東莞時間網(wǎng)訊 6月5日上午10時30分，烈日滋生的熱浪裹挾著虎門港立沙島。

　　百安石化臨時搭建的室外發(fā)布會大棚酷熱難當，廣東新世紀集團、同舟化工董事長梁志斌靜坐其中，見證此處首個“企業(yè)開放日”。同舟化工控股的百安石化一反往日低調(diào)風格的“開放”，展示了梁志斌地產(chǎn)外的其他產(chǎn)業(yè)，也讓人看到了最近2年莞商高調(diào)的真實印象。

　　很多人習慣性地給梁志斌等發(fā)跡于地產(chǎn)的莞商們，貼上房地產(chǎn)商的傳統(tǒng)標簽，這是商界習以為常的“暈輪效應”造成的。外界很早接收了傳統(tǒng)莞商是房地產(chǎn)商、高星級酒店業(yè)主的信號，卻忽略了莞商進軍現(xiàn)代物流、新興產(chǎn)業(yè)、金融服務的另一面。他們不乏深耕或投身實體經(jīng)濟的二次創(chuàng)業(yè)者，他們長袖善舞塑造了新莞商臉譜，刻畫了一條轉型升級路上的新莞商崛起軌跡。

　　開辟新天地

　　不論商貿(mào)流通、現(xiàn)代服務業(yè)，還是新興產(chǎn)業(yè)中的LED、光伏、新能源領域，都可看到莞商企業(yè)活躍的身影，他們?yōu)闁|莞經(jīng)濟平添一分活力。

　　梁志斌在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年后，果斷跨業(yè)投資百安石化和同舟化工，僅僅是莞商在實體經(jīng)濟積極發(fā)展的剪影。之所以不為人所知，與其沿襲的低調(diào)風格緊密相關。

　　6月5日，百安石化“企業(yè)開放日”現(xiàn)場的梁志斌，衣著樸素，未上臺講話，不明就里的人往往當他只是嘉賓，很難認出是“杰出莞商”、著名企業(yè)廣東新世紀集團的掌門人。

　　作為東莞第一家向受邀石化同行、客戶、媒體和市民開放的石化倉儲企業(yè)，百安石化開放了庫區(qū)裝車臺、儲罐區(qū)、污水處理站、催化焚燒系統(tǒng)、檢測化驗室、油氣回收系統(tǒng)、同舟碼頭……百安石化的魄力，讓企業(yè)透明感霎時增強。此舉，被分析人士認為是一次成功的品牌秀。

　　2005年，百安石化成立，注冊資本金超過1.39億元。2007年10月，百安石化在立沙島投資7億元的石化倉儲運輸中心正式投產(chǎn)，從事各類化學品的倉儲和運輸服務，擁有一個5萬噸級的石化公共碼頭。目前，百安石化擁有3萬噸級和2000噸級化工泊位各1個，總庫容18.6萬立方米，可儲存315種化工產(chǎn)品。

　　成立后的百安石化一直以低調(diào)著稱，外界對其認知程度顯然不如業(yè)內(nèi)的知名度。這也和梁志斌風格有關，他在2012世界莞商大會上使用陳舊的翻蓋手機還一直被媒體所樂道。

　　同舟化工則在1998年注資1.56億元成立，業(yè)務領域覆蓋化工原料及產(chǎn)品、危險化學品；加工塑料；貨物進出口、技術進出口。此前，市場對同舟化工與梁志斌的關系知之不多。直到2010年，同舟化工和世界500強企業(yè)泰國石油（PTT）高調(diào)合作，負責PTT的潤滑油等產(chǎn)品在華銷售。同舟化工在2008年的銷售收入就達41億元、銷量44萬噸。

　　與梁志斌曾經(jīng)的低調(diào)如出一轍。2009年光大證券在A股首發(fā)上市，持有8000萬股的東莞聯(lián)景實業(yè)投資公司董事長袁德宗引起外界高度關注——一夜之間擁有近20億元的賬面資產(chǎn)。原本低調(diào)的袁德宗無法再低調(diào)，他越來越多的投資足跡被發(fā)現(xiàn)。

　　2004年6月，光大證券改制。在外界對光大證券還不看好的時候，東莞聯(lián)景以1000萬元認購1000萬股；2007年光大證券增資擴股，東莞聯(lián)景又以總計1.925億元認購7000萬股。5年蟄伏，最終成就了袁德宗的巨額財富，還有那“東莞巴菲特”、“東莞股神”的美譽。

　　2011年5月，廣東銀禧科技在深交所掛牌上市，袁德宗再次嘗到了股權投資的甜頭，以2012年3月底收盤價計算，他旗下公司控股的1500萬股市值達2.3億元。他把股權投資作為重點任務。截至目前，袁德宗旗下公司一共投資了近20個項目，涉及第三代半導體、影視、教育等產(chǎn)業(yè)，早期還投資過新浪微博，投資區(qū)域遍布廣東、浙江、陜西等地。

　　股權投資被袁德宗認為最考量眼光和魄力的。他熱衷的高科技是投資重點，未來十年最看好科技和農(nóng)業(yè)兩個產(chǎn)業(yè)。他的“快狠準”和獨到，讓他在富豪扎堆制造業(yè)、酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的東莞，頗顯另類地在資本市場長袖善舞。

　　現(xiàn)在，不論商貿(mào)流通、現(xiàn)代服務業(yè)，還是新興產(chǎn)業(yè)中的LED、光伏、新能源領域，都可看到莞商企業(yè)活躍的身影。他們堅守本業(yè)跨界的探索，將給東莞經(jīng)濟平添一分活力。

　　順應時勢

　　梁志斌等莞商跨業(yè)探索就是借助了東莞經(jīng)濟發(fā)展的時勢。加快轉型升級，扶持實體經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實，更為這種二次創(chuàng)業(yè)提供了動力源。

　　梁志斌等人積極投入實體經(jīng)濟的探索，并非突然為之。用宏遠董事長陳林的話來說，就是時勢造就了莞商。

　　陳林是分量極重的老一輩莞商。發(fā)跡于上世紀80年代的他，強調(diào)從商之道“有想法，有了想法還要敢做”，否則市場機會就與人擦肩而過。

　　上世紀80年代，世界制造業(yè)轉移潮給中國帶來了機會，對東莞尤甚。那是一個大工業(yè)基礎建設時期，為了推動工業(yè)進程，各種有東莞特色的“集資辦公室”應運而生。由此帶來的東莞村組經(jīng)濟發(fā)展，也加快了本土企業(yè)家對土地經(jīng)營的商業(yè)意識。

　　不過，外資企業(yè)在制造業(yè)的幾乎壟斷，讓民營經(jīng)濟只能轉向土地、酒店、物業(yè)租賃。從事實來說這種經(jīng)濟趨勢因上世紀90年代香港資本流入東莞地產(chǎn)而加劇。很多人發(fā)現(xiàn)，土地除了工業(yè)廠房投資建設外，進行房地產(chǎn)開發(fā)更有商機。陳林意識到機會來了，很快就進入這塊領域，成為東莞房地產(chǎn)開發(fā)第一人。

　　進入21世紀，本土民營經(jīng)濟在房地產(chǎn)開發(fā)、酒店領域成熟之時，一批外來的創(chuàng)業(yè)者涌入，迎合了另一種形勢。張華榮、沈劍山等人，做起了“東莞制造”鏈條的商業(yè)領域。1997年后，臺資加快進入東莞，配套商成為加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的重要角色。張華榮、沈劍山從為外資企業(yè)做配套起步，依靠這些企業(yè)的技術溢出、人才輸出，書寫了自己的財富故事。

　　本土莞商充分利用本土優(yōu)勢，外地企業(yè)家充分利用個人的能力和資源，他們共同創(chuàng)造了東莞的輝煌。用陳林的話來說，就是充分借助了時勢。

　　虎門鎮(zhèn)龍眼村的張佛恩，是龍泉集團董事長，就充分地利用港籍莞商及香港商業(yè)要素涌進東莞的時勢，從而改變了命運。他曾種過田，開過自行車修理鋪，1979年前后還做過村里一名拖拉機手。后來，眼見村里工廠、往來虎門香港的車輛越來越多，張佛恩辦起了“沙河餐廳”。兩年后，遇見虎門鎮(zhèn)大開發(fā)，張佛恩和村里走出的知名莞商張細聯(lián)合投資“龍泉賓館”。順應時勢的張佛恩，一步一步走向財富高峰。

　　虎門之外，長安、厚街、東城……本地莞商在香港莞商的啟發(fā)下，抓住承接香港產(chǎn)業(yè)轉移的機遇掘到第一桶金，很快形成了第一批東莞本土的莞商。

　　上世紀80、90年代的港資產(chǎn)業(yè)轉移，為莞商財富突飛猛進鋪墊了基礎。莞商很好地把握轉移浪潮所帶來的形勢，這種勢能是以港臺地區(qū)制造業(yè)為主的管理、設備、技術、貿(mào)易等要素資源，再結合本土勞動力和土地等廉價資源，從而引發(fā)了本土莞商的第一次崛起。

　　莞商跨業(yè)探索，的確借助了東莞經(jīng)濟發(fā)展的時勢。如東莞經(jīng)濟發(fā)展對能源的需求，能源儲備所需的倉儲能力，都是同舟化工和百安石化的重要投資參考坐標。而加快轉型升級，扶持實體經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實，更為這種二次創(chuàng)業(yè)提供了動力源。

　　轉身邏輯

　　隨著東莞城市化、工業(yè)化到了一定階段，莞商原有依靠房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)發(fā)展的模式已經(jīng)到了不可長久的關鍵節(jié)點，需要自身的升級。

　　以房地產(chǎn)發(fā)家的新世紀集團，其掌門人梁志斌分別于1998年、2005年進入石化流通領域。從商業(yè)邏輯上看，百安石化解決了同舟化工的倉儲、流通問題，同舟化工經(jīng)過七八年的成熟發(fā)展，為流通關鍵環(huán)節(jié)的百安石化的出現(xiàn)奠定了基礎。這一切的布局，在梁志斌的手上一氣呵成。

　　今年4月，知名莞商企業(yè)唯美集團董事長黃建平為搶占西部市場，計劃投資30億元在重慶榮昌縣新建2000畝的生產(chǎn)基地。如果項目建成，基地年產(chǎn)值將達到30億元，一舉超越唯美東莞總部和清遠基地，成為僅次于江西豐城產(chǎn)業(yè)園的第二大生產(chǎn)基地。

　　根據(jù)協(xié)議，唯美集團重慶項目有望在2015年底前建成4條生產(chǎn)線，2016年3月底前正式投產(chǎn)，并建成倉庫、職工宿舍等項目附屬設施約40000平方米，項目余下的16條生產(chǎn)線將在2019年底前全部建成，2020年3月底前正式投產(chǎn)。

　　唯美陶瓷在全國布局了三個制造工業(yè)園，其中東莞生產(chǎn)園面積達1100畝，清遠生產(chǎn)園1300畝，還在擴產(chǎn)的江西豐城生產(chǎn)園建成后達4300畝。產(chǎn)能上，東莞和清遠基地各約占總體1/4，江西產(chǎn)區(qū)約占一半。

　　對民營企業(yè)轉型升級，梁志斌說，東莞產(chǎn)業(yè)的轉型升級，需要積聚廣大企業(yè)的力量和智慧。事實上，這種力量來自莞商主動尋找合適的領域來轉身。世界莞商聯(lián)合會會長莫浩棠認為，莞商轉型升級要做到轉型不轉行。換而言之，是不熟不做。梁志斌的跨業(yè)，黃建平的走出去，都是在熟悉的領域內(nèi)延伸發(fā)展。

　　公開報道稱，2013年，東莞經(jīng)濟外向依存度已經(jīng)從峰值433.8%跌落到172.7%。與此同時，內(nèi)資企業(yè)、莞商企業(yè)成為推動全市經(jīng)濟結構轉型升級的主體。

　　莞商企業(yè)為主的內(nèi)資企業(yè)所掌握的自主品牌優(yōu)勢和自主創(chuàng)新的技術優(yōu)勢，也對整個東莞轉型升級、經(jīng)濟結構調(diào)整起到更大作用。相對于外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)能夠更迅速地把研發(fā)中心、區(qū)域總部項目留在東莞，推動東莞經(jīng)濟發(fā)展效果更為直接。

　　對此，莫浩棠告訴本報記者，過去30多年，莞商在東莞進入城市化初期，由于產(chǎn)業(yè)基礎的逐漸完備加快了城市化進程，這個進程當中需要房地產(chǎn)、酒店服務業(yè)等配套，莞商抓住了機會，從而在一定程度上帶旺了東莞房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。

　　但是，莫浩棠也提出，隨著東莞城市化、工業(yè)化到了一定階段，莞商原有依靠房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)發(fā)展的模式已經(jīng)到了不可長久的關鍵節(jié)點，需要自身的升級。轉型升級的趨勢，大數(shù)據(jù)、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些對莞商企業(yè)帶來很大的挑戰(zhàn)，同時也提供了機會。莞商把握住了這個機會敢于轉身，說明了莞商的知識、實力都在提高，活力、后勁都在增強。

　　肩挑新使命

　　時代賦予了莞商新的歷史使命，莞商要牢牢把握中國經(jīng)濟騰飛的重大市場機遇，未來要投入更多的精力到企業(yè)再造和應對市場的創(chuàng)新能力上。

　　改革開放30多年，莞商打下了很好的基礎，同時也孕育了一批專注“現(xiàn)代服務業(yè)、高新科技、生物醫(yī)藥”等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的莞商企業(yè)。

　　最近2年來，莞商從商版圖早不是房地產(chǎn)、酒店唱獨角戲，其他領域做配角的格局。外人對莞商在傳統(tǒng)加工制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、高新科技產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥等領域取得的成績感到驚訝。

　　現(xiàn)在，莞商已在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)占有一席之地。在IT產(chǎn)業(yè)，東莞有新浪創(chuàng)始人之一的王志東，其為莞商中的新興代表，在全國乃至全球知名度超過了其他莞商。涉足地產(chǎn)領域的長實集團董事長蔡金華，他的地產(chǎn)、酒店產(chǎn)業(yè)已不如其另一番事業(yè)那么耀眼奪目。6000多噸的普洱、黑茶、藏茶藏茶量，讓他被譽為“中國藏茶第一人”，成為能影響藏茶界的風向標。有光大集團背景的中鎵半導體掌門陳健民，深耕半導體行業(yè)多年，成為了業(yè)界佼佼者。

　　青年莞商的出現(xiàn)，讓現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的莞商力量在延續(xù)和加快。他們有自主創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)一代，一部分是繼承父業(yè)延續(xù)企業(yè)基因的創(chuàng)二代，甚至創(chuàng)三代。這些莞商更不乏投資新興產(chǎn)業(yè)的代表，有新興產(chǎn)業(yè)的陳健民，從事半導體研發(fā)生產(chǎn)；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的陳滿新，主營醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)；傳統(tǒng)實業(yè)的何志鵬，投資互聯(lián)網(wǎng)、金融服務等產(chǎn)業(yè)。

　　莞商企業(yè)投資布局的質(zhì)的飛躍并非偶然。后起的莞商、青年莞商，往往掌握了先進技術、具有產(chǎn)業(yè)前沿視野，文化程度高，而且這個比重還在逐漸擴大。新一代莞商知識專業(yè)結構的改變，老莞商的傳幫帶，無疑也在鞏固和完善莞商企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　市委副書記、市長袁寶成曾指出，時代賦予了莞商新的歷史使命，莞商已經(jīng)積累了巨大的財富資本和參與全球競爭的經(jīng)驗，接下來重要的事情是牢牢把握中國經(jīng)濟騰飛的重大市場機遇，未來要投入更多的精力到企業(yè)再造和應對市場的創(chuàng)新能力上。

　　面對新的歷史使命，作為莞商領路人的莫浩棠認為，在當前激烈競爭的市場環(huán)境中，莞商要更多抱團發(fā)展，才能不負新使命。抱團發(fā)展并不僅僅是共同投資或合作做生意，莞商已經(jīng)意識到，共同創(chuàng)造商機、把握商機，相互理解、相互支持、相互搭臺、相互補臺、相互撐臺，這些也都是抱團的形式。

　　編輯點題

　　張朝霞

　　消費者在哪里 市場就在哪里

　　日前，在加博會上舉行的“2014全渠道戰(zhàn)略主題論壇暨2013年度廣東連鎖五十強發(fā)布會”上，多位與會專家認為，未來不能適應科技發(fā)展，不能以消費者為核心的企業(yè)將被時代拋棄。詳見C03《打造O2O平臺實現(xiàn) “五流合一”》

　　三星總裁李健熙曾經(jīng)說過這樣一句話，“除了老婆孩子，一切都要變”，沒有這樣的決心，總有一天會倒霉。

　　沒有什么可以永垂不朽，回首這些年來被市場淘汰的大腕，諸如諾基亞、柯達，這樣的大船也無法抵擋住坍塌的命運。

　　時代變了，商業(yè)模式、產(chǎn)品性能必須隨之而變，如何洞悉消費者心理就是一門必修課。

　　茅臺們一瀉千里的命運，告訴我們“找市長不如找市場”，市場才是唯一的出路。最近經(jīng)常聽說，原來依靠政府采購大單的商家，這幾年日子不好過了，他們也低下了高貴的頭顱，大力發(fā)掘散戶市場。

　　消費者在哪，市場就在哪里。跟著消費者走，才能有飯吃。做一場銷售，就像談一場戀愛，關注消費者的感受，關注購物環(huán)境、關注商品、關注產(chǎn)品體驗、關注售后服務……以消費者導向為策略經(jīng)營，才能戀愛成功，才能牽手步入“婚姻”合作的階段。

　　消費者天天在互聯(lián)網(wǎng)上、微信上、微博上、QQ上、網(wǎng)購上，你卻天天死守在門店里。消費者的消費行為在變，渠道、終端也必須因應而變，否則消費者會離你而去。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何打造O2O的完美閉循環(huán)，讓實體商業(yè)和電商界限逐漸模糊，最終走向融合，是很多商家都在琢磨的事情。