長江日報融媒體11月28日訊（記者黃瑩 通訊員胡燕）聯(lián)合國每年在全球采購產品和服務，去年采購額達到186億美元，然而中國企業(yè)參與度和中標率都還較低。28日，在漢舉辦的聯(lián)合國采購貿易洽談暨培訓現(xiàn)場，36家武漢企業(yè)現(xiàn)場注冊聯(lián)合國全球采購平臺，成為聯(lián)合國的供應商。據了解，要做聯(lián)合國供應商門檻并不高，當天注冊成功的多數(shù)是中小型企業(yè)。
糧食藥品等生活必需品需求大
據了解，聯(lián)合國采購實體包括聯(lián)合國兒童基金會、聯(lián)合國難民署、聯(lián)合國開發(fā)計劃署等多個機構，采購的產品和服務主要用于欠發(fā)達地區(qū)。需求較多的是糧食、藥品、文具、手機等生活必需品，水泥、鋼筋等建筑材料，裝甲車、坦克等維和用品，監(jiān)控安保設備等等。服務方面包括金融、財政、保險方面的咨詢服務，醫(yī)療、物流服務等。
聯(lián)合國采購需求龐大，去年達到186億美元，每天通過自己的全球采購網站發(fā)布的招標信息多達600多條，其中既有10萬美元以上的大標，也有很多3萬美元以下的小標。如為伊拉克某小學訂制一批校服，給難民營提供冬季御寒衣物，為赤道幾內亞某地采購幾臺發(fā)電機等等，品類廣泛，對中國企業(yè)來說，可謂機會多多。
向聯(lián)合國出口可免關稅
來自泰國曼谷的聯(lián)合國采購官、全球市場項目助理許開文說：“聯(lián)合國大多數(shù)采購項目都是圍繞人道主義援助，幫助發(fā)展中國家進行采購，所以不需要太高端的奢侈用品，但質量要過關。另外，聯(lián)合國自己的需求也很大，全球為聯(lián)合國服務的工作人員有幾十萬，經常需要給辦公室采購、更新辦公設備?！?/p>
他介紹，成為聯(lián)合國供應商不一定要是大公司，其實門檻并不高，只要是工商部門注冊企業(yè)，有相關出口資質，沒有不良記錄都可以?，F(xiàn)在聯(lián)合國供應商里80%以上都是中小企業(yè)。
企業(yè)向聯(lián)合國出口無需支付關稅，不存在關稅壁壘、貿易壁壘、反傾銷等問題，還可以通過聯(lián)合國這個“跳板”接觸到全球采購商?！拔覀兎浅g迎武漢的中小企業(yè)成為我們的供應商?！?/p>
武漢尚無企業(yè)拿到過聯(lián)合國訂單
目前，中國已有5600多家企業(yè)是聯(lián)合國的供應商，但2017年聯(lián)合國在中國的直采額只占當年總采購額的1 .2%，在聯(lián)合國供應國中僅排第23位。根據此前注冊信息，聯(lián)合國供應商中有46家來自中國武漢，但目前還沒有一家在聯(lián)合國的采購項目中成功中標。
談及原因，許開文說，其實聯(lián)合國采購的中國產品份額不少，但大部分都是通過其他外國企業(yè)供應給聯(lián)合國的。還有不少中國企業(yè)對聯(lián)合國采購流程并不了解，比如沒有及時更新財務狀況，沒有提供行業(yè)評價等，都會影響投標。
來自中國的標書一半不合格
和一般企業(yè)招投標不同，聯(lián)合國的采購官不會和企業(yè)見面，但對標書的要求非常嚴格，需要采用聯(lián)合國的標書模板，有時需要在短短一周內提供50多頁的全英文標書。如果有一個該簽字的地方沒簽字，哪怕產品性價比再高，也不會采用。有一年共收到700多份來自中國的標書，但其中約一半對聯(lián)合國來說都是不合格的，被直接打回。
而且，聯(lián)合國合作地區(qū)多是欠發(fā)達地區(qū)，很多包括武漢在內的中國企業(yè)，貨物只能運到該國港口口岸，到不了當?shù)剞k公室，無法按時交貨，導致不能順利交易。而一些企業(yè)通過與國外物流公司合作，就可以解決這一問題。
門檻并不高 10分鐘就能注冊成功
“請問聯(lián)合國對服裝的需求大嗎？”“對銀行出具投標擔保函有要求嗎？”……面對聯(lián)合國這個龐大而陌生的市場，活動現(xiàn)場不少企業(yè)都表示出濃厚興趣。
醫(yī)藥保健品行業(yè)的武漢諾凱進出口貿易有限公司相關負責人告訴長江日報記者，對外貿企業(yè)來說，增加進出口渠道至關重要。國內市場越來越難做，大家都將目光越來越多地放到國際市場。很早就聽說聯(lián)合國有不小的采購額，很多沿海企業(yè)都拿到過他們的訂單，一直想接觸?！案兄x這次貿促會組織的培訓，讓我們這些內地外貿企業(yè)也有機會拿到聯(lián)合國的訂單，而且不是通過中間商?！?/p>
諾凱是現(xiàn)場注冊成功的企業(yè)之一。該負責人說，獲得聯(lián)合國供應商資格并不像之前想象的那么難。聯(lián)合國有一個全球市場采購網站，有中文界面，登錄后填一張表，提交后就成功了，不需要專門審核。整個過程，熟悉進出口的外貿企業(yè)，10分鐘就可以完成。當然，進入招投標過程后，采購方要求會變多，但也不會列很多硬性規(guī)定讓你出局，而是列出一些條目，如果達到了可以給企業(yè)加分，比如是否有環(huán)保標志，婦女使用人數(shù)更多等等。
“跟聯(lián)合國做生意競爭預計會很激烈，因為面對的是全球的供應商，得以自己的拳頭產品、優(yōu)勢產品去競爭，中標勝算才會大。”該負責人說。
當天現(xiàn)場注冊成功的36家武漢企業(yè)，包括武漢諾凱、武漢韻天、博世金睿等，主要來自醫(yī)藥、服裝、化工、物流、教育等行業(yè)，生產型企業(yè)和外貿企業(yè)各占一半，以中小企業(yè)居多。
【編輯：葉子】
（作者：黃瑩)
