3-5月期間，東風(fēng)風(fēng)行帶著旗下三款家用7座車，在100個(gè)縣域地區(qū)陸續(xù)開(kāi)展了定巡展、團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。豐富的環(huán)節(jié)活動(dòng)引起了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱情。期間一并展開(kāi)的多種形式的互動(dòng)，讓車主在不斷深入的活動(dòng)中，對(duì)風(fēng)行的家用7座車有了更好的認(rèn)知。如此良好的市場(chǎng)的反饋，得益于品牌不斷深入人心，那為什么東風(fēng)風(fēng)行會(huì)選擇在縣域市場(chǎng)，投入如此大的力度呢？

其一，縣域市場(chǎng)龐大，有其特殊的市場(chǎng)特征，因地制宜重視投入，才能有所收獲。整個(gè)汽車行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)輪洗牌，傳統(tǒng)格局已經(jīng)定型。但是向城市外輻射，有一塊隱性但是巨大的消費(fèi)地帶，那就是縣域市場(chǎng)?？梢钥吹胶芏嗑揞^企業(yè)想要一口吃下這塊蛋糕，卻屢屢碰壁，究其原因是縣域市場(chǎng)，地方具有不同特色，企圖一招鮮吃遍天，對(duì)于汽車消費(fèi)市場(chǎng)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。只有認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)地方，重視每一個(gè)縣鄉(xiāng)單元，因地制宜，才能收獲縣域市場(chǎng)的信心，才能收獲消費(fèi)者的信心。東風(fēng)風(fēng)風(fēng)行在縣域市場(chǎng)發(fā)力，加大支持力度，不斷增加投入，表明其對(duì)縣域市場(chǎng)的重視。東風(fēng)風(fēng)行選擇在縣域各大商業(yè)點(diǎn)集中開(kāi)展活動(dòng)，豐富的互動(dòng)形式，極大地影響了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)東風(fēng)風(fēng)行的認(rèn)知。而巡展活動(dòng)就更為貼近消費(fèi)者，面對(duì)面的把產(chǎn)品和服務(wù)從店面帶到車主生活中，真正做到了營(yíng)銷落地。一靜一動(dòng)，通過(guò)良好的營(yíng)銷組合拳，把縣域市場(chǎng)激活，口碑做實(shí)，這才是東風(fēng)風(fēng)行品牌層面具有的大智慧。

其次，汽車市場(chǎng)已經(jīng)有了深刻的改變，消費(fèi)者更注重個(gè)性化需求，渠道不斷下探才能真正深入消費(fèi)者內(nèi)心。耐用，性價(jià)比等傳統(tǒng)因素不再成為消費(fèi)者唯一選擇的條件，滿足因人而異的特殊要求，開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)的不同，成為品牌探索的重點(diǎn)。真正面對(duì)消費(fèi)者的差異化需求，走到消費(fèi)者的身邊，了解其真正所需，正是此次縣域活動(dòng)的初衷。風(fēng)行的7座家用車，正是二孩時(shí)代的到來(lái)、中國(guó)家庭成員結(jié)構(gòu)的變化、以及消費(fèi)理念改變的購(gòu)車需求導(dǎo)向。一直以來(lái)，東風(fēng)風(fēng)行深耕7座家用車市場(chǎng)帶來(lái)的成果，就是不斷領(lǐng)先市場(chǎng)認(rèn)知，以景逸X6和風(fēng)行SX6為代表的7座家用SUV，以“2+2+3”的空間布局，越級(jí)超長(zhǎng)軸距和實(shí)用大空間，滿足4+2+1家庭和二胎家庭的所需，這一點(diǎn)正是切中家庭用戶在使用一般5座車不便的痛點(diǎn)，迎合細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)的需要。景逸X6搭載的1.5T小排量渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力充沛的前提下，又體現(xiàn)了購(gòu)置稅，油耗方面的優(yōu)勢(shì)，這些都是家庭用戶所看重的真正的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此次縣域活動(dòng)，正是抓住了縣域市場(chǎng)客戶的需求痛點(diǎn)，深耕運(yùn)作，走近消費(fèi)者，才獲得了車主的認(rèn)可與口碑。

汽車消費(fèi)“后時(shí)代”，除了拼產(chǎn)品力，更要拼服務(wù)，讓服務(wù)貼合消費(fèi)者需求，這是東風(fēng)風(fēng)行把活動(dòng)做到縣域的第三個(gè)原因。此次在縣鄉(xiāng)如此大面積的開(kāi)展定巡展活動(dòng)，目的就是真正把東風(fēng)風(fēng)行的服務(wù)帶到身邊。東風(fēng)風(fēng)風(fēng)行在全國(guó)各地終端推出的購(gòu)車優(yōu)惠政策。面向景逸X6、風(fēng)行SX6、風(fēng)行S500三款家用7座車，廠家推出“輕松貸”、“輕松購(gòu)”與“輕松換”三大政策支持，以滿足購(gòu)車家庭需求。其中“輕松貸”的金融政策提供了0首付（26期或39期月供低息）、0月供（五成首付，余款一年后結(jié)清無(wú)息）、0利息（兩成或三成首付2年免息）等多種金融優(yōu)惠政策。此舉不僅降低了購(gòu)車門檻，讓更多用戶提前享受用車生活帶來(lái)的便利，更能充分照顧不同經(jīng)濟(jì)情況和用車背景的消費(fèi)者，用盡量多的解決方案滿足車主需求。這也是東風(fēng)企業(yè)理念“關(guān)懷每一個(gè)人，關(guān)愛(ài)每一部車”的恰切表達(dá)。

另外一個(gè)能夠承托縣域活動(dòng)的支撐點(diǎn)，就是東風(fēng)風(fēng)行推出的同級(jí)別唯一的“八年十六萬(wàn)公里”超長(zhǎng)質(zhì)保政策。從廠家角度來(lái)講，“八年十六萬(wàn)公里”的承諾絕對(duì)是一個(gè)汽車廠家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量自信的表現(xiàn)，即使是以服務(wù)著稱的一些豪華品牌，也未曾提出如此之長(zhǎng)的質(zhì)保政策。從終端店角度來(lái)講，“八年十六萬(wàn)公里”給予消費(fèi)者的實(shí)實(shí)在在的讓利，以大多數(shù)廠商三年十萬(wàn)公里的質(zhì)保為準(zhǔn)，如果把風(fēng)行多出來(lái)的質(zhì)保期限折算為延保產(chǎn)品，將為車主節(jié)省下將近一萬(wàn)元的費(fèi)用。而從消費(fèi)者角度來(lái)講，“八年十六萬(wàn)公里”的質(zhì)保政策是放心開(kāi)車的承諾，即使出現(xiàn)問(wèn)題，專業(yè)的4S點(diǎn)維修服務(wù)，專業(yè)配件的品質(zhì)保證，讓消費(fèi)者省心，省錢，也是一種讓消費(fèi)者安心的心理保障。

東風(fēng)風(fēng)行在2018年已經(jīng)進(jìn)入了3.0發(fā)展的時(shí)代，我們能看到此前在2.0時(shí)代提出的“品質(zhì)向上，品牌向上”的發(fā)展成果，已經(jīng)深深根植在東風(fēng)風(fēng)行的產(chǎn)品基因里。面對(duì)市場(chǎng)更迭，3.0時(shí)代的東風(fēng)風(fēng)行將會(huì)在市場(chǎng)交出怎樣的答卷，我們拭目以待。