在傳統(tǒng)的商家眼中，圣誕節(jié)吸引消費者的營銷手段無非是促銷、打折，但當每一個商場，甚至網(wǎng)店都在減價促銷的時候，打折是否還有那么大的吸引力呢?當年輕人更喜歡從微信大號獲取攻略資訊，當年輕人更多追求好玩而不是簡單優(yōu)惠，作為商家，你該如何脫穎而出呢?

在這個圣誕之際，廣州天河體育西路VT101維多利廣場用一組精彩的“組合拳”，贏了一場漂亮的圣誕營銷大戰(zhàn)，同時，也給新營銷帶來了思考。

超美星河裝置，激發(fā)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)熱情

圣誕之際，VT101維多利廣場重金打造的星河裝置，燈光璀璨、美輪美奐，讓消費者大為稱贊。不管是造型獨特的圣誕老人，還是浪漫的星河，都讓人忍不住隨手拿出手機拍照發(fā)朋友圈。

微信、微博的普及，讓每一個人都成為了媒體，成為內(nèi)容的制造者和傳播者，精美的圣誕裝置借助自媒體之力，獲得了大量的曝光，吸引了更多受眾的關(guān)注和前來觀賞。

促銷集聚更多粉絲人氣

精美的裝置吸引了很多粉絲前來，而商場內(nèi)的年末促銷則讓粉絲真正的走進商家。雖然說現(xiàn)在的商場很多會在節(jié)假日打折，但很多商家無非是提前抬高價格然后給予稍稍一點的折扣，真正的大優(yōu)惠還是非常能夠切中消費者的痛點。在本次促銷中，VT101維多利廣場阿迪達斯全場商品6折、優(yōu)衣庫全場5折起，這樣的打折扣給了消費者充分購物的理由，解決了消費者進入商場的“最后一公里”。

不僅如此，配合線下的各種優(yōu)惠，線上還推出塔羅牌、集贊送禮品等優(yōu)惠活動，讓粉絲全方位感受到VT101維多利廣場的福利，拉近與消費者的距離。

本地大號的跟進推廣

當下，人們越來越習(xí)慣從手機端獲取資訊，VT101維多利廣場轉(zhuǎn)向新媒體本地大號投放，讓信息更自然、更貼切的到達目標客群手中。

被精美裝置吸引來到VT101維多利廣場、被促銷吸引走進商場消費，這兩個至關(guān)重要環(huán)節(jié)的完成都需要受眾得到充分的信息，而VT101維多利廣場沒有選擇傳統(tǒng)媒體，而是巧妙、大膽的利用本地大號跟進推廣，貼近目標年輕客群的信息獲取習(xí)慣。

“廣州平靚正”、“廣州百事通”最早在圣誕前即開始第一波宣傳，在年輕受眾群體中占據(jù)了一定的眼球和地位，尤其是其中攝影師抓拍到的男性青年擁吻的照片引起了熱議。隨后，“廣州靚男靚女”抓住熱點，以《圣誕老人今年脫單了!那些與性別無關(guān)的愛情，更加的刻苦銘心······》專題報道了照片中的男男故事，牢牢吸引住粉絲們的眼球。

以軟文形式的本地大號推廣，讓受眾人群更為接受和了解信息，吸引他們來到VT101維多利廣場親自參與線上感知的美麗裝置，為商場吸引客流。

無心插柳，同性戀組織來星河聚會

多篇本地大號的推廣，以及精美星河的吸引，為VT101維多利廣場帶來了極高的話題關(guān)注度。而隨著熱吻男男故事的曝光，徹底引爆了高潮，廣州本地某同性戀組織在VT101維多利廣場星河前大范圍聚會，當眾表達同性愛意，引導(dǎo)社會公眾平等、公正關(guān)注同性戀人群。

這場線下聚會，吸引了大量路邊圍觀群眾，更吸引了網(wǎng)紅直播，線上線下共有幾十萬關(guān)注。聚會視頻被上傳到騰訊網(wǎng)后，2天時間得到100多萬的點擊率。

VT101維多利廣場“三”管齊下，在激烈的圣誕季促銷中奪得一籌。反觀整個過程，VT101維多利 廣場推廣概念是：線下精美裝置和擊中痛點的折扣促銷——線上本地大號推廣和自發(fā)朋友圈傳播。線上線下的結(jié)合營銷，打通了流量的互通和相互影響，突出了VT101維多利廣場“年輕新主場”的品牌形象和定位。

可以說，這次圣誕宣傳，VT101維多利 廣場“不著一物，盡得風(fēng)流”。