在行業(yè)反轉(zhuǎn)大浪潮中，CASS佳適成為最閃耀的明星之一。在僅僅面世不到兩年的時(shí)間內(nèi)，CASS佳適終端開店成績(jī)斐然，借助金字塔形的開店策略，華東、華南、華北各處開花， O2O、會(huì)員管理雙線出擊,加速門店快跑,在渠道數(shù)量和質(zhì)量上雙提升，全面完成內(nèi)搭產(chǎn)業(yè)布局。
金字塔形開店策略 編織內(nèi)搭服飾渠道網(wǎng)絡(luò)
在中心城市，CASS佳適采用金字塔形的開店策略。金字塔的頂端是在主流商圈、shopping mall 開設(shè)的形象店，以大店提升品牌在城市的影響力;中堅(jiān)力量則是商超外圍店、標(biāo)準(zhǔn)店，商超店建立在商超周邊，標(biāo)準(zhǔn)店建立在女人街等二級(jí)商圈附近，以此搭建盈利空間。底端就是社區(qū)店，服務(wù)社區(qū)居民日常需求。“這種金字塔的布局搭建了良好的利潤(rùn)分配體系，為CASS佳適扎根中心城市提供了源源不斷的動(dòng)力。”CASS佳適北京總經(jīng)銷商表示。
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的開拓，CASS佳適則是樹立樣板，滲透周邊的策略。山西市場(chǎng)總經(jīng)銷商傅橫偉就表示，CASS佳適首先扎根省會(huì)太原，在太原一炮而紅之后，逐漸深入長(zhǎng)治、朔州、大同等地級(jí)市，飛速成長(zhǎng)為山西市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)搭服飾品牌。在華東市場(chǎng)，CASS佳適也是先濟(jì)南，而后進(jìn)軍泰安、濰坊等地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的快速突破。福建本土以廈門為根據(jù)地，輻射泉州、福清、莆田等地。
據(jù)透露，2012年CASS佳適在福建市場(chǎng)大獲成功后，著手向全國(guó)迅速復(fù)制，目前已完成全國(guó)基本的終端布局，從南到北，從西到東，都在不斷涌入【佳適·優(yōu)品生活館】，最近最南區(qū)的廣東省廣州市番禺區(qū)清河?xùn)|路匯瓏新天地又在CASS佳適版圖上畫上了一筆。2014年渠道布局也已經(jīng)開始，【佳適·優(yōu)品生活館】四川成都青羊天匯店1月10日即將開業(yè)、福建福州彭山沃爾瑪?shù)?月20日緊跟其后。
“借助金字塔的開店策略，CASS佳適在每個(gè)中心城市都編織了一個(gè)內(nèi)搭服飾的小網(wǎng)絡(luò)。通過樣板城市輻射周邊城市的區(qū)域開拓，編織一個(gè)內(nèi)搭服飾大網(wǎng)絡(luò)。隨著小網(wǎng)絡(luò)的不斷增多，大網(wǎng)絡(luò)也越擴(kuò)越大，最終實(shí)現(xiàn)CASS佳適內(nèi)搭服飾的全國(guó)布局。”CASS佳適常務(wù)副總周斌表示。
O2O、會(huì)員管理雙線出擊 加速門店快跑
在渠道布局基本完成之后，CASS佳適將目光瞄準(zhǔn)門店績(jī)效、顧客體驗(yàn)的提升，以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)、會(huì)員深度管理加速門店快跑。
CASS佳適2013年7月創(chuàng)建CASS佳適·優(yōu)品生活館天貓旗艦店，推出微信公眾賬號(hào)，消費(fèi)者可在線上瀏覽店中商品布局及信息，實(shí)現(xiàn)線上線下同步購買，全面開創(chuàng)內(nèi)搭服飾的O2O模式。
今年，CASS佳適著力搭建終端信息化系統(tǒng)，其中會(huì)員管理系統(tǒng)是重中之重。CASS佳適不僅開發(fā)了海量的會(huì)員禮品，而且借助微博微信籌劃了不少線上線下互動(dòng)的會(huì)員促銷活動(dòng)，收獲了不少忠實(shí)粉絲。CASS佳適將以門店為中心，輻射周邊社區(qū)，通過活動(dòng)建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫，了解用戶需求，從而提供更精準(zhǔn)的內(nèi)搭服裝方案，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度溝通，打造以服務(wù)為主導(dǎo)的會(huì)員營(yíng)銷模式。
“門店互聯(lián)網(wǎng)化將是服裝行業(yè)大勢(shì)所趨。在CASS佳適的信息化系統(tǒng)中，我們可以清楚地看到門店商品上架、商品管理、物流配送和售后服務(wù)各環(huán)節(jié)。借助網(wǎng)上商城和微博微信營(yíng)銷，我們可以獲取更多用戶數(shù)據(jù)，讓更多用戶互動(dòng)，幫助公司更好挖掘消費(fèi)者需求，為公司發(fā)展帶來源動(dòng)力。”CASS佳適常務(wù)副總周斌表示。
在內(nèi)搭服飾產(chǎn)業(yè)基本完成布局的同時(shí)，渠道的深度管理將成為下一個(gè)挑戰(zhàn)。CASS佳適以門店為核心，O2O、會(huì)員管理雙線齊發(fā)力，建立健全用戶數(shù)據(jù)庫，全面洞悉消費(fèi)者真實(shí)需求，提升門店服務(wù)水平，以及渠道的不斷深耕，共同促進(jìn)內(nèi)搭服飾產(chǎn)業(yè)更健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
