大功率高壓變頻是未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向?！蓖醢l(fā)剛表示，未來(lái)3年，公司將專(zhuān)注于25兆瓦至50兆瓦等級(jí)大功率高壓變頻裝置的開(kāi)發(fā)，直接對(duì)標(biāo)ABB、西門(mén)子等世界500強(qiáng)企業(yè)。
　　借船出海 產(chǎn)品出口10多國(guó)家，年銷(xiāo)售2.6億元
　　2021年8月9日，贊比亞恩多拉國(guó)際機(jī)場(chǎng)，一架飛機(jī)沿著跑道緩緩前行，加速滑行，飛向天空。
　　大禹電氣工程師付勝?gòu)?qiáng)內(nèi)心無(wú)比自豪：該機(jī)場(chǎng)100臺(tái)套電氣控制設(shè)備均采自大禹電氣。安裝后送電一次成功，受到贊比亞設(shè)備部、機(jī)場(chǎng)公司、電力局的一致認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。
　　贊比亞恩多拉國(guó)際機(jī)場(chǎng)由中航國(guó)際承建，大禹電氣作為配套企業(yè)，提供了全部大電氣控制設(shè)備。
　　這并非是大禹電氣首次出海
　　大禹電氣的首個(gè)海外項(xiàng)目
　　要回溯到10多年前
　　2011年9月，大禹電氣與中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司配套，成功中標(biāo)伊朗TAVAZON焦?fàn)t工程項(xiàng)目，為該項(xiàng)目提供580多臺(tái)高低壓開(kāi)關(guān)柜，合同額635萬(wàn)元。


　　技術(shù)人員組裝出口訂單產(chǎn)品。全媒體記者 李文勇 攝
　　嘗到甜頭的大禹電氣開(kāi)始積極參與“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，深耕海外市場(chǎng)，通過(guò)與中航國(guó)際、中機(jī)等央企國(guó)企合作發(fā)展、借船出海，在軟起動(dòng)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域與世界500強(qiáng)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品成功打入非洲、東南亞、中東等地區(qū)，出口贊比亞、越南、印度、伊朗、俄羅斯等10余個(gè)國(guó)家。
　　僅在贊比亞，大禹電氣就成功實(shí)施了6個(gè)項(xiàng)目，總銷(xiāo)售額達(dá)到7000萬(wàn)元。贊比亞謙比希銅礦項(xiàng)目是非洲第一座數(shù)字化礦山項(xiàng)目。大禹電氣為該項(xiàng)目提供了供配電開(kāi)關(guān)柜、電磁調(diào)壓軟起動(dòng)器、變頻器等設(shè)備200多臺(tái)套及電氣節(jié)能技術(shù)解決方案。
　　借船出海打通外循環(huán)，借水行舟暢通內(nèi)循環(huán)。大禹電氣與航天科工、首鋼集團(tuán)、武漢鋼鐵、唐鋼集團(tuán)、京東方、中冶北方、陜鼓集團(tuán)、武漢船舶、深圳地鐵等一大批央企、國(guó)企及特大型企業(yè)開(kāi)展深度合作，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　2021年初，公司與某軍工單位合作，為某基地項(xiàng)目一次性配套24臺(tái)14000KVA/10KV高壓變頻器，訂單金額近8000萬(wàn)元，不僅開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)大功率、多數(shù)量變頻調(diào)速產(chǎn)品應(yīng)用軍工項(xiàng)目的先河，也創(chuàng)造了大禹電氣單個(gè)項(xiàng)目訂單金額紀(jì)錄。
　　構(gòu)建“雙循環(huán)”，開(kāi)拓“雙市場(chǎng)”。大禹電氣的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售收入逐年攀升。2021年，公司在疫情和經(jīng)濟(jì)下行壓力雙重影響下，簽單3.5億元、發(fā)貨2.6億元，同比分別增長(zhǎng)16.25%、15.14%。
　　記者感言


　　“借”的智慧
　　好風(fēng)憑借力，送我上青云。
　　大禹電氣的“小巨人”成長(zhǎng)之路，為這句古詩(shī)詞提供了現(xiàn)實(shí)的精彩注腳。
　　如果用一個(gè)關(guān)鍵字來(lái)概括大禹電氣的成功秘訣，那一定是“借”。
　　“借”地創(chuàng)業(yè)，讓大禹電氣在初創(chuàng)時(shí)期以最小成本發(fā)展，活了下來(lái)?！敖琛敝莿?chuàng)新，讓產(chǎn)品從低端逐步攀升至中高端，強(qiáng)了起來(lái)?！敖琛贝龊?，讓大禹電氣不斷拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，壯了起來(lái)。
　　獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。“借”，是一種謀略，是一種藝術(shù)，也是一種智慧。不求為我所有，但求為我所用。大禹電氣從小到大、從弱到強(qiáng)，始終不忘借人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，將“借”的謀略、藝術(shù)和智慧體現(xiàn)得淋漓盡致。
　　發(fā)展不只有“單打獨(dú)斗”，還可以“協(xié)同作戰(zhàn)”。智慧的人，總是善于從別人身上汲取智慧和力量。再能干的人也不能包打天下，只有凝聚更多的智慧和力量，才能取得事半功倍的效果，辦成超越自己能力的事。
　　古人說(shuō)，“下君之策盡己之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智”。智者善借人智。大禹電氣的成功啟示我們，學(xué)會(huì)“借”，善于“借”，妙用“借”，充分發(fā)揮“借”的智慧，可以創(chuàng)造更多意想不到的收獲。




　　來(lái)源： 孝感日?qǐng)?bào) 全媒體記者寧波 趙彩云 實(shí)習(xí)生熊子軒 通訊員彭久安 制作：盛為華 出品：孝感日?qǐng)?bào)