長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)融媒體11月28日訊（記者黃瑩 通訊員胡燕）聯(lián)合國(guó)每年在全球采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)，去年采購(gòu)額達(dá)到186億美元，然而中國(guó)企業(yè)參與度和中標(biāo)率都還較低。28日，在漢舉辦的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)貿(mào)易洽談暨培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，36家武漢企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)聯(lián)合國(guó)全球采購(gòu)平臺(tái)，成為聯(lián)合國(guó)的供應(yīng)商。據(jù)了解，要做聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商門檻并不高，當(dāng)天注冊(cè)成功的多數(shù)是中小型企業(yè)。

糧食藥品等生活必需品需求大

據(jù)了解，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)實(shí)體包括聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、聯(lián)合國(guó)難民署、聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署等多個(gè)機(jī)構(gòu)，采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)主要用于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。需求較多的是糧食、藥品、文具、手機(jī)等生活必需品，水泥、鋼筋等建筑材料，裝甲車、坦克等維和用品，監(jiān)控安保設(shè)備等等。服務(wù)方面包括金融、財(cái)政、保險(xiǎn)方面的咨詢服務(wù)，醫(yī)療、物流服務(wù)等。

聯(lián)合國(guó)采購(gòu)需求龐大，去年達(dá)到186億美元，每天通過自己的全球采購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布的招標(biāo)信息多達(dá)600多條，其中既有10萬美元以上的大標(biāo)，也有很多3萬美元以下的小標(biāo)。如為伊拉克某小學(xué)訂制一批校服，給難民營(yíng)提供冬季御寒衣物，為赤道幾內(nèi)亞某地采購(gòu)幾臺(tái)發(fā)電機(jī)等等，品類廣泛，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，可謂機(jī)會(huì)多多。

向聯(lián)合國(guó)出口可免關(guān)稅

來自泰國(guó)曼谷的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)官、全球市場(chǎng)項(xiàng)目助理許開文說：“聯(lián)合國(guó)大多數(shù)采購(gòu)項(xiàng)目都是圍繞人道主義援助，幫助發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行采購(gòu)，所以不需要太高端的奢侈用品，但質(zhì)量要過關(guān)。另外，聯(lián)合國(guó)自己的需求也很大，全球?yàn)槁?lián)合國(guó)服務(wù)的工作人員有幾十萬，經(jīng)常需要給辦公室采購(gòu)、更新辦公設(shè)備?！?/p>

他介紹，成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商不一定要是大公司，其實(shí)門檻并不高，只要是工商部門注冊(cè)企業(yè)，有相關(guān)出口資質(zhì)，沒有不良記錄都可以?，F(xiàn)在聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商里80%以上都是中小企業(yè)。

企業(yè)向聯(lián)合國(guó)出口無需支付關(guān)稅，不存在關(guān)稅壁壘、貿(mào)易壁壘、反傾銷等問題，還可以通過聯(lián)合國(guó)這個(gè)“跳板”接觸到全球采購(gòu)商?！拔覀兎浅g迎武漢的中小企業(yè)成為我們的供應(yīng)商?！?/p>

武漢尚無企業(yè)拿到過聯(lián)合國(guó)訂單

目前，中國(guó)已有5600多家企業(yè)是聯(lián)合國(guó)的供應(yīng)商，但2017年聯(lián)合國(guó)在中國(guó)的直采額只占當(dāng)年總采購(gòu)額的1 .2%，在聯(lián)合國(guó)供應(yīng)國(guó)中僅排第23位。根據(jù)此前注冊(cè)信息，聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商中有46家來自中國(guó)武漢，但目前還沒有一家在聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)項(xiàng)目中成功中標(biāo)。

談及原因，許開文說，其實(shí)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的中國(guó)產(chǎn)品份額不少，但大部分都是通過其他外國(guó)企業(yè)供應(yīng)給聯(lián)合國(guó)的。還有不少中國(guó)企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)流程并不了解，比如沒有及時(shí)更新財(cái)務(wù)狀況，沒有提供行業(yè)評(píng)價(jià)等，都會(huì)影響投標(biāo)。

來自中國(guó)的標(biāo)書一半不合格

和一般企業(yè)招投標(biāo)不同，聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)官不會(huì)和企業(yè)見面，但對(duì)標(biāo)書的要求非常嚴(yán)格，需要采用聯(lián)合國(guó)的標(biāo)書模板，有時(shí)需要在短短一周內(nèi)提供50多頁(yè)的全英文標(biāo)書。如果有一個(gè)該簽字的地方?jīng)]簽字，哪怕產(chǎn)品性價(jià)比再高，也不會(huì)采用。有一年共收到700多份來自中國(guó)的標(biāo)書，但其中約一半對(duì)聯(lián)合國(guó)來說都是不合格的，被直接打回。

而且，聯(lián)合國(guó)合作地區(qū)多是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，很多包括武漢在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)，貨物只能運(yùn)到該國(guó)港口口岸，到不了當(dāng)?shù)剞k公室，無法按時(shí)交貨，導(dǎo)致不能順利交易。而一些企業(yè)通過與國(guó)外物流公司合作，就可以解決這一問題。

門檻并不高 10分鐘就能注冊(cè)成功

“請(qǐng)問聯(lián)合國(guó)對(duì)服裝的需求大嗎？”“對(duì)銀行出具投標(biāo)擔(dān)保函有要求嗎？”……面對(duì)聯(lián)合國(guó)這個(gè)龐大而陌生的市場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不少企業(yè)都表示出濃厚興趣。

醫(yī)藥保健品行業(yè)的武漢諾凱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，增加進(jìn)出口渠道至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越難做，大家都將目光越來越多地放到國(guó)際市場(chǎng)。很早就聽說聯(lián)合國(guó)有不小的采購(gòu)額，很多沿海企業(yè)都拿到過他們的訂單，一直想接觸。“感謝這次貿(mào)促會(huì)組織的培訓(xùn)，讓我們這些內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)也有機(jī)會(huì)拿到聯(lián)合國(guó)的訂單，而且不是通過中間商。”

諾凱是現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)成功的企業(yè)之一。該負(fù)責(zé)人說，獲得聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商資格并不像之前想象的那么難。聯(lián)合國(guó)有一個(gè)全球市場(chǎng)采購(gòu)網(wǎng)站，有中文界面，登錄后填一張表，提交后就成功了，不需要專門審核。整個(gè)過程，熟悉進(jìn)出口的外貿(mào)企業(yè)，10分鐘就可以完成。當(dāng)然，進(jìn)入招投標(biāo)過程后，采購(gòu)方要求會(huì)變多，但也不會(huì)列很多硬性規(guī)定讓你出局，而是列出一些條目，如果達(dá)到了可以給企業(yè)加分，比如是否有環(huán)保標(biāo)志，婦女使用人數(shù)更多等等。

“跟聯(lián)合國(guó)做生意競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)會(huì)很激烈，因?yàn)槊鎸?duì)的是全球的供應(yīng)商，得以自己的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)勝算才會(huì)大?！痹撠?fù)責(zé)人說。

當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)成功的36家武漢企業(yè)，包括武漢諾凱、武漢韻天、博世金睿等，主要來自醫(yī)藥、服裝、化工、物流、教育等行業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)各占一半，以中小企業(yè)居多。

【編輯：葉子】

（作者：黃瑩)