有一次聚會(huì),晚上10點(diǎn)多,我看到王老師已經(jīng)無(wú)法坐地鐵了,于是跟他說(shuō)不如我開(kāi)車(chē)送他。他說(shuō):“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊,不麻煩你了。”
我說(shuō):“你知道嗎,好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的。”
他一聽(tīng)這話,立馬釋然了,大大咧咧地坐上我的車(chē):“OK,拉我去承德。”
于是,我們就成了相互“麻煩”的朋友。
這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我,而是另有高人。它被人稱(chēng)為“富蘭克林效應(yīng)”,因?yàn)槊绹?guó)國(guó)父富蘭克林的一段軼事:
有一次,他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作,但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林,你會(huì)如何處理?看看那個(gè)議員有什么需求?找個(gè)中間人?還是“不打不相識(shí)”跟他干一架?富蘭克林用了另外一招。
他知道這個(gè)議員的私人藏書(shū)中有一本絕版的稀世圖書(shū),于是就詢(xún)問(wèn)議員是否能把那本書(shū)借給他看兩天。議員同意了,接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫(xiě)的:“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí),他對(duì)我說(shuō)話了(他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)),而且很有禮貌。后來(lái),他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞。”
富蘭克林把他借書(shū)所帶來(lái)的成功歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則:“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙。”換句話說(shuō),要使某個(gè)人喜歡你,那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。
富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解。人們?cè)敢鈳椭约合矚g的人,當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí),你在給對(duì)方一個(gè)暗示:“我就是你喜歡的人啊。”于是,對(duì)方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……
不過(guò),當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí),有的朋友就會(huì)想:原來(lái)麻煩別人也能交人脈啊?那太好了。我要買(mǎi)輛車(chē),管人借個(gè)十幾萬(wàn),不但能開(kāi)個(gè)好車(chē),還能交個(gè)人脈,還省好多錢(qián),真是一石三鳥(niǎo)啊。
這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法。你把這個(gè)麻煩拋出去,那就真的是個(gè)麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友。他們的回應(yīng)是:“藥別停。”
因此,我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。
首先,這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御:你小子到底想從我這兒得到什么?
其次,盡量不要涉及金錢(qián)這樣的利益關(guān)系。人脈更多是一種個(gè)人感情,一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益,就會(huì)變成勞資、雇傭、購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系,那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈,而把它看作一個(gè)契約。
最后,一定要及時(shí)還。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”?!秶恰防镏v最好的談戀愛(ài)的方式是“借書(shū)”,因?yàn)橛薪杈陀羞€,這樣就有了“來(lái)往”,一來(lái)二往就曖昧了。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此:你麻煩了朋友一次,算是借了一個(gè)人情,人情總要還的,當(dāng)下次再還的時(shí)候,關(guān)系就更近。
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