近幾年，農(nóng)產(chǎn)品認養(yǎng)、認種的個性化訂制模式越來越受到市場的追捧，在全國許多城市逐漸開始出現(xiàn)，比如在天津地區(qū)，消費者可以花3000元在西青、津南認養(yǎng)一塊小菜園，也可以花4000-5000元認養(yǎng)一頭仔豬，5個月后就可以吃到自己認養(yǎng)的豬的豬肉。在東北地區(qū)，消費者可以花幾千元在稻田認養(yǎng)水稻。在貴州，消費者只要支付每畝800元的年費、365元的管理費，以及一定的采摘工資、加工費、肥料錢，就可收獲這畝茶園的所有茶葉，要什么茶，自己說了算。

　　找準需求 對接終端市場

　　私人訂制農(nóng)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品種植的差異，首先體現(xiàn)在銷售思路上。一直以來，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品都是隨行就市，由于市場行情變幻莫測，大多增產(chǎn)卻不一定增收。而私人訂制則不同，它類似于“量身訂制”的市場經(jīng)濟模式，沒有太大的經(jīng)濟風險，也不會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況，這樣就實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷到產(chǎn)品訂制、定向銷售的轉變，也為農(nóng)民增產(chǎn)增收拓寬了道路。

　　根據(jù)相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從農(nóng)產(chǎn)品，批發(fā)市場流通到零售商那里的蔬菜，僅在管理和攤位租用上的費用就占到整個過程全部消耗的45%.中間商也會從中提價，算下來，流通過程中蔬菜的價格上漲了一倍都不止。根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，到2017年，中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的規(guī)模大約為4200個，八成以上的農(nóng)產(chǎn)品從這些市場到達最終的消費端。而私人訂制農(nóng)產(chǎn)品這種C2B的個性化訂制模式，由消費者提需求，按照消費者的要求或者按照高標準進行全程農(nóng)產(chǎn)品個性化訂制的生產(chǎn)模式正好降低了農(nóng)民的生產(chǎn)風險，同時也縮短了流通過程。

　　作為“消費者需求+商家響應”的預售訂制模式，準確對接客戶群是企業(yè)的重中之重。訂制過程中，需要分清到底要訂制給誰，針對不同客戶，滿足不同的訂制需求?？蛻羧翰灰粯?，服務內(nèi)容就不一樣。比如高收入消費者，有的會對農(nóng)產(chǎn)品品質等各方面有較高的要求，其訂單有可能不一定來自于周邊地區(qū)。

　　安全生產(chǎn) 質量決定銷路

　　農(nóng)產(chǎn)品私人訂制的普及，一個原因是有消費者對目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不正確使用各種農(nóng)藥化肥等存在懷疑。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展及人們收入的增加，百姓的消費水平及要求也逐漸增高，人們對食品的需求正在由吃飽、吃好逐漸向吃得健康方向轉變。隨著人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品需求的增加，按特殊需求預定農(nóng)產(chǎn)品的人也多了起來。個性化、多樣化消費漸成主流。同時，隨著全球化、信息化以及物流現(xiàn)代化，使得消費者多種多樣的需求預定得以成為可能。

　　這種農(nóng)產(chǎn)品的私人訂制，就好像消費者自己有了一個私人農(nóng)場，可以隨時查看蔬菜稻米生長情況、牲畜飼養(yǎng)條件、果樹維護進度等，也可以要求種植、養(yǎng)殖人員不施放化肥農(nóng)藥等。一些認養(yǎng)的消費者認為，自己認養(yǎng)的蔬菜、水果、肉蛋等質量比市面上賣的更可靠，吃著也放心。

　　而對于企業(yè)或者種植、養(yǎng)殖戶而言，想要獲得消費者的長期信任，最重要的是產(chǎn)品質量。首先是生產(chǎn)的土地要好，要盡可能選擇經(jīng)過認證的基地，嚴格遵守國家規(guī)定，按照高標準進行全程安全生產(chǎn)。比如有機農(nóng)場認養(yǎng)，對化肥、農(nóng)藥等投入品都有明確的規(guī)定，需要按照有機操作規(guī)程進行全程操作，而且中間有技術人員進行全程指導，同時，通過視頻攝像頭、物聯(lián)網(wǎng)等進行實時監(jiān)控，對病蟲害及時進行預警，對產(chǎn)品的成熟度進行隨時監(jiān)測預報，產(chǎn)品成熟了還可以進行宅配。消費者也可以隨時觀察生產(chǎn)狀況，這樣把電子眼和互聯(lián)網(wǎng)技術應用于農(nóng)產(chǎn)品私人農(nóng)場加工之中，不僅有利于管理，提升質量安全，還能讓廣大消費者參與、監(jiān)督生產(chǎn)過程，提高對產(chǎn)品的信任度。

　　作為一種新的農(nóng)產(chǎn)品消費形式，消費者付出高價私人訂制歸根結底還是為了吃得健康，因此，想要長期經(jīng)營下去，并不斷獲得消費者的信任，產(chǎn)品的質量才是根本。農(nóng)產(chǎn)品訂制整個鏈條上的生產(chǎn)、流通、加工等環(huán)節(jié)的經(jīng)營者必須要在質量安全方面多下工夫，通過品牌的打造擴大客源，提高標準才能取信于消費者。

　　增值服務 貼近鄉(xiāng)村生活

　　農(nóng)業(yè)“私人訂制”的發(fā)展，一方面，消費者可以吃上安全、放心的食品。另一方面，有一些農(nóng)場還會提供增值服務，如會員可以去農(nóng)場吃、喝、游、玩、住。跟農(nóng)民互動，享受親自采摘、親手種植的樂趣，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)與旅游休閑、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代流通等產(chǎn)業(yè)的相互促進和融合發(fā)展，增加了生產(chǎn)者和消費者之間的鏈接和黏性。

　　以沈陽錫伯龍地創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園--稻夢空間為例，園區(qū)由稻田畫觀賞區(qū)、休閑體驗區(qū)兩區(qū)組成，以自然生態(tài)為理念，打造原始耕種與鴨蟹立體養(yǎng)殖共作的生態(tài)稻田。將

　　稻米種植和生態(tài)旅游有機結合，不僅將私人農(nóng)場稻米種植的理念傳播出去，同時吸引了大量旅游者，形成了良好的循環(huán)。

　　這種模式讓農(nóng)業(yè)不再僅僅具有第一產(chǎn)業(yè)的屬性，還可以與旅游、養(yǎng)老、文化等產(chǎn)業(yè)進行深入互動，把城市居民作為目標市場，以體驗、互動項目為賣點，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游景點、風情民宿進行整合包裝，為消費者提供了個性化選擇，千方百計讓“客戶成為游客，游客晉升為客戶”,使更多的群眾和消費者受益。不僅如此，因為收入的提高，還會吸引更多的外出務工人員回鄉(xiāng)就業(yè)，從而解決農(nóng)村勞動力不足、留守兒童等問題。

　　價格高昂 長遠發(fā)展存疑

　　“私人訂制”其實并不鮮見，比如去縫紉店訂制衣服，店家會根據(jù)尺寸、喜歡的樣式來訂制，這件衣服就只能賣給你穿，在工業(yè)化還不充分的時代，這是我們先輩生活的常態(tài)。然而，當批量生產(chǎn)成為了可能，“私人訂制”的劣勢就展現(xiàn)了出來：成本過高，且可能訂制的并不滿意，人們開始去選擇不用等待過長時間，價格更為便宜，性價比更高的衣服。

　　同樣的道理，在工業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)已經(jīng)成為常態(tài)的時候，到商場、網(wǎng)店買衣服，難免有“撞衫”的情形，為了避免尷尬，很多人就對“私人訂制”感興趣了。但是，一時的喜歡，并不能夠直接帶來持久的購買力，畢竟，在私人訂制還未解決“成本控制”問題的時候，價格與價值仍然是公眾選擇時，需要考慮的重要問題。

　　對于農(nóng)產(chǎn)品的私人訂制而言，價格同樣是必須考慮的因素。比如，有機農(nóng)產(chǎn)品對種子、化肥、生產(chǎn)地等要求極高，生產(chǎn)標準十分嚴格，這也直接決定短時間內(nèi)無法進行大規(guī)模推廣，難以走進尋常百姓的餐桌。與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，經(jīng)“私人訂制”的農(nóng)產(chǎn)品價格往往是普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍以上，吉林省植悅生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的有機蔬菜，以盆為單位為會員一對一配送，品種自選，每盆58元。一次兩次尚且可以接受，一年兩年甚至時間更久的話，高昂的價格對于消費者而言，無疑是一個不得不思考的問題。如何平衡價格和價值這一現(xiàn)實，贏得消費者長久的青睞，對于私人訂制企業(yè)來講，需要進一步思考。

　　產(chǎn)品安全 監(jiān)管如何跟上

　　與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工模式不同，農(nóng)產(chǎn)品“私人訂制”模式實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從種植到餐桌的直供，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，但同時也弱化了產(chǎn)品檢測程序。雖然消費者將自己認養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品委托給農(nóng)場或農(nóng)民，一定程度上保障了產(chǎn)品的安全，但在實際操作過程中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的風險也同樣存在。

　　“私人訂制”農(nóng)場只能通過監(jiān)控等技術手段在一定程度上保證生產(chǎn)安全，不少“私人訂制”農(nóng)產(chǎn)品并未進行有機認證，而由于農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)周期長、環(huán)節(jié)多，很多環(huán)節(jié)存在產(chǎn)品受污染的可能性。消費者雖然直接委托，但無法全程監(jiān)控，土壤、水等是否真的一點沒污染誰也不敢保證。很多消費者花高價為“吃的放心”,但由于這種委托模式缺少專業(yè)機構認證和檢測，產(chǎn)品的安全性更多取決于企業(yè)或種植、養(yǎng)殖戶的良心，不確定因素占大部分。一旦發(fā)生安全問題或糾紛，更是難以追究責任。

　　“私人訂制”的高昂價格，意味著消費者已經(jīng)在質量上支付了額外成本。但是高價不等于可信，信任也不能代替監(jiān)督。近年來，很多地區(qū)暢通公眾查詢、投訴渠道，建立有獎舉報機制，讓更多普通消費者參與到農(nóng)產(chǎn)品質量安全的監(jiān)督中，此舉有利于全面提升農(nóng)產(chǎn)品質量。