傳統(tǒng)市場和直播間會產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？淘寶雙12期間，武漢漢口北服裝城、湖州織里童裝城、海寧皮革城、四川農(nóng)副產(chǎn)品基地、景德鎮(zhèn)陶瓷、南通疊石橋家紡城、河南鎮(zhèn)平珠寶基地等產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行了連續(xù)12天的直播。淘寶主播們離開了攝影棚，深入到原產(chǎn)地為粉絲尋找優(yōu)質(zhì)商品。

　　圖說：淘寶雙12四川農(nóng)副產(chǎn)品基地產(chǎn)業(yè)帶直播

淘寶數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶整體成交在直播的帶動下大幅增長。前9天總計成交商品超過400萬件，銷售額較日常平均增長超2倍。其中南通疊石橋國際家紡城的產(chǎn)業(yè)帶直播更是讓店鋪銷售額比平時增長超500%。

原產(chǎn)地、專業(yè)市場等貨源集聚地，通過孵化成淘寶直播基地，來鏈接線上和線下的顧客群，搭建了從產(chǎn)業(yè)帶到消費者端的通路。這些原本離電商較遠(yuǎn)的成熟型市場，重新進(jìn)入發(fā)展的快車道。

超5000萬人次觀看產(chǎn)業(yè)帶直播，帶動成交額大幅增加

對于淘寶主播來說，產(chǎn)業(yè)帶基地的產(chǎn)品貨源充足、品類齊全豐富，價格也非常具有優(yōu)勢。而對于商家而言，直播所呈現(xiàn)的真人展示、交互式銷售，能夠更豐富生動地展現(xiàn)產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容化的趨勢，正在越來越多地影響消費者的決策。這次的產(chǎn)業(yè)帶直播就吸引了超過5000萬人次觀看。

南通疊石橋國際家紡城是國際性的家紡專業(yè)大市場。12月7日，50多位網(wǎng)紅主播在直播間展現(xiàn)中式、日式、美式、地中海等不同風(fēng)格的場景化現(xiàn)代家居。直播當(dāng)天，疊石橋國際家紡城的店鋪銷售額環(huán)比上周提升增長超過5倍，進(jìn)店人數(shù)更是增長近6倍。場景化的直播環(huán)境讓消費者更有代入感，讓他們能夠更放松地挑選自己喜愛的床品套件等家紡產(chǎn)品。

　　圖說：兩位主播正在布置成臥室的場景中做直播

除了南通外，各地的產(chǎn)業(yè)帶直播都取得了不錯的效果，平均店鋪銷售額和訪問量增長都在2倍以上。淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播為商家注入了新的活力。傳統(tǒng)的檔口批貨模式不再是他們唯一的選擇，商家在直播互動中與消費者交換信息、改進(jìn)品質(zhì)、貼近需求，將傳統(tǒng)線下市場帶入推廣、銷售、互動、優(yōu)化的良性循環(huán)。

雙12期間，淘LIVE頻道還首次在產(chǎn)業(yè)帶直播上線了“互動拼團(tuán)”的新玩法，用戶可以在直播間實時進(jìn)入拼團(tuán)頁面進(jìn)行拼團(tuán)或參團(tuán)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)即可以更優(yōu)惠的價格購買。8天每天兩小時的拼團(tuán)節(jié)目，直播用戶拼出了超過100萬“團(tuán)”買到了來自各個產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)寶貝，其中12月2日的常熟男裝成交超過35萬，8日的美妝專場1小時就成交達(dá)到180萬。

　　觀看直播的超過半數(shù)是新粉，直播拉動人群能力突出

“直播是一種有溫度的方式，更直觀地將產(chǎn)品傳遞給消費者?！奔揖有袠I(yè)的知名女主播朵洋Amy也參加了這次的南通家紡產(chǎn)業(yè)帶直播，她表示，店鋪的很多銷售額都是從直播間帶來的。直播推薦的好商品很容易會形成復(fù)購。只要堅持下來，就會有更多粉絲加入進(jìn)來。

數(shù)據(jù)顯示，這次觀看產(chǎn)業(yè)帶直播的人群中，超過6成都是店鋪的新客。而很多觀看產(chǎn)業(yè)帶直播的人群在看完一場之后，也會繼續(xù)關(guān)注之后的直播，從而產(chǎn)生了非常有趣的關(guān)聯(lián)。在購買女裝的顧客中有8%的人同時也會購買四川美食，并且人均花費在100元以上。而許多男性顧客在購買男裝的同時，也購買了床上用品。直播讓消費者能夠進(jìn)入到發(fā)現(xiàn)需求的階段，也許原本并沒有明確的購買意愿，看到直播以后需求就被激發(fā)出來。

除了專業(yè)網(wǎng)紅，新人主播、老板娘甚至縣長也紛紛親自下場做主播，通過直播來吸引人氣。12月2日，常熟產(chǎn)業(yè)帶舉辦雙12預(yù)熱男裝直播日專場，數(shù)十名新晉主播一舉拿下超過1000萬銷售額。

12月11日，全國5個特色縣在淘 live頻道進(jìn)行了持續(xù)9小時的大聯(lián)播。5位縣長親自參與直播，帶來了包括呼倫貝爾的草原肥羊、云南巧家紅糖、陜西楊凌的有機(jī)蘋果等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，輪番上臺為自己家鄉(xiāng)代言。本次直播9小時的觀看量超過百萬次，同時許多網(wǎng)友也在直播間內(nèi)互動留言，希望也能在淘寶直播看到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。

在今年的淘寶雙12期間，以直播為代表的淘寶內(nèi)容生態(tài)表現(xiàn)亮眼。商家逐漸從粗放式地運(yùn)營價格、商品進(jìn)化為更為精細(xì)化地運(yùn)營內(nèi)容、粉絲和品牌。產(chǎn)業(yè)帶直播這類融合線上線下的創(chuàng)新模式，也在推動服裝、家紡、珠寶等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。