近日，美國知名平價(jià)彩妝品牌e.l.f.宣布將暫別中國市場，這是它進(jìn)入中國市場的第5個(gè)年頭。在這之前，露華濃天貓官旗店也宣布將于3月15日終止?fàn)I業(yè)。
“暫別”，品牌們往往喜歡用這個(gè)詞來形容離開中國市場，多少透露著對中國市場的留戀，對于品牌來講，離開是無奈，是否還能“殺”回中國市場，還要看是否有足以支撐品牌底氣的產(chǎn)品和對整體渠道布局做出的優(yōu)化策略。
彩妝品牌e.l.f.與露華濃
暫別中國市場
2月20日，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)紅彩妝品牌e.l.f.在其天貓旗艦店、抖音旗艦店等平臺(tái)發(fā)布了這樣一則公告：因全球策略的調(diào)整以及客觀因素的影響，e.l.f.將在2023年3月31日起暫別中國市場，天貓旗艦店、抖音旗艦店將會(huì)在2023年3月15日下架全店商品。
據(jù)瀟湘晨報(bào)，e.l.f.這個(gè)彩妝品牌對很多年輕人來說并不陌生。e.l.f.是時(shí)尚平價(jià)彩妝品牌，是美國最具代表性的平價(jià)彩妝品牌之一，流行于美國、英國、澳大利亞等國。
在2016年左右，彩妝行業(yè)風(fēng)頭正盛時(shí)，諸多國外的化妝品牌進(jìn)駐中國拓展市場，e.l.f.就是其中之一，e.l.f.的散粉和高光產(chǎn)品是曾經(jīng)的網(wǎng)紅爆款。
“這幾年國貨彩妝發(fā)展快速，擠占了外資平價(jià)化妝品牌的市場，很多外資化妝品這兩年在國內(nèi)都是虧損的?！币恍袠I(yè)人士告訴瀟湘晨報(bào)記者，像e.l.f.這樣撤離的外資彩妝品牌很多，多數(shù)都是無聲無息地關(guān)店，連公告都不會(huì)有。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，有著90年歷史的露華濃，沒能逃過破產(chǎn)重組的命運(yùn)。
此前Revlon露華濃對外宣布，露華濃天貓官方旗艦店發(fā)布聲明宣布將于3月15日終止經(jīng)營。截至目前，天貓上已無法搜到官旗店，露華濃微信商城也已經(jīng)停止運(yùn)營。而天貓平臺(tái)另一家名為“Revlon海外旗艦店”，店鋪主頁僅有露華濃口紅、粉底液這兩款產(chǎn)品在列，且標(biāo)注“臨期特賣”，但商品信息均顯示已無庫存，不可購買。
業(yè)內(nèi)分析，露華濃的關(guān)店，可能與其母公司的債務(wù)糾紛和破產(chǎn)申請有關(guān)。與此同時(shí)，全球供應(yīng)鏈也因?yàn)椴豢煽挂蛩赜绊憣?dǎo)致原材料和成本上升，露華濃的許多工廠被迫關(guān)閉或暫時(shí)停工。
2022年6月，掙扎了2年的露華濃，最終向美國紐約南區(qū)破產(chǎn)法院申請破產(chǎn)保護(hù)，同年10月被強(qiáng)制退市。根據(jù)露華濃2022財(cái)年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2022年3月底，露華濃的長期債務(wù)為33.1億美元（約合人民幣222.7億元），加上短期借款等，累計(jì)負(fù)債300億元。
“暫別”，品牌們往往喜歡用這個(gè)詞來形容離開中國市場，多少透露著對中國市場的留戀，對于品牌來講，離開是無奈，是否還能“殺”回中國市場，還要看是否有足以支撐品牌底氣的產(chǎn)品和對整體渠道布局做出的優(yōu)化策略。
外資彩妝品牌在國內(nèi)頻頻遇冷
過去一年，諸多外資品牌調(diào)整在華運(yùn)營策略或關(guān)店。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2022年，有超過20個(gè)海外品牌調(diào)整國內(nèi)渠道布局，其中不乏雅詩蘭黛、歐萊雅、LVMH、資生堂等國際巨頭旗下品牌。
2022年7月，歐萊雅集團(tuán)旗下大眾美妝品牌美寶蓮將銷售渠道重點(diǎn)放到了線上。8月，雅詩蘭黛旗下知名彩妝品牌Too Faced海外官旗店結(jié)束運(yùn)營。
韓妝品牌的“中國夢”也沒能圓滿。
據(jù)瀟湘晨報(bào)，近日，知名韓妝菲詩小鋪THE FACE SHOP經(jīng)營公司菲詩小鋪(上海)化妝品銷售有限公司，經(jīng)營狀態(tài)由存續(xù)變更為注銷，注銷原因?yàn)楣竞喜⒒蚍至?。此外，分支機(jī)構(gòu)信息顯示，與其關(guān)聯(lián)的38家銷售公司也已全部注銷。目前，菲詩小鋪在淘寶上依然擁有旗艦店，但是線下已經(jīng)很難買到菲詩小鋪的產(chǎn)品。
2022年初，韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋（Amorepacific Corporation）旗下化妝品品牌悅詩風(fēng)吟（innisfree）在中國市場“大撤店”——從800多家關(guān)閉到僅剩140家，撤店600多家，撤店率超80%。同公司的伊蒂之屋（Etude House）也早就徹底關(guān)閉了中國市場所有的線下門店。
本土平價(jià)彩妝快速崛起
據(jù)北京商報(bào)，與如今黯然退場不同，這些外資品牌曾一度撐起了中國彩妝市場的一片天。然而在不足十年的博弈中，整個(gè)彩妝市場也發(fā)生變化，外資品牌終被擠出市場。
本土平價(jià)彩妝的沖擊是外資平價(jià)彩妝大規(guī)模退出中國市場的重要原因之一?！敖鼉赡赆绕鸬谋就敛蕣y品牌，不論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還是迎合消費(fèi)者需求、營銷等層面，都優(yōu)于外資平價(jià)彩妝品牌，而外資彩妝品牌或存在還沒有去適應(yīng)本土不斷變化的新消費(fèi)模式，導(dǎo)致市場份額被擠壓，不得已離場。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒告訴北京商報(bào)記者。
在短短的幾年中，本土市場崛起了一批借助互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)力的新興彩妝品牌，譬如花西子、完美日記、橘朵等，而它們的共同點(diǎn)是肯下血本營銷，同時(shí)也站在國潮崛起風(fēng)口，迎合年輕消費(fèi)群體需求。
此前在業(yè)界流傳的“花西子早期僅在直播平臺(tái)上每月營銷費(fèi)用就投入2000萬元”成為這批新興彩妝品牌斥巨資營銷的寫照。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)彩妝品牌營銷費(fèi)用占比將近百分之六七十。營銷砸下的巨資，成為打開市場的關(guān)鍵因素之一。
不久前，橘朵母公司上海橘宜化妝品有限公司（以下簡稱“橘宜集團(tuán)”）對外首次披露了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，該公司對外表示“公司連續(xù)多年保持雙位數(shù)業(yè)績增長，且持續(xù)盈利”。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，橘宜集團(tuán)2022年銷售額達(dá)17.6億元，同比增長近30%，其中，橘朵銷售額破10億元，酵色銷售額破7.5億元。
再看完美日記，憑借快速發(fā)展，成立四年登陸紐交所，其爆款產(chǎn)品小細(xì)跟口紅曾在“6·18”期間熱賣超30萬件,2021年累計(jì)口紅品類第一?；ㄎ髯油瑯右彩浅酥就疗絻r(jià)彩妝崛起的東風(fēng)，成為彩妝市場炙手可熱的品牌。
伍岱麒表示，像美寶蓮、伊蒂之屋等老牌外資品牌，很難適應(yīng)不斷變化的中國市場，尤其是當(dāng)下以線上渠道為主的新消費(fèi)模式。面對品牌老化，難以滿足年輕消費(fèi)群體需求，老牌外資品牌面臨著市場被擠壓、慢慢退出的結(jié)局。
本土品牌依然面臨
中高端市場競爭
不過，肯下本營銷也不是萬能鑰匙。當(dāng)跳出“平價(jià)”這個(gè)范疇，拋開所謂的性價(jià)比，本土品牌的營銷牌很難奏效。
咨詢機(jī)構(gòu)歐睿數(shù)據(jù)顯示，我國高端化妝品市場主要由國際頂尖品牌占據(jù)，排名前三的是歐萊雅、雅詩蘭黛和LVMH，市占率分別為18.4%、14.4%和8.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過多年博弈，本土的平價(jià)彩妝品牌確實(shí)占據(jù)了很大優(yōu)勢，但在中高端市場，外資依然占據(jù)著重要的位置，不僅是彩妝，整個(gè)化妝品行業(yè)，本土品牌依然面臨著一定的競爭。
“事實(shí)上，在當(dāng)下消費(fèi)者心中，真正好的品牌，夠得上高端的品牌，依然是歐萊雅、雅詩蘭黛這些國際大牌。高端于國內(nèi)化妝品品牌而言，一直都是一個(gè)門檻。高端意味著大量的研發(fā)投入、技術(shù)革新創(chuàng)新、長時(shí)間品牌口碑的積累等，而這也恰是本土品牌的劣勢所在。所以本土品牌想要真正在高端市場上嶄露頭角，則需要資本、人員、時(shí)間等大量的投入。”盤古智庫高級(jí)研究員江瀚補(bǔ)充道。
（來源：長江云 綜合每日經(jīng)濟(jì)新聞、北京商報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、瀟湘晨報(bào)、湖北日報(bào)）
