1月24日，以“牢記使命，深耕沃土，揚帆起航，共謀發(fā)展”為主題，茅臺生態(tài)農業(yè)公司---茅臺家族最年輕的成員，成功舉行了自己的首個年度經(jīng)銷商交流年會。茅臺集團公司董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳雙雙赴會為之站臺，會上更透露茅臺深耕生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈的戰(zhàn)略雄心。
2017成功逆襲
銷售同比大漲76.9%
和茅臺家族其他成員的大氣穩(wěn)重不同，茅臺生態(tài)農業(yè)公司處處體現(xiàn)出潮流范和文藝心，年會現(xiàn)場2018新品整齊亮相，琳瑯滿目，視覺沖擊很是強烈。這個2015年2月12日才登記成立、至今不到三歲的“小鮮肉”,在2017年爆發(fā)式成長，讓市場刮目相看。
據(jù)悉，2017年上半年，茅臺生態(tài)農業(yè)公司銷售僅完成年計劃的不到三分之一，然而一番加壓沖刺之后，至全年盤點，實現(xiàn)銷售1.6億元、超額完成年度計劃6個百分點，同比增長76.9%,上交稅金1784萬元，同比增長180.9%.
2017年，悠蜜在熱門影視劇《歡樂頌2》中，憑借成功的場景植入，一時風頭無二。茅臺生態(tài)農業(yè)公司成功拓展了強大的銷售網(wǎng)絡，除寧夏、青海、內蒙等少數(shù)省區(qū)外，經(jīng)銷網(wǎng)點已遍布各地，更深入到部分縣市，全國經(jīng)銷商總量超過300家。
會議現(xiàn)場，茅臺集團公司董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳發(fā)布任務書，要求茅臺生態(tài)農業(yè)公司3年內實現(xiàn)銷售收入3.5-4億元，5年內實現(xiàn)銷售收入6億元，2021年利口酒板塊上市。
據(jù)介紹，茅臺生態(tài)農業(yè)公司2017年先后被貴州省委省政府、黔東南州委州政府授予“貴州省脫貧攻堅先進集體”和“黔東南州十佳扶貧龍頭企業(yè)”等榮譽稱號，正推行10000畝高標準藍莓種植基地工程，帶動37個自然村寨超過5600戶貧困戶，戶均年收入達到了30000元以上。
茅臺生態(tài)農業(yè)公司透露，將持續(xù)加大藍莓系列新品開發(fā)力度，并啟動實施“年產5000噸低醉黔東南特色米酒”項目，優(yōu)化產業(yè)結構，同時實施“云上果園”農特優(yōu)產品平臺建設，通過集訂單、采供、物流、數(shù)據(jù)營銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化農特優(yōu)產品精深加工銷售服務平臺。
茅臺集團高層期望通過3至5年的時間，將“悠蜜”利口酒品牌打造成集團公司具有不可或缺的他類酒品牌，打造成中國酒業(yè)具有重要影響力甚至一流的利口酒品牌。
首個年度經(jīng)銷商大會
有底氣更有號召力
單獨舉行年度經(jīng)銷商大會，在茅臺集團是一項能力標簽。過去只有茅臺酒能夠舉辦自己的年度經(jīng)銷商大會，近年來茅臺醬香系列酒飛速成長，成為第二個舉辦年度經(jīng)銷商會的家族成員。
茅臺生態(tài)農業(yè)公司是第三個。
會上，茅臺集團董事長袁仁國直言，茅臺生態(tài)農業(yè)公司2017年打了一場漂亮的翻身仗，跑出了加速度，打出了組合拳，干出了精氣神，由“追兵”變“標兵”.
袁仁國笑著提起2017年茅臺集團上半年生產經(jīng)營會上，茅臺生態(tài)農業(yè)公司董事長鄒欣作為“欠賬”單位發(fā)言時，曾表示“要努力到感動自己，拼搏到無能為力”.
“對于一家成立至今兩年多的新公司，取得這樣的成績實屬不易”,袁仁國給予充分肯定。
2016年2月茅臺生態(tài)農業(yè)公司首次派出14名市場人員，奔赴各地。如今，來自全國20多個省份的經(jīng)銷商，匯聚茅臺，生態(tài)農業(yè)公司選在臘八節(jié)辦的這個年會，辦出了豐收的年味。全國經(jīng)銷商總量超過300家，有205家前來參會，可見公司已經(jīng)形成強大號召力。
茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳稱許道：“能夠開經(jīng)銷商會了，一定程度上，說明生態(tài)農業(yè)公司的營銷體系已經(jīng)有了基本的架構和雛形。第一次經(jīng)銷商會，我們就參照茅臺酒和系列酒的模式，把大家請到茅臺集團本部來開，充分表明了生態(tài)農業(yè)公司和生態(tài)產業(yè)板塊在茅臺集團的重要戰(zhàn)略地位，足見我們的重視。”
茅臺生態(tài)農業(yè)公司步伐迅疾，可謂“悠蜜速度”.2013年，茅臺集團開始研發(fā)藍莓、菊花、玫瑰系列利口酒；2015年2月，茅臺集團藍莓項目組進駐丹寨，組建茅臺生態(tài)農業(yè)公司，當年9月，新產品“悠蜜”即告上市；當年11月，第一期第一批園區(qū)項目正式開工建設，9個月時間即實現(xiàn)建成投產，實現(xiàn)了當年投產當年收益的良好開局。
如今，茅臺生態(tài)農業(yè)公司已擁有一條4T /H處理能力的藍莓濃縮汁生產線，一條5T/H調配型藍莓飲料生產包裝線，一條5,500噸的冷鏈系統(tǒng)和3,000噸的自動化立體倉庫，一條年產500噸果干生產線。旗下的“悠蜜”產品融受眾需求的“市場之合、文化之合、場景之合”三合之美于一身，成為愛情告白利器。
公布2021上市規(guī)劃
欲打造一流利口酒品牌
據(jù)悉，茅臺生態(tài)農業(yè)公司以生態(tài)農業(yè)為核心、以產業(yè)扶貧為抓手、以藍莓產業(yè)為突破、以市場需求為導向，已經(jīng)探索出了品牌帶產業(yè)、龍頭帶基地、專業(yè)合作社帶貧困戶的“三帶模式”.
茅臺生態(tài)農業(yè)公司結合線上線下的“新零售+場景營銷+互聯(lián)網(wǎng)”新型營銷模式，則成為茅臺“九個營銷”的全新實踐，為茅臺深耕生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈提供了營銷利器。
茅臺集團董事長袁仁國表示，茅臺生態(tài)農業(yè)公司要有力有效做精產品、善謀善為做大市場、苦干實干做強產業(yè)、全心全意做強貢獻，通過3至5年的時間，將“悠蜜”利口酒品牌打造成集團公司具有不可或缺的他類酒品牌，打造成中國酒業(yè)具有重要影響力甚至一流的利口酒品牌。
他希望，2020年以前，茅臺生態(tài)農業(yè)公司要解決近9000人口就業(yè)，帶動10000戶貧困戶走向“脫貧致富”的小康生活。
茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳說，集團公司將給予生態(tài)農業(yè)公司大力支持，包括允許生態(tài)農業(yè)公司三年政策性虧損，不考核其利潤指標等。集團的強大扶持可以“依靠”,卻不能“依賴”.生態(tài)農業(yè)公司要以綜合性扶持為契機，深耕實干，按照“去茅臺化”的要求，做“個性化”市場。
丹寨縣政府領導對茅臺生態(tài)農業(yè)公司的貢獻表示感謝：“一年多來公司為丹寨縣創(chuàng)造稅收3000多萬元，為丹寨廣大人民群眾脫貧致富、同步小康貢獻了力量。”
會議當日，茅臺生態(tài)農業(yè)公司召開的經(jīng)銷商座談會，成為一大亮點。前來參會的經(jīng)銷商被分成8個討論組，自定的組名個性十足，有“飛天”“國酒”,有“雄獅”“東北虎”,有“魯狼”“戰(zhàn)狼”,還有“獵虎”……當經(jīng)銷商們得知，討論以“有償激勵”制的形式進行，每個組都可以根據(jù)自己手中的標簽數(shù)量，向公司領導提出自己所面臨的問題，氣氛頓時熱烈起來，紛紛選出代表，就產品規(guī)劃、營銷規(guī)劃、經(jīng)銷商需求、公司如何配合需求等話題，促膝而談，實效卓著。
茅臺生態(tài)農業(yè)公司從當初雜草叢生的田間地頭，到如今的萬畝高標準藍莓種植基地；從布滿荊棘的荒坡草地，到今天的現(xiàn)代化一流生產加工產業(yè)園區(qū)；從一片空白，到現(xiàn)在遍布全國各地500多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡的市場格局，闖出了別具一格的酒天地。茅臺生態(tài)農業(yè)公司董事長鄒欣感慨道：“一顆藍莓與一瓶美酒的圣潔童話，終于變成了現(xiàn)實。”
