轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、做新國貨企業(yè)
　　8月1日、2日，我市牽手小米谷倉學(xué)院舉辦了“谷倉爆品總裁營”仙桃培訓(xùn)班。80多名企業(yè)家、企業(yè)高管齊聚一堂，共同學(xué)習(xí)小米及小米生態(tài)鏈企業(yè)在爆品打造上的成功經(jīng)驗(yàn)與路徑方法，激發(fā)創(chuàng)新升級(jí)動(dòng)能。






　　做爆品，有方法論嗎？
　　幾乎所有行業(yè)，都值得用爆品模式重做一遍！新國貨崛起時(shí)代，這是“谷倉爆品總裁營”一句廣為人知的口號(hào)。
　　做爆品，到底有沒有方法論？此次培訓(xùn)由市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、市科技局主辦，市非織造布技術(shù)創(chuàng)新中心承辦，為期2天的課程，谷倉新國貨研究院院長(zhǎng)、爆品導(dǎo)師洪華博士主講，通過解析小米電視、米家空氣凈化器系列爆品背后的成功秘訣，梳理、總結(jié)、提煉出爆品戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等系統(tǒng)理論。


　　“大公司往往容易忽略規(guī)模尚小但增速快的市場(chǎng)或品類，這是我們的機(jī)會(huì)！”“微笑曲線底部的逆襲，供應(yīng)鏈厚度就是壁壘！” 課堂上既有干貨分享，又金句頻出，參訓(xùn)企業(yè)家、高管們不時(shí)舉起手機(jī)拍照，或在筆記本電腦上快速記錄。


　　“你的用戶畫像是什么樣？產(chǎn)品解決用戶哪些痛點(diǎn)？”在《以用戶為中心》、《爆品戰(zhàn)略》等核心課程后，一份打造新品類爆品的實(shí)踐作業(yè)發(fā)放給了每名學(xué)員。大家非常珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，顧不上吃飯、休息，爭(zhēng)分奪秒完成。


　　課堂也仿佛是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)，被分成9個(gè)小組的企業(yè)家、高管們，展開了實(shí)戰(zhàn)演練比賽。面對(duì)導(dǎo)師的提問，2組學(xué)員馮倩率先舉手，講解了初潮衛(wèi)生巾的基本信息、購買場(chǎng)景、使用場(chǎng)景、核心需求等，緊接著3組學(xué)員張文杰、4組學(xué)員汪唐糖也依次“發(fā)布”了中空纖維過濾膜、預(yù)制菜等新品，并得到現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)和加分。 打造爆品須時(shí)刻用心用力
　　何謂爆品？顧名思義，就是產(chǎn)品做得好，以至于口碑爆棚、帶來海量銷售。


　　 　“一個(gè)產(chǎn)品能不能爆，除了產(chǎn)品本身要做得好之外，決定因素還有很多。這拼的是企業(yè)綜合實(shí)力?！?在洪華看來，“爆”是結(jié)果，“品”才是根本。他從風(fēng)口品類、精準(zhǔn)定義、強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)、定價(jià)與詳情、配稱系統(tǒng)等五個(gè)維度進(jìn)行了爆品解讀。 會(huì)議室里專門做了一個(gè)小米、小米生態(tài)鏈企業(yè)爆品產(chǎn)品展，米兔、加濕器、剃須刀、潔面儀、按摩梳等二十多款產(chǎn)品依次陳列，不止小米新國貨，谷倉學(xué)院孵化企業(yè)的品牌書包、網(wǎng)紅鞋墊都成為教學(xué)案例。


　　 　“定價(jià)既是戰(zhàn)術(shù)問題，也是策略問題?！薄岸x尋求差異化，設(shè)計(jì)尋求最優(yōu)解！”“產(chǎn)品是最大的營銷！” 在持續(xù)高頻的理論輸出同時(shí)，熱烈的互動(dòng)同步進(jìn)行，來自不同企業(yè)的學(xué)員們先后分享了石墨烯口罩、丁酮肟等產(chǎn)品的定價(jià)策略，洪華也一一給予回應(yīng)。 　 　“商品詳情頁要把專業(yè)語言轉(zhuǎn)化為用戶語言，好的商品詳情頁會(huì)讓用戶看完后成為品類專家、種草達(dá)人。” 在講課中，洪華曬出了從學(xué)員企業(yè)網(wǎng)站上搜索到的產(chǎn)品介紹圖，指出存在的問題，提醒在座學(xué)員認(rèn)真檢查一下企業(yè)的線上、線下產(chǎn)品說明書。


　　“不論老板還是產(chǎn)品經(jīng)理，居然只有一兩家企業(yè)把自己公司的產(chǎn)品帶到培訓(xùn)班來展示、分享，這也是品牌意識(shí)欠缺的表現(xiàn)?！?面對(duì)大多數(shù)學(xué)員們的“淡定”，洪華表示了自己的遺憾，“創(chuàng)品牌首先要時(shí)時(shí)處處推銷自己的產(chǎn)品，鎖定核心用戶。” “課程引入非常契合企業(yè)實(shí)際需求，感謝市委、市政府雪中送炭!” 吾眾健康高管李強(qiáng)感觸滿滿，上月大眾電影百花獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在武漢舉行，吾眾健康聯(lián)合市非織造布產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)向組委會(huì)定向捐贈(zèng)了價(jià)值50萬元的衛(wèi)生防護(hù)用品。他說，開啟品牌之路，這次培訓(xùn)讓吾眾有了更細(xì)致謀劃。 一塊布一條魚極具“爆”的潛質(zhì)
　　對(duì)于仙桃特色產(chǎn)品怎樣打造爆品，洪華十分看好一塊布、一條魚，即非織造布、黃鱔。


　　今年3月，洪華應(yīng)邀帶著谷倉新國貨研究院團(tuán)隊(duì)來到仙桃，調(diào)研仙桃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，走訪重點(diǎn)企業(yè)。他說，仙桃非織造布有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也涌現(xiàn)了一批敢于創(chuàng)新的龍頭企業(yè)，正在加速從代工貼牌走向自主創(chuàng)牌，這個(gè)過程并不容易，企業(yè)家們應(yīng)該在挖掘用戶需求、自主定義產(chǎn)品上下功夫，千萬不能想當(dāng)然地創(chuàng)新。 以醫(yī)療防護(hù)服為例，洪華認(rèn)為，圍繞工業(yè)、民用領(lǐng)域等細(xì)分場(chǎng)景來做計(jì)劃，盡快建立專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來的全國乃至全球行業(yè)龍頭極可能在仙桃誕生。 “仙桃的鱔魚非常美味，尤其是鱔魚粉，我很愛吃！”說到黃鱔，洪華笑了，“補(bǔ)齊短板，鍛長(zhǎng)長(zhǎng)板，仙桃黃鱔有一天肯定會(huì)像陽澄湖螃蟹一樣聞名天下?！?br>

　　兩天的授課緊鑼密鼓，為了更好發(fā)揮課程內(nèi)容的長(zhǎng)尾效應(yīng)，洪華給仙桃學(xué)員們留了“家庭作業(yè)”，即一周內(nèi)完成10條用戶訪談、300條差評(píng)分析、3個(gè)競(jìng)品分析、撰寫產(chǎn)品定義和商品詳情頁，一個(gè)月后線上檢查。他期待地說，仙桃市委、市政府眼界開闊，為企業(yè)家提供各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，希望企業(yè)家們加速頭腦轉(zhuǎn)型，早日實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣品牌”躍升。


　　 　“學(xué)小米，人全康，谷滿倉?！?全康智能4位高管參訓(xùn)，兩天的學(xué)習(xí)讓公司董事長(zhǎng)助理方斌激情澎湃，他說全康后續(xù)儲(chǔ)備了很多科技含量很足的產(chǎn)品，將再次深化在仙桃投資，同時(shí)申報(bào)仙桃高層次人才科技團(tuán)隊(duì)，希望借力谷倉孵化，向細(xì)分領(lǐng)域冠軍生態(tài)鏈企業(yè)進(jìn)發(fā)。 拓盈、允泰坊、瑞康等企業(yè)老板、高管紛紛表示，將把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用到實(shí)踐中，為仙桃挺進(jìn)五十強(qiáng)再作貢獻(xiàn)。
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　　文、圖/全媒記者 尹立群
　　編輯/周彬 責(zé)編/鄧一凡 終審 /易趕幫