隨著“雙十一”的臨近，電商巨頭開始未雨綢繆，家電巨頭也在蓄力備戰(zhàn)，眾多消費(fèi)者更是摩拳擦掌，準(zhǔn)備“該出手時(shí)就出手”。作為雙十一的主角，天貓、京東、蘇寧都會(huì)有哪些新招式呢？讓我們結(jié)合市場(chǎng)情況來看一下。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017上半年我國電子商務(wù)交易額為13.35萬億元，同比增長(zhǎng)27.1%。其中，B2B市場(chǎng)交易額9.8萬億元，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額3.1萬億元，生活服務(wù)電商交易額0.45萬億元，我國電商交易市場(chǎng)發(fā)展十分迅速。

在今年的“雙十一”，電商交易數(shù)額有望迎來新高。在此背景下，天貓、京東、蘇寧不約而同采取了新舉措、新招式，來吸引消費(fèi)者眼球，“雙十一”大戰(zhàn)已經(jīng)打響，讓我們簡(jiǎn)單比較一下。

招式之一：主打科技牌 展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

現(xiàn)在，隨著人工智能的不斷發(fā)展，電商巨頭紛紛將最新的機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用到物流當(dāng)中，以提升運(yùn)送效率。在今年的“雙十一”，物流最主要的變化就是機(jī)器人倉庫從過去的單點(diǎn)開花走向大規(guī)模應(yīng)用。

從京東來看，近期京東物流在機(jī)器人倉儲(chǔ)上動(dòng)作頻頻。繼武漢亞一小件無人倉、華北物流中心AGV倉(自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸車)、昆山無人分揀中心投入使用以后，10月9日，京東物流首個(gè)全流程無人倉亮相上海。這個(gè)全流程無人倉建筑面積40000平方米，配備了三種不同型號(hào)的六軸機(jī)械臂，應(yīng)用于入庫裝箱、揀貨、混合碼垛、分揀機(jī)器人供包四個(gè)場(chǎng)景。

再來看看蘇寧。10月16日，蘇寧易購總裁侯恩龍公布了今年“雙十一”的新戰(zhàn)略，蘇寧將與科沃斯聯(lián)合推出智慧零售機(jī)器人，承擔(dān)起蘇寧智慧導(dǎo)購體系的重要角色。蘇寧與科沃斯還將加速合作，在無人店導(dǎo)購、工廠直供模式等方面發(fā)力，打造更多智能科技產(chǎn)品。后續(xù)雙方將用最快的速度研發(fā)適用于商業(yè)場(chǎng)景的機(jī)器人，融入全面立體化的營銷模式，建立一個(gè)良性的家電消費(fèi)生態(tài)新格局，構(gòu)建智慧零售新體系。

而阿里旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)更是不甘示弱。9月20日，菜鳥網(wǎng)絡(luò)再次宣布將在全國啟動(dòng)超級(jí)機(jī)器人倉群，讓雙11物流在單量高速增長(zhǎng)的情況下，依然能獲得效率的大幅提升。智能倉庫不僅擁有全自動(dòng)化的流水線，還配備各種緩存機(jī)器人、播種機(jī)器人、揀選機(jī)器人、AGV矩陣以及機(jī)械臂等。隨后，菜鳥網(wǎng)絡(luò)超級(jí)機(jī)器人旗艦倉在上海、天津、浙江、廣東等地紛紛上線，這是全球首次在“雙十一”如此大的物流體量上使用機(jī)器人倉群作業(yè)，將帶動(dòng)物流行業(yè)進(jìn)入新的智慧階段。

可見，在科技進(jìn)步的推動(dòng)下，電商巨頭已經(jīng)瞄準(zhǔn)了最前沿的機(jī)器人技術(shù)，紛紛將最新技術(shù)運(yùn)用到物流之中。初步估計(jì)，今年“雙十一”快遞總數(shù)將突破10億件，這對(duì)物流服務(wù)是極大的挑戰(zhàn)。阿里的菜鳥、京東、蘇寧三家“英雄所見略同”，都在機(jī)器人領(lǐng)域排兵布陣，積極推廣全自動(dòng)化管理，誰的技術(shù)最先進(jìn)，誰的自動(dòng)化程度最高，都會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)無疑會(huì)對(duì)科技的進(jìn)步起到促進(jìn)作用。

招式之二：主打流量牌 提高曝光量

現(xiàn)在，“雙十一”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)提前打響，為提高關(guān)注度，電商巨頭想方設(shè)法來提高曝光量，以吸引消費(fèi)者眼球。在這種情況下，流量就成為電商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一，對(duì)流量入口的爭(zhēng)奪已經(jīng)演變成一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，正在呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。

首先來看阿里?，F(xiàn)在對(duì)于阿里來說，淘寶、天貓、支付寶以及釘釘、餓了么等所有的軟件都已經(jīng)是頂級(jí)的流量入口，另外還有優(yōu)酷、UC瀏覽器以及UC頭條等等。在微博上，也能看到雙十一頻頻上熱搜、超級(jí)話題，目前天貓雙十一的曝光量已經(jīng)幾乎無人能及。

再來看看京東。京東雖然在APP、網(wǎng)站或是金融理財(cái)工具的用戶體量上不及阿里，但是京東也擁有頂級(jí)的流量入口。京東聯(lián)手騰訊推出“京騰無界解決方案”，打通線上促銷、社交推廣、線下促銷三方面體系，現(xiàn)在騰訊QQ、微信所提供的一級(jí)入口已經(jīng)將京東推到與阿里平起平坐的地位，騰訊新聞、天天快報(bào)、騰訊視頻等熱門平臺(tái)更是讓京東如虎添翼；此外，京東聯(lián)合今日頭條、百度、奇虎360、網(wǎng)易、搜狗等眾多合作伙伴，共同進(jìn)行流量運(yùn)營。京東坐擁最大社交、最大搜索引擎等超級(jí)流量入口，讓這一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)分外好看。

最后看看蘇寧?，F(xiàn)在蘇寧和阿里的流量合作也已開始，在利用阿里系帶來流量的同時(shí)，蘇寧也在加強(qiáng)自有流量建設(shè)，而且在體育轉(zhuǎn)播等方面潛力巨大。目前蘇寧已囊括了幾乎所有足球的頭部賽事版權(quán)，生態(tài)體系約6億會(huì)員，易購平臺(tái)(2.8億)占比不足50%，聚力視頻(原PPTV)9月MAU2174萬，iOS娛樂榜排名20，所以可以預(yù)期的是，體育與文創(chuàng)生態(tài)未來將給蘇寧線上業(yè)務(wù)帶來顯著流量。另外，蘇寧現(xiàn)有門店規(guī)模4478家，預(yù)計(jì)明年新開店(非易購服務(wù)站)150--180家，在線下門店與線上實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接之后，其流量將會(huì)大大增加。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在未來新流量的導(dǎo)入方面，蘇寧具備趕超京東的潛力。

從流量入口的爭(zhēng)奪來看，阿里布局最早，因而優(yōu)勢(shì)明顯；京東布局較晚，但是發(fā)展最快，現(xiàn)在已經(jīng)與阿里處于平起平坐的位置；目前蘇寧忝列末座，但是發(fā)展?jié)摿薮?，未來有趕超京東的可能。

招式三：主打聯(lián)合牌 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

現(xiàn)在雖然“雙11”還未到來，但是有關(guān)的家電巨頭已經(jīng)開始與電商巨頭密謀策略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的“雙11”大戰(zhàn)，或會(huì)演變?yōu)橐粓?chǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)。

先來看看蘇寧。近日，海信董事長(zhǎng)周厚健與蘇寧董事長(zhǎng)張近東在南京密會(huì)。海信計(jì)劃與蘇寧首次進(jìn)行數(shù)據(jù)開發(fā)打通，海信將庫存、生產(chǎn)計(jì)劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場(chǎng)分析等開放給海信，以此實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫對(duì)接，提高效率，做大市場(chǎng)。與此同時(shí)，海爾有關(guān)方面的負(fù)責(zé)人也到訪蘇寧總部，與蘇寧易購開展進(jìn)一步的深度合作。

再來看看京東。近期，美的、海爾等家電企業(yè)的重量級(jí)人物齊聚京東總部，集體備戰(zhàn)雙11全球好物節(jié)，還準(zhǔn)備與京東一起下一盤融合線上線下零售創(chuàng)新的大棋。另外，海爾還宣布旗下洗衣機(jī)業(yè)務(wù)為京東家電單獨(dú)分出數(shù)條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)，甚至國慶節(jié)假期也沒有停機(jī)，以保障“雙十一”期間京東家電的洗衣機(jī)供應(yīng)。其他家電廠商也都發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，全力沖刺“京東雙11全球好物節(jié)”。

最后看看阿里。阿里在加強(qiáng)與企業(yè)巨頭的聯(lián)合方面，無疑具有獨(dú)到之處?，F(xiàn)在上到一二線商圈，下到三四線便利店，內(nèi)有一眾國產(chǎn)品牌，外有大量國際品牌，都被天貓拉攏到“雙十一”這場(chǎng)消費(fèi)狂歡中。據(jù)介紹，今年“雙十一”，將有來自全球超過14萬個(gè)品牌投入1500萬款商品加入到這場(chǎng)消費(fèi)盛典中；同時(shí)，天貓還將聯(lián)合品牌商，向全球線上線下消費(fèi)者發(fā)放百億元的購物津貼。

由此可見，在電商巨頭的精心經(jīng)營之下，企業(yè)大佬間的聯(lián)手和合作已經(jīng)成為常態(tài)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出現(xiàn)逐年增多的趨勢(shì)，“雙十一”的影響力已經(jīng)越來越大。

實(shí)際上，無論是天貓、京東還是蘇寧，在消費(fèi)者更加追求產(chǎn)品品質(zhì)，更加追求性價(jià)比的情況下，需要緊緊把握消費(fèi)者的這一需求，把品質(zhì)過硬、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，如果一味將價(jià)格低廉卻品質(zhì)不過關(guān)的產(chǎn)品推給消費(fèi)者，那么必將引起消費(fèi)者的反感。

隨著電商巨頭瘋狂造勢(shì)，家電巨頭也在不斷入局，“雙十一”熱潮可謂是一浪高過一浪?？梢灶A(yù)料，在各路媒體不斷火上澆油、物價(jià)也在節(jié)節(jié)攀升、人均消費(fèi)水漲船高的趨勢(shì)下，今年這場(chǎng)年度盛會(huì)有可能再次刷新記錄，給熱火朝天的消費(fèi)市場(chǎng)再添一把柴，將國慶節(jié)期間的冷淡氣氛一掃而空。