2022年8月11日晚
雷軍發(fā)表
“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”年度演講
演講全文
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「2022年度演講全文」雷軍：穿越人生低谷的感悟
在發(fā)布會中
雷軍講述了他人生中
多次經(jīng)歷的挫折與迷茫
并分享了穿越人生低谷的感悟
雷軍分享了三個故事，從90年代的WPS、盤古軟件失敗，到迷茫彷徨期沉迷BBS，認(rèn)識了創(chuàng)辦網(wǎng)易的丁磊，彼時他出1000萬元想收購，但被丁磊拒絕。兩個月后網(wǎng)易融資了1000多萬美元，估值超5億元。 第三個故事是雷軍的電商時代，在收購網(wǎng)易失敗后，雷軍決定自己干。2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線，入局電商。但后來因為資本市場環(huán)境太差，實在融不到錢，最后只能忍痛賣給亞馬遜。 在演講的最后，雷軍表示：你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。
以下是演講全文
一、產(chǎn)品失敗
第一個故事，就是我年輕的時候遇到了產(chǎn)品失敗，業(yè)務(wù)崩盤，甚至公司差點關(guān)門的困境。
這個故事要從30年前說起。
1.生死關(guān)頭
那是1992年，那個時候WPS特別紅火，幾乎裝在了每一臺電腦上都裝了，金山如日中天。
但我們還是面臨巨大的隱憂，因為那一年微軟，也就是windows和office進入了中國市場。
我們怎么抗衡微軟呢？ 金山必須立刻開始開發(fā)一套新的辦公軟件，才能生存下去。
初生牛犢不怕虎，我們也沒有細(xì)想，就馬上開干。 我還記得我們給項目取了一個氣勢磅礴的名字，叫盤古。
我們希望盤古軟件能在windows平臺上開天辟地，能把WPS的輝煌推到一個新的高度，所以當(dāng)時我們心氣挺高的。
但是，想一想就知道，國內(nèi)一家小公司怎么能跟全球的巨無霸去競爭呢？這個項目沒那么容易。
我們抽調(diào)了幾乎所有的程序員，幾乎把公司所有的家底都拿出來，就這樣我們干了三年時間，沒日沒夜。 到了1995年4月，我們的盤古office終于完工了。
閉關(guān)三年，大家就等這一天，我們甚至連慶功宴都已經(jīng)安排好了，但是誰也沒有想到產(chǎn)品一上市，銷量慘不忍睹，連預(yù)期的1/10都不到，我的心態(tài)一下子就崩了，我們大家的情緒迅速就從云端跌到了谷底。該怎么辦？
我拼命給大家打雞血，鼓勵大家繼續(xù)奮斗。
到了第二年年初， （1996年）情況沒有任何好轉(zhuǎn)，盤古的銷量沒有任何起色，更麻煩的是WPS也賣不動了，我們的收入銳減，甚至連發(fā)工資都有點困難。
我覺得公司陷入了生死存亡的緊急關(guān)頭。
那一年，我26歲。我是北京金山的總經(jīng)理，第一次面臨這樣的情況，有點束手無策，尤其是每個月發(fā)工資的那幾天，都覺得特別難熬。
最慘的一個月，賬上只有十幾萬人民幣。連發(fā)下個月的工資都非常困難，那段時間我經(jīng)常失眠，經(jīng)常一宿一宿的睡不著。
我還記得有好多個晚上，我獨自坐在沙發(fā)上，看著對面的樓里的燈光，一盞一盞的熄滅，再看到天色一點一點的亮起來，其實這種痛苦只有經(jīng)歷過的人才能很深的明白吧。
我的同事們也特別絕望，然后，他們也陸續(xù)離開了金山。 我們原來非常熱鬧的辦公室，一點一點變得冷清。那段日子，特別難熬。
作為研發(fā)負(fù)責(zé)人，我其實還是有一點搞不太懂，就是為什么金山這么好的招牌，盤古這么好的軟件，怎么就是賣不動呢？我真的反復(fù)想都想不通。
我決定一竿子捅到底，我要到第一線去，一定要把問題搞清楚。
?、?站店賣貨
我下了很大決心，準(zhǔn)備去站店賣貨。
這是30年前的中關(guān)村。我找了一個最大的軟件店，去站店，剛開始我還信心十足，我覺得雖然我沒有做過銷售，但是產(chǎn)品是我做的，肯定沒問題。
第一天去站店，我見到每一個客戶進店，就像見了親人一樣，特別熱情地迎上去，甚至有時候滔滔不絕。
我記得有好多客戶，我拉著人家一聊就是半個小時，就這樣一波又一波，一直聊，到下班一天，我站了8個小時，還聊得口干舌燥。
我記得一回家連飯都沒吃，躺在床上就睡著了。這么辛苦的一天，結(jié)果怎么樣呢？不瞞大家說，我一套都沒賣出去。
不過我安慰自己說，一定是運氣不好，第一次去賣貨，賣不出去很正常，我們明天繼續(xù)加油。到了第二天，依然一套都沒賣出去，我就有點懵了。
第三天依然顆粒無收。 尤其是看到別的店員成交了一單又一單，在那一瞬間我懷疑自己的能力，也是那一瞬間，我第一次真正的意識到了，不僅做技術(shù)很難，其實做銷售，也挺難。
到第四天，我決定不賣貨了，做什么呢？我就看別人是怎么賣的。于是我就跟著銷售業(yè)績最好的店員，站在他旁邊，看他是怎么接待客戶的、怎么賣產(chǎn)品的。
我就這么跟著轉(zhuǎn)了一整天，一天轉(zhuǎn)下來，還是有不少收獲的。
我舉幾個例子。
比如說一有客戶進店，我的話，就很熱情的迎上去，給客戶滔滔不絕地講半個小時?？墒撬挷欢啵嚷犅犛脩粢裁?，然后順著用戶說， 反而三言兩語就把用戶搞定了。
還有，我覺得自己懂技術(shù)，特別想把技術(shù)給客戶講清楚，如果人家有不同意見，我還跟人家抬杠，總之“我一定要說服你，不買產(chǎn)品都沒關(guān)系，這道理咱們一定得給說明白了”，就特別較真。
我后來在想，我看他賣的時候不是這么做的，他拿一個軟件的包裝，拿一張宣傳頁，幾句話就把用戶說明白了，實在不行，還有電腦給你演示一下就搞定了。
其實，我們做銷售的目的，不是為了給用戶把道理講明白，關(guān)鍵要讓用戶能夠很舒服地的接受。 這個金牌銷售，他跟用戶交流就特別輕松自如。
而我是一個程序員，跟一個陌生人打交道，對我來說還是一個很難的事情，所以到了第五天，我就一邊琢磨一邊練，哪一個客戶我就開始琢磨就開始練。
過了半天我終于成交了第一單，那一瞬間我覺得好像贏得了整個世界一樣，特別激動。在第一單賣出去以后，我就好像一點點找到了感覺，業(yè)績 一點點就好起來了。
到了第七天，我居然還成了我們店里的銷售冠軍，真的太不可思議了。
我跟同事講這個故事，他說你講得不就是一個促銷員怎么 7天速成的故事嗎？我說我講的是一個研發(fā)負(fù)責(zé)人，在產(chǎn)品失敗以后，為了搞清楚原因，親自到銷售一線占了7天店的故事。
研發(fā)負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品賣不動以后，很少這么去做，但 我當(dāng)年真的這么做了。就是因為我去了，今天想起來，我都覺得收獲巨大。
?、?電腦入門
關(guān)于收獲，我先舉一個小例子。
1996年，電腦剛剛開始普及。我在店里的時候， 每天都有幾個用戶來問我，有沒有電腦入門的軟件。
我就想不通了，學(xué)電腦買本書就學(xué)了，為什么還要買個軟件來教？我總是不厭其煩的勸阻用戶，說真的沒有這樣的軟件，要不你出門左轉(zhuǎn)有個書店，你去買一本書照著學(xué)就行了。我還 非常耐心地告訴他們。
直到被問了無數(shù)次以后，我突然恍然大悟： 做一個 （教程軟件） 不就得了嗎？
說實話，這一類的軟件跟盤古比起來，沒啥技術(shù)含量。于是，我就立刻組織團隊馬上開發(fā)了一個軟件，就叫《電腦入門》，快速推向市場，連廣告都沒做。
一推出以后馬上就暢銷，立刻上了暢銷軟件排行榜。
這個故事給這個過程真的給了我巨大的震撼，再讓我重新思考，并重新理解了一個非常淺顯的道理：
做產(chǎn)品，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，不要做那些看起來高大上的產(chǎn)品。只要這個產(chǎn)品是用戶哭著喊著要的，銷售就不是問題，特別容易賣。 好的產(chǎn)品，它會自己長腳的。
有了這樣的理解以后，不瞞大家說，再做產(chǎn)品就不難了。
后來我們出了一系列的爆品，有金山詞霸、金山毒霸等等 （一二十個），所以很快金山找到了活下去的路。
我們再回顧看盤古的問題，其實很簡單，就是脫離群眾，閉門造車，就這么一個問題。
這件事，給了我巨大的啟發(fā)，我特別慶幸，如果沒有1996年的這次危機的話，我僅僅作為一個工程師的話，完全沒有機會補上這重要的一課。
回頭看，毫不夸張地說，這次站店的經(jīng)歷，對我的整個職業(yè)生涯，是一個巨大的、寶貴的財富。
2.零售行業(yè)
其實站過店以后，我再去看店的時候，感覺就不一樣了。
所以當(dāng)時我就特別喜歡逛店，只要有機會我就去店里看一看，也去別人店里看一看。
因為在看店的時候，不僅僅是琢磨人家的產(chǎn)品了，我就開始琢磨人家的店面裝修怎么樣，動線怎么樣，貨架怎么樣，堆頭怎么樣，海報怎么樣，他的銷售員的培訓(xùn)話術(shù)怎么樣，漸漸的有了一點內(nèi)行看門道的感覺。
30年前，我覺得我們國內(nèi)的零售行業(yè)還相對比較落后，所以但凡有機會到國外出差，我一定抽時間到別人店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
國外有些店很大，我還記得在有的店里，我在人家店里整整待了一整天，那里面擺的每一個包裝盒我都摸過一遍。 我努力把每一個細(xì)節(jié)都記在腦海里。
其實就是這樣，我對零售行業(yè)說實話有了一定的理解，這個理解后來對我?guī)椭貏e大。
二、最灰暗的一段時間
1.迷失彷徨
我覺得此時，金山找到了活下去的路，但我自己卻陷入了一個更大的迷茫之中。我 陷入了我人生生涯里，最灰暗的一段時間。
第一，我當(dāng)時對盤古寄予的期望太高了，盤古失敗以后，我一直沉浸在盤古失敗的情緒中，特別低落。
第二，面對微軟的競爭，看不到一絲的希望，如果只作為一個勉強活著的企業(yè)，對我一點吸引力沒有。
所以，我當(dāng)時的感受，就是我失去了理想，也徹底失去了斗志。 4月底，我就提交了辭職信。
可能很多人都在痛苦和迷茫之中，我不知道你們遇到這種挑戰(zhàn)的時候，是怎么排解、怎么解壓的。 反正我當(dāng)時也沒有什么新鮮的玩法，就經(jīng)常和幾個朋友去泡吧。
這是一張2003年前，三里屯的酒吧的照片，也就是在那段時間里，我開始喜歡重金屬的搖滾。
我以前覺得這些音樂挺吵的，但是在特別抑郁的時候，反而開始喜歡這類音樂， 覺得沉浸在音樂里，可以暫時忘所有煩惱。
因為我經(jīng)常去泡吧，所以那段時間還很認(rèn)真的開始琢磨說，要不也在三里屯開個自己的酒吧得了。我還做了一段時間的調(diào)研，看看應(yīng)該怎么開酒吧.
但結(jié)果沒多久，我很快遇到了一個更有趣的事情，就是BBS論壇。
2.BBS論壇
當(dāng)時我有了足夠的時間，整天就泡到CFIDO上。CFIDO在當(dāng)時中國還沒有開始普及，是一群發(fā)燒友通過電話撥號入網(wǎng)自建的一個網(wǎng)絡(luò)，主要是論壇。
在那個年代，能夠上網(wǎng)跟遠(yuǎn)方的朋友很自由地交流。哇，那個感覺真的特別神奇。
我一開始玩就著迷了，所以我找到了新的寄托。因為這個網(wǎng)絡(luò)是撥號上網(wǎng)的，所以上網(wǎng)費特別貴。假如你在論壇里貼一堆水貼的話，大家都會罵你的。所以你需要很認(rèn)真地準(zhǔn)備每個帖子，很認(rèn)真地回復(fù)別人的意見。
當(dāng)時我有一個小優(yōu)勢，我是程序員，會盲打，打字還超快，那時候一天能寫一百條。我還記得我寫得最長的，是從晚上寫到第二天天亮，寫了快一萬字。
因為我寫得又快又長，所以我很快就登上了CFIDO的那個排行榜，經(jīng)常排在前三位。
經(jīng)常有個朋友跟我PK ，比誰發(fā)的更多。我到今天都還記得，那個朋友每天也是100條，我們每天在比賽。但他只會兩個手指打，打得賊快，號稱“二指禪”，彈指如飛，據(jù)說按壞了好幾個鍵盤。
因為經(jīng)常發(fā)帖，帖子又多，很快我就成了版主。有點像今天的群主，別看官不大事情還不少。
當(dāng)版主最難的是什么呢？有點像居委會大媽。
那時候論壇中大家經(jīng)常因為意見不一致，吵得天翻地覆，你需要經(jīng)常給大家做工作，安撫情緒，讓大家別扯皮，所以版主還挺累的。
我那個時候經(jīng)常早晨七點一起床，就開始忙，到凌晨后半夜。我就開玩笑說，這個版主怎么當(dāng)?shù)煤孟癖壬习噙€忙？
當(dāng)時我特別沉浸在論壇里，有朋友覺得這不是事，他覺得我在逃避，不務(wù)正業(yè)。甚至還有人為我惋惜，覺得雷軍這么好，一個人怎么就變成這樣了呢？覺得我在浪費時間甚至浪費生命。
說實話啊，我特別感謝這些朋友關(guān)心我，但是我跟他們的觀點可能有點不太一樣。
我覺得人生做事情，目的性不要太強。哪怕你做一些毫無意義的事情，看起來其實也是有價值的。
那半年我真的是沒有任何目的，非常純粹地玩也玩得特別開心。在這種非常放松的氛圍里面，我的情緒也一步步開始恢復(fù)。
很多人都覺得，看小說、上網(wǎng)、打游戲都是玩物喪志。但我覺得，只要有一定的自制力，娛樂有時候反而成為了最好的學(xué)習(xí)方式。因為不帶任何目的，學(xué)東西起來特別輕松特別快。
當(dāng)然這里也得提醒一句，我覺得玩也要玩出點名堂來，不要瞎玩，有時候瞎玩是純粹的浪費時間。我是支持大家認(rèn)認(rèn)真真玩，不要瞎玩。
在那一段泡論壇的階段里面，我認(rèn)識了不少朋友，還有兩位朋友后來名聲特別大，一位就是在一家公司做程序員的馬化騰，還有一位是寧波電信局的工程師，他叫丁磊。
就是在那半年無憂無慮的日子里，我一步步恢復(fù)了狀態(tài)。
三、卓越網(wǎng)的經(jīng)歷和反思
1.回歸金山
1996年11月，我正式回歸了金山。
為什么回去呢？我內(nèi)心還是放不下民族軟件的光榮與夢想，還是想跟微軟打一場持久戰(zhàn)。
回去以后，我們一邊在辦公軟件的正面戰(zhàn)場上跟微軟死磕，一方面開辟了敵后游擊戰(zhàn)，做了大量的軟件游戲賺錢養(yǎng)家，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。
就這樣一個差點關(guān)門的小公司，經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營，已重新崛起了。今天，WPS的月活躍設(shè)備數(shù)超過了5億。我們不能簡單地說已經(jīng)贏了微軟，但是我覺得能做到今天這個規(guī)模，做到全球第二，也是非常非常了不起的。
就在我埋頭重整金山的時候，外面的世界發(fā)生了翻天覆地的變化。
在大洋彼岸，網(wǎng)景公司1994年創(chuàng)辦，1995年上市；雅虎1995年創(chuàng)辦，1996年上市。第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮蓬勃發(fā)展。
當(dāng)時，全世界都在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮之中，中國跟進的也非?？?。1997年，網(wǎng)易創(chuàng)辦。1998年年底，騰訊創(chuàng)辦。也在1998年，新浪、搜狐更名以后也重新起航。中國的第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮也開始了。
到了1998年10月，我才第一次感受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢不可擋。但是在那個時間點，我們應(yīng)該已經(jīng)晚了半拍。怎么辦呢？我建議董事會，要不收購一下得了，這樣可以快速出擊。
后來這二十幾年里面，市場上一直有各種各樣的傳言。說馬化騰創(chuàng)業(yè)的時候要把QQ賣給我，然后我沒買。還有阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時候找我投資，然后我沒投。顯得我就很傻，而且很沒眼光。
我借這個機會正式聲明一下，他們兩個都沒有找過我，這全是謠言。我真正認(rèn)真談過的只有一家，就是網(wǎng)易，當(dāng)時他們創(chuàng)業(yè)一年多時間。
我特別喜歡網(wǎng)易，就找丁磊，說要不我出1000萬人民幣把你公司買下來。1000萬人民幣，在那個時間點還是一筆不小的數(shù)字。他們當(dāng)時公司大概五六個人。
然后丁磊拒絕了。兩個月以后，丁磊告訴我，他融了1000萬美金，公司估值6000多萬美元。按當(dāng)時的匯率，估值超過了5億人民幣。
當(dāng)時我真的震撼，感覺互聯(lián)網(wǎng)真的太瘋狂。
收購不成，我決定自己干。但是當(dāng)時精力都在軟件上，對于互聯(lián)網(wǎng)的理解還僅僅是在使用的階段上。一年多后，有一天我覺得我明白了。我覺得我對互聯(lián)網(wǎng)有了一個新的認(rèn)知。
2.創(chuàng)辦卓越網(wǎng)
我覺得未來所有的公司都會用互聯(lián)網(wǎng)的，電商最有機會。這就是我當(dāng)時理解的互聯(lián)網(wǎng)。
所以在2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線。當(dāng)時對互聯(lián)網(wǎng)，我是志在必得，信心爆棚。當(dāng)時有很多人希望投資卓越網(wǎng)，我都拒絕了。第一融資2000萬人民幣，全部是金山股東投的。
談到做卓越網(wǎng)，我覺得電商本質(zhì)上就是零售，無外乎就是選品定價、店面裝修。把這些傳統(tǒng)零售的思想，我迅速移植到電商上。
我覺得電商的第二個特點是什么呢？就是運營。需要把很多細(xì)節(jié)做好。我還記得那時候每天早晨一上班，我就把昨天晚上的每一個鏈接全部點一遍。不瞞大家說，幾乎我每天點下來都有鏈接錯誤。
我當(dāng)時就跟同學(xué)們分享了我的觀點。我說我是一個程序員，在軟件過程里學(xué)到的最重要的道理是什么呢？
可能出錯的地方，一定會出錯。
所以對于每一個地方一定要檢查，只要你用這種認(rèn)真的精神去做每一件小事，一定可以做好。然后同時。
當(dāng)時我要求，每一天結(jié)束以后，一定要當(dāng)天做總結(jié)，當(dāng)天做復(fù)盤，同時看競爭對手第二天怎么調(diào)整、怎么改進。
而且，為了測試卓越網(wǎng)的服務(wù)，我每個星期都在卓越網(wǎng)上買大量的東西，各種圖書、電影電視劇、音樂CD。
為了琢磨怎么把電商做好、把服務(wù)做好，我們還做了大量的創(chuàng)新。我們開創(chuàng)了中國最早的多地倉儲，北京、上海、深圳三地倉儲。
我們也最早開始自建物流，為了確保服務(wù)品質(zhì)，甚至還很夸張的提出來：北上廣深4小時抵達。4小時，所有的東西一定要送到。
就這樣，兩三年時間，從0起步，我們就變成了當(dāng)時中國最大的B2C電商，業(yè)務(wù)進展很順利。
只有一個困難，沒錢。
做電商平臺實在是太燒錢。首先，那個時間點是資本的寒冬。其次，當(dāng)時的VC都是外資。像我這樣的本地創(chuàng)業(yè)者，跟一些老外融資挺難的。
當(dāng)時我們業(yè)務(wù)做得好得不得了，居然沒有一家愿意投資，也挺崩潰的。
最后在沒有辦法的情況下，一個朋友的公司投了100萬美元，金山的股東又追加了100萬美金，才勉強完成了第二輪融資。
我們早期不斷煎熬。到2004年，實在熬不住了，只能把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜，就是后來的亞馬遜中國。
幾年前，我拜訪貝佐斯，他一見面就跟我說對不起，沒有照顧好卓越。 回想這段歷程，挺痛苦的。
3.賣掉卓越網(wǎng)
我們在賣掉半年之后，互聯(lián)網(wǎng)新一波熱潮開始，而且B2C電商的盛世來了，整個電商行業(yè)全面崛起。我是這么總結(jié)，卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，倒下于電商崛起之前。
這真的是一段刻骨銘心的痛。
賣掉卓越以后，總有好事者問我后不后悔。我咬著牙說不后悔，但是我內(nèi)心其實非常痛苦和煎熬。
一方面，創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)辦的公司就像孩子一樣，所以在那個階段特別痛苦。我要求自己盡量不再去卓越網(wǎng)的辦公室，也盡量不見卓越網(wǎng)的老同事。
第二點，對一個創(chuàng)業(yè)者來說，更大的痛苦是——我們錯失了整個互聯(lián)網(wǎng)時代。
在那段時間，我反復(fù)問自己，我到底輸在什么地方。
反正當(dāng)時，我主要覺得自己運氣不好，我還跟他們開玩笑，說以后創(chuàng)業(yè)要看風(fēng)水，一命二運三風(fēng)水。
這是開玩笑。但是越想越覺得，首先我們真的對時機的選擇太不在意，拖拖拉拉。為什么要創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后？為什么不能早點呢？
一上來，我們就輸在起跑線上了，錯過了創(chuàng)業(yè)最佳的時間點。
接著我們自身能力又不足，沒有堅持到黎明來到的時候。
所以這件事情給了我一個很大的啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)真的需要一點點運氣，真的需要對大勢有精準(zhǔn)的判斷。還有，不管你多么聰明多么勤奮，我覺得永遠(yuǎn)不要低估風(fēng)口的重要性。
為什么我后來講風(fēng)口講得比較多？我覺得很多又聰明又勤奮的人，真的沒有那么在意機會的重要性。其實機會對每一個人都非常重要。
四、總結(jié)
1.對趨勢的思考
在這個過程中，我也在問自己，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)還有沒有機會？下一步我們可以做什么？
經(jīng)過反復(fù)地深度思考以后，說實話，對互聯(lián)網(wǎng)的理解真的往前進了一大步。
我05年的理解，我說互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一次技術(shù)革命，更是一次關(guān)鍵的革命。第二條是，未來的互聯(lián)網(wǎng)將融合各行各業(yè)。這個話今天你看可能沒什么，但這是2005年總結(jié)的，其實就是后來大家講的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+。
有了這種高維度的理解之后，我又重新掃描了產(chǎn)業(yè)里面所有新的機會。在那個時間點，我隱約看到了一個巨大的機會——移動互聯(lián)網(wǎng)。
經(jīng)過深度研究以后，我堅信，未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，而且移動互聯(lián)網(wǎng)會比PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模要更大。
我當(dāng)時對這一點堅信不疑，并且在所有的會議、場合到處鼓吹?？墒枪獯蹬]用，我決定立刻行動。
主要做了兩件事情。第一個，我要成為最早一批真正的用戶。第二條，我要成為這波浪潮最早的參與者。
簡單嗎？挺簡單的。但是做起來挺難的。
因為當(dāng)時的手機是功能機，屏幕都很小，網(wǎng)絡(luò)是2G、2.5G，速度也很慢。我當(dāng)時的想法是不管有多難用，從今天開始，我盡量只用手機上網(wǎng)，不用電腦上。
在這種特別痛苦的煎熬里面，我看到了后來移動互聯(lián)網(wǎng)的很多很多機會。所以我覺得痛苦不是壞事。
哪里有用戶的痛苦，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機會。我就是每天用，每天都特痛苦，但還堅持了10年左右。
每天都特痛苦。這個習(xí)慣大概堅持了十年左右。
我是前年年初才開始重新用電腦。連著的話我說我不僅僅要成為用戶，我還要成為這個產(chǎn)業(yè)的參與者，要深入到浪潮的最前線。
當(dāng)時我就滿大街找，說：誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，我愿意投錢。我就用天使投資的方式參與了一大批的初創(chuàng)公司。
我記得第一家是2006年1月份投的，后來陸陸續(xù)續(xù)投了十多家。投的最有名的就是 UC瀏覽器。透了UC瀏覽器，經(jīng)過這幾年的深入實踐，我越來越堅信一個全新的大時代真的來了，就是移動互聯(lián)網(wǎng)。
2019年，金山軟件終于上市了，我也離開了奮斗了16年的金山軟件，開始了不一樣的生活。
在接下來的三年里，我一邊做天使投資，一邊系統(tǒng)性地反思總結(jié)。在這一系列的反思里面，為下一段旅程做了精心的準(zhǔn)備。
2.永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生
總結(jié)一下，今天我分享了三個我經(jīng)歷低谷的故事。
我在面臨這些挫折和失敗的時候，和大家一樣迷茫，我也曾經(jīng)動搖甚至放棄過。但是今天站在舞臺上，我想跟大家說，如果沒有這些挫折，沒有這些失敗，沒有這些挫折和失敗帶來的積累，就絕對不會有今天的雷軍。
沒有任何人喜歡挫折和失敗，但不可避免的是我們每個人都會遇到挫折和失敗。
而且，我相信此時此刻應(yīng)該有不少人就在挫折和失敗之中，在迷茫和焦慮之中。那么，既然這些痛苦都難以避免，我們就不要逃避了，我們要去直面這些痛苦，在痛苦中前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是我今天講的痛苦的意義和挫折的饋贈。
最后用一句話來總結(jié)我今天的演講， 你經(jīng)歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財富。
人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
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編輯/羅婉婷 責(zé)編/鄧一凡 終審 /易趕幫
