200多家直播平臺(tái)還在如火如荼地博位混戰(zhàn)，燒錢成為標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)。不過，生意場上的直播平臺(tái)并非一味賠錢賺吆喝，虛擬禮物作為增值服務(wù)帶有天然的分成屬性。主播的每一分錢收入，平臺(tái)都要從中抽取30%-70%的流水，全民狂歡下，直播平臺(tái)抽水收入十分可觀。
平臺(tái)普遍拿大頭
傳統(tǒng)秀場時(shí)代已經(jīng)被全民移動(dòng)直播所代替，直播娛樂化的興起在今年催生了200多家直播平臺(tái)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的熱度直線上升，傳說中的“不出家門就能掙大錢”成為現(xiàn)實(shí)。不過，數(shù)錢的不只是主播，直播平臺(tái)更是坐收漁利。
北京商報(bào)記者選擇了6款移動(dòng)直播App作為調(diào)查對(duì)象，分別是映客、花椒、一直播、哈你、易直播、ME直播。根據(jù)ASO100實(shí)時(shí)下載熱度榜單顯示，前5款A(yù)pp在社交板塊依次名列1、9、14、26、189，ME直播在娛樂板塊位列46。
在映客直播中，北京商報(bào)記者共收到了友人打賞的價(jià)值5元人民幣的虛擬禮物，共計(jì)獲得了50映票，可領(lǐng)取紅包是1.56元。由此算出的主播收益分成比例是31.2%。
隨后，北京商報(bào)記者在花椒直播上消費(fèi)6元為友人打賞虛擬禮物，該名友人賺到了60花椒幣，可兌換的收益是4.2元。主播收益分成比例是70%，花椒平臺(tái)獲得另外的30%。與該比例接近的還有易直播。北京商報(bào)記者在易直播上消費(fèi)10元為友人打賞，該友人收入為7元，收益分成比例也是70%。
另外，北京商報(bào)記者在一直播上直播后收到了價(jià)值6元的禮物，總共收獲鉆石180個(gè)，現(xiàn)金賬戶余額顯示為1.8元，主播收益分成比例為30%，平臺(tái)參與分成約為70%。
而在哈你直播上，北京商報(bào)記者共收到了價(jià)值約為5.9元的禮物，獲得星光590，共計(jì)獲得可提現(xiàn)金額2.36元，收益分成比例約為40%。
ME直播平臺(tái)中遇到的情況則不太一樣，北京商報(bào)記者直播后收到打賞價(jià)值為6元的禮物，但是無法對(duì)收益進(jìn)行提現(xiàn)，只是與贈(zèng)送禮物的用戶親密度有所提升。
北京商報(bào)記者向幾家直播平臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)，各個(gè)平臺(tái)的分成比例基本與調(diào)查所呈現(xiàn)的一致，不過也涉及一些額外的費(fèi)用。哈你直播方面人員對(duì)北京商報(bào)記者解釋稱，提現(xiàn)金額都需要扣除個(gè)人所得稅，而分成比例也根據(jù)主播的級(jí)數(shù)不同而呈階梯式變動(dòng)。映客方面人員則表示，主播與平臺(tái)獲取的收益分成比例應(yīng)該是32：68，具體是否涉及個(gè)人所得稅等費(fèi)用尚不清楚。另外，ME直播方面人員表示，平臺(tái)上主播收益要超過10元才能夠提現(xiàn)，而主播與平臺(tái)的分成比例是3：7。
目前來看，30%-70%不等的分成并未對(duì)用戶選擇平臺(tái)造成太多的影響。北京商報(bào)記者采訪了幾位直播玩家，大部分表示是通過口碑和社交工具的宣傳來進(jìn)行選擇的，對(duì)這樣的分成差距并不了解。
主播收入差異大
作為初級(jí)主播，北京商報(bào)記者收入水平有限也并非網(wǎng)紅主播一樣具有吸引力。不過，直播平臺(tái)分成的主力并不是小玩家，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述6個(gè)平臺(tái)首頁熱推的網(wǎng)紅主播的收益情況便可以說明這一點(diǎn)。
在各個(gè)平臺(tái)這些擁有幾十萬甚至幾百萬粉絲的網(wǎng)紅個(gè)人主頁中，幾乎都有幾百萬甚至幾千萬的虛擬財(cái)產(chǎn)在賬內(nèi)，如若按照比例兌現(xiàn)收入十分可觀，同樣，直播平臺(tái)從中更是獲得不少利潤。
值得注意的是，大部分網(wǎng)紅主播與直播平臺(tái)是簽約關(guān)系，因此，分成與收益不一定會(huì)維持平臺(tái)的普遍算法來分配。
陌陌方面人員表示，剛開始時(shí)，簽約的主播會(huì)有保底工資，粉絲上去后就只靠分成的模式賺錢。不過主播分成多少與他們自身所在的公會(huì)資源好壞相關(guān)，公會(huì)資源好抽成會(huì)多一些。目前，直播平臺(tái)都不會(huì)透露這部分主播的具體抽成比例。
“現(xiàn)在很多平臺(tái)都在取消主播底薪，目前內(nèi)容優(yōu)秀的主播會(huì)存在底薪，但分成與普通主播一樣，未來還是要靠主播自己優(yōu)化個(gè)人播出的內(nèi)容來拿到更好的收入”，ME直播方面人員說道。
映客方面人員則坦言，目前映客是不簽主播的。
另有行業(yè)人士透露，簽約的主播大部分來自于模特公司或者網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，由自己的經(jīng)紀(jì)人與專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)等幫助培訓(xùn)這批專業(yè)網(wǎng)紅，并協(xié)助他們做內(nèi)容與推廣乃至接一些商業(yè)宣傳相關(guān)的直播工作。這些公司或者團(tuán)隊(duì)與直播平臺(tái)合作提供主播輸出，與平臺(tái)談妥分成比例。
公開數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)值將接近580億元，可見直播平臺(tái)還有更多盈利空間可開發(fā)。雖然大部分獨(dú)立直播平臺(tái)并不愿透露自身平臺(tái)主播人數(shù)以及營收，但仍可以通過微博與陌陌的財(cái)報(bào)對(duì)直播業(yè)務(wù)這部分營收獲知一二。
微博今年二季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)上直播場次超1000萬場，6月日均觀看人次773萬，日均觀看時(shí)長38.7萬小時(shí)。隨財(cái)報(bào)披露的摩根士丹利發(fā)布的最新研究報(bào)告顯示，短視頻產(chǎn)品（秒拍）和直播產(chǎn)品（一直播）正在推動(dòng)新浪微博用戶增長，預(yù)計(jì)月活躍用戶數(shù)將在2018年達(dá)到4億。
另外，陌陌今年一季度財(cái)報(bào)顯示，直播服務(wù)在短短幾個(gè)月時(shí)間便成長為陌陌最大營收來源，貢獻(xiàn)了1560萬美元，占總營收的30.7%。
直播平臺(tái)的造血能力不用懷疑，而網(wǎng)紅便構(gòu)成了為直播平臺(tái)貢獻(xiàn)收入的主要支撐者。
賺得不如燒得快
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.1億，其中網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%，而在上半年，僅真人聊天秀直播網(wǎng)民比例就占到了19.2%。
“這部分紅利不可能由幾百家企業(yè)共同分割”，比達(dá)咨詢分析師陳彪分析稱，如前幾年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”一般，市場最終只能是幾家平臺(tái)的天下，尤其是在當(dāng)前沒有哪家平臺(tái)盈利的情況下更是如此。
實(shí)際上，普遍意義上的全民直播門檻很低，任何一個(gè)用戶都可以參與其中。但是，真正要形成粉絲效應(yīng)和長久黏性的內(nèi)容并不容易，對(duì)平臺(tái)這部分投入的要求也十分高。
“有靠山的平臺(tái)可以通過持續(xù)流量和資金的供給增強(qiáng)自身的影響力，吸引有能力的主播，甚至請(qǐng)明星、名人做宣傳。然而，大部分的小平臺(tái)卻必須依靠網(wǎng)紅主播的影響，因此命運(yùn)由模特、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司主宰，如果還要通過較高的主播分成來吸引主播便很容易被洗牌出局”，上述行業(yè)人士直言。
陳彪分析稱，網(wǎng)絡(luò)直播的主要成本在帶寬、主播、內(nèi)容、營銷幾個(gè)方面，尤其帶寬壓力是一些融資不利的小平臺(tái)難以承受的。因此，僅依靠虛擬禮物分成以及廣告這幾種有限的變現(xiàn)方式很難堅(jiān)持。“直播平臺(tái)內(nèi)容比較同質(zhì)化，監(jiān)管逐漸嚴(yán)格等因素也將實(shí)現(xiàn)劣質(zhì)平臺(tái)的快速淘汰”，他補(bǔ)充道。
當(dāng)前監(jiān)管部門嚴(yán)格打擊下，仍有嘿秀等數(shù)家平臺(tái)依靠擦邊球賺流量，版權(quán)監(jiān)管則更難。北京商報(bào)記者在上述平臺(tái)嘗試直播一部電視劇，只有一直播和哈你直播迅速關(guān)閉了直播，映客、花椒、ME直播、易直播均能順利進(jìn)行直播。
事實(shí)上，除了提升平臺(tái)質(zhì)量外，不少直播平臺(tái)正在開始嘗試探索新的盈利模式，例如承接一些企業(yè)客戶的商業(yè)推廣以及與電商、在線教育等垂直領(lǐng)域結(jié)合等。不過，這樣的模式卻逐漸淡化了社交的工具屬性，全民直播的未來仍需揣摩。
