200,000,000，這是一個帶著很多0的數(shù)字，它是和成天下3年的總銷量。這個數(shù)字，代表著湖南檳榔界銷量的 NO.1，也成就了湖南人更愛吃的和成天下。
在湖南，檳榔有400多年的食用歷史，湖南檳榔消費規(guī)模占行業(yè)總量一半以上，因此成了檳榔廠家的必爭之地，競爭慘烈。
和成天下，這個3年前上市的檳榔品牌，直搗湖南。面對殘酷的競爭，老口子們的挑剔，它非但沒有夭折，反而一戰(zhàn)成名，迅速打開市場，成為湖南檳榔界一哥。
它憑什么？
看得見的地方下功夫：入駐39萬家街邊小店，有湖南人的地方就有和成天下
90%的湖南男性都愛吃檳榔，檳榔是他們的日常零嘴。
檳榔保質(zhì)期一般不超過60天，和成天下檳榔的產(chǎn)品流通掌控在28天內(nèi)，因此，從商品的流轉周期和消費場景看，大商超都不是一個好的選擇。遍布大街小巷的接近39萬個小店，才是老口子們買檳榔的主要便捷渠道。
和成天下在城市里搶占品牌制高點的同時，也緊鑼密鼓做渠道下沉，把產(chǎn)品送到了湖南、湖北及廣東區(qū)域的204個城鎮(zhèn)鄉(xiāng)數(shù)以萬計的街邊小店里。
即使在鎮(zhèn)鄉(xiāng)，老口子們也能便捷地買到一包和成天下。
看不見的地方發(fā)狠力：只用海南原果，無煙熏更健康
《喬布斯傳》里的一個片段，老喬布斯給家里做柜子時告訴喬布斯，把柜子的背面制作好也十分重要，盡管這些地方人們是看不到的。
和成天下攻占39萬個街邊小店，是它展露湖南檳榔界一哥實力的冰山一角。深入探究，你會發(fā)現(xiàn)水面之下，是更龐大、更加堅不可摧的冰山——它在看不見的地方發(fā)狠力，用好品質(zhì)構建起自己的競爭壁壘。
更好的原果：采用100%海南檳榔
一包好檳榔，得從一顆好果子開始下功夫。
為了做出好檳榔，和成天下從多個檳榔原果產(chǎn)地中，經(jīng)過多輪篩選，最終選擇了海南。海南是老口子公認最好的檳榔產(chǎn)地，尤其海南萬寧被譽為“中國檳榔之鄉(xiāng)”，有著“天下檳榔看海南，海南檳榔看萬寧”的美稱。在這個“天然大溫室”里，檳榔曬著日光浴，吮吸著充沛的雨水長大，纖維細膩，豐滿多汁；更富含人體必需的硒元素，這是萬寧檳榔所獨有的優(yōu)勢。
更優(yōu)質(zhì)的檳榔原果，采購價格更高，有的檳榔廠家為了節(jié)省成本，會在生產(chǎn)中摻入品質(zhì)一般、成本低廉的東南亞檳榔。
和成天下堅持100%使用海南原果，新推出的30元檳榔產(chǎn)品更是優(yōu)中選優(yōu)，采自海南萬寧每一年最優(yōu)質(zhì)的早期嫩果。
每每到了9月，萬寧開始變得熱鬧起來，工人們一籮筐一籮筐地采摘檳榔，這時的果子俗稱“嫩果”，剛經(jīng)歷酷暑和臺風的洗禮，是一年最好的一批果子。上等檳榔要求用嫩果制作，最好是 6-20 年樹齡產(chǎn)，質(zhì)量均衡，保證 1 斤左右的產(chǎn)品包含 23-24 顆。
和成天下每年都按照最嚴苛的標準，挑最好的時機收購萬寧檳榔嫩果。萬寧2017年產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)檳榔中，有70%被和成天下收購了。
更健康的美味：無煙熏，18道工藝精制
在過去，萬寧的9月不只是采摘檳榔嫩果的季節(jié)，也是整個城市“陷入黑暗”的時候。一個個工廠里立起來的煙囪，源源不斷排放著黑色尾氣。
湖南老口子食用口味重，為了保證這樣的口味，萬寧工廠在初加工時會運用煙熏火烤的方法，煙熏附著在檳榔表面對身體沒益處，而且不環(huán)保。
2008年，口味王集團首創(chuàng)檳榔原籽蒸汽烘干法，徹底摒棄了煙熏工序。如今，全行業(yè)有80%的檳榔產(chǎn)品都采用這種有別于傳統(tǒng)工藝的新技術，和成天下引領行業(yè)走向健康。
更嚴苛的檢測：斥資千萬建國家級檢測中心
2010年10月，口味王斥資千萬元自建的國家級CNAS認可資格的食品檢測中心成立， 一道道嚴苛的檢測，只為做出每一包好檳榔。
雙管齊下，和成天下成為“湖南人更愛吃的檳榔”
和成天下熱銷2億包背后，是超強的網(wǎng)點鋪設能力和對產(chǎn)品品質(zhì)的死磕精神。和成天下做了很多事，其實都是同一件事——站在消費者的角度，為他們多考慮一點。
網(wǎng)點鋪設是主動站在離消費者更近的地方，當他們想吃和成天下時，立刻就能買到。
死磕產(chǎn)品是不光滿足消費者的味蕾，還要關愛他的健康。傳統(tǒng)煙熏制作的檳榔口味雖然不錯，但危害健康，和成天下首創(chuàng)新工藝，探索新配方，用健康的方式還原傳統(tǒng)口味。
在消費者看得見的地方下功夫，也在他們看不見的地方發(fā)狠力，我想這就是和成天下得以成為“湖南人更愛吃的檳榔”的秘密吧。
