武漢聯(lián)合藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長徐春庭（圖片為本人提供）
　　長江日報融媒體11月8日訊這是一家“不起眼”的企業(yè)，廠房和管理層都顯得樸實低調(diào)。
　　這又是一家有著浪漫氣質(zhì)的企業(yè)，他們的文化理念中有這么一句：像凡爾納那樣，把幻想變?yōu)楝F(xiàn)實。就是這家企業(yè)，20年只走中藥現(xiàn)代化一條路，絕不旁顧，一款新藥獨占鰲頭14年，累計讓1200萬患者受益，創(chuàng)造業(yè)界奇跡。
　　“最初的種子，在適宜的環(huán)境下萌發(fā)、生長，在學(xué)習(xí)和適應(yīng)中不斷成長，最終成為一棵大樹?！?11月6日，在接受長江日報“新民營經(jīng)濟風(fēng)采”專欄組采訪時，武漢聯(lián)合藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長徐春庭這樣描述企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　隨著多個新藥品種即將投入產(chǎn)業(yè)化并陸續(xù)上市，聯(lián)合藥業(yè)那些凡爾納式的“幻想”，終會照進現(xiàn)實。
　　科技創(chuàng)新催生“生血”傳奇
　　聯(lián)合藥業(yè)最初的種子萌發(fā)在1998年。那一年，公司創(chuàng)始人劉朝勝和伙伴們收購了一家瀕臨破產(chǎn)的國營小藥廠，重組成立聯(lián)合藥業(yè)。面對初創(chuàng)期的各種壓力，公司作出一個重大抉擇：不走低水平仿制和普藥改劑型的老路，要走一條研發(fā)和推廣自主知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)代中藥的創(chuàng)新之路。
　　創(chuàng)業(yè)初期，他們就盯上了浙江省中醫(yī)藥研究院的現(xiàn)代中藥開發(fā)項目——中藥二類新藥生血寧片，并一直跟蹤其研究進展，溝通合作意愿。該項目采用現(xiàn)代分子改造技術(shù)，從富含葉綠素的中藥材中提取制備具有抗貧血作用的鐵葉綠酸鈉，并以此為原料開發(fā)新藥生血寧片。然而，在我國自主研發(fā)一個二類以上的新藥，至少需投入數(shù)千萬元資金和10年以上的時間，要經(jīng)歷藥學(xué)、藥理藥效和臨床研究等道道難關(guān)，隨時面臨著失敗的風(fēng)險。
　　劉朝勝和伙伴們沒有退縮，他們的真誠和堅韌深深打動了浙江省中醫(yī)藥研究院，雙方攜手合作，并聯(lián)合多家大學(xué)和科研院所進行了長達7年的科技攻關(guān)，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新喜結(jié)碩果。憑借我國中藥研發(fā)史上首個IV期臨床研究（共2001例）驗證的良好療效和安全性，生血寧片成為我國第一個獲批上市的治療貧血的中藥二類新藥。
　　2004年，“瑞克”生血寧片正式投產(chǎn)上市，成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，聯(lián)合藥業(yè)率先采用與國際接軌的指紋圖譜技術(shù)（能夠標(biāo)識其化學(xué)特征的色譜圖和光譜圖）升級生血寧片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使生血寧片成為我國第一個采用“指紋圖譜”建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的中藥口服制劑。徐春庭解釋說，指紋圖譜標(biāo)準(zhǔn)的建立和執(zhí)行，有效保障了產(chǎn)品均一性和質(zhì)量可控性。
　　N個“第一”很快轉(zhuǎn)化成營銷優(yōu)勢。“瑞克”生血寧片上市十多年來，以其高科技含量、高市場潛力以及獨特的臨床價值，市場銷售持續(xù)較快增長，目前單品年銷售額已達2億元以上，為廣大貧血患者帶來福音，企業(yè)也得以由小到大，由弱變強。
　　有趣的是，生血寧片上市當(dāng)年，聯(lián)合藥業(yè)開始籌劃申請生血寧片進入國家醫(yī)保目錄，查詢當(dāng)時國家人社部網(wǎng)站的有關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)生血寧片已經(jīng)審評專家推薦被國家醫(yī)保管理部門主動納入了該目錄。這一年的國家科技進步獎審評，生血寧片與“神舟五號”等國家重大科技項目同榜，獲得國家科技進步二等獎，是當(dāng)年獲得該級別獎項的唯一中藥產(chǎn)品。
　　打造研發(fā)和營銷兩大核心競爭優(yōu)勢
　　研發(fā)和營銷是制藥企業(yè)的兩大創(chuàng)新主題，也是聯(lián)合藥業(yè)的核心優(yōu)勢所在。
　　徐春庭介紹，新藥研發(fā)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。聯(lián)合藥業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略是：以“兩高一長”（高科技含量、高市場容量和長生命周期）為指導(dǎo)原則，以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，專注于以天然植物藥為重點的新藥研發(fā)；以企業(yè)為主體，采用“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”相結(jié)合的協(xié)同創(chuàng)新模式，做出特色，形成核心競爭力。
　　采用協(xié)同創(chuàng)新模式，可充分利用社會研發(fā)資源和基礎(chǔ)研究成果，降低研發(fā)周期與風(fēng)險，提高效率和效益。由于契合國家《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》等產(chǎn)業(yè)政策，生血寧片在研發(fā)的不同階段，獲得了國家、省、市多個科技項目達500萬元的資助。
　　聯(lián)合藥業(yè)重視營銷模式創(chuàng)新，從產(chǎn)品上市起，就選擇了學(xué)術(shù)推廣這條新路，并通過產(chǎn)品上市后臨床研究，為產(chǎn)品臨床應(yīng)用提供循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。對此，徐春庭說，作為一家以創(chuàng)新藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)的現(xiàn)代中藥企業(yè)，走學(xué)術(shù)推廣之路，也是向國際標(biāo)桿企業(yè)看齊，實現(xiàn)公司健康、快速發(fā)展的需要。
　　多個儲備產(chǎn)品即將釋放潛能
　　中醫(yī)中藥歷經(jīng)數(shù)千年發(fā)展，在世界醫(yī)藥領(lǐng)域獨樹一幟。然而，傳統(tǒng)中藥因為無法用現(xiàn)代藥物學(xué)的理論加以闡述，存在著“有效成分不明確，藥理不清楚，療效不確定”的問題，加之技術(shù)手段落后，產(chǎn)品均一性和質(zhì)量可控性較差。伴隨著回歸自然的潮流，中藥作為天然藥物的價值越來越受重視。在這個大背景之下，中藥現(xiàn)代化成為必由之路。聯(lián)合藥業(yè)20年的堅守亦源自于此。
　　徐春庭說，雖然研發(fā)一個二類新藥需要的時間長、投入大，中間還可能面臨失敗，不過一旦上市并打開市場，就會獲得較好回報。
　　生血寧片的巨大成功，為聯(lián)合藥業(yè)確定自己的研發(fā)思路、模式、路徑樹立了信心。公司研發(fā)部門隨后啟動了與相關(guān)機構(gòu)合作利用纈草提取有效部位開發(fā)治療胃脘痛的二類新藥（國家注冊制度改革后變?yōu)樾?類），利用紅車軸草提取總異黃酮開發(fā)治療婦女更年期綜合征的新5類中藥等。目前，纈草提取物膠囊已獲新藥證書和生產(chǎn)批件并將于今年上市。
　　“我們的思路是先做深做精，再做大做強。”徐春庭說，“等到多個新藥品種投入產(chǎn)業(yè)化并陸續(xù)上市之后，我們的明天會更美好?！保ㄓ浾呶臐?通訊員劉森 查文進 蘇應(yīng)華）
　　【編輯：葉子】
　　（作者：文濤)