今天是二月二龍?zhí)ь^，春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。不少的品牌圍繞節(jié)日大造聲勢(shì)，新一輪的文化營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴已經(jīng)開(kāi)啟。

過(guò)去一年，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。面對(duì)這塊大蛋糕，品牌手機(jī)各種營(yíng)銷(xiāo)策略用盡，搶奪市場(chǎng)。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，作為最佳銷(xiāo)售和品牌營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，變的愈發(fā)火熱。無(wú)論是春節(jié)、情人節(jié)、五一等傳統(tǒng)節(jié)日，還是天貓雙11，京東618，樂(lè)視414和919自主電商節(jié)日，商家們玩的不亦樂(lè)乎。

全球品牌都在玩“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”，但是玩出高度、玩出創(chuàng)意的卻實(shí)屬不多。之前各種先漲價(jià)再降價(jià)之類(lèi)的偽營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)讓消費(fèi)者心力交瘁。樂(lè)視，作為手機(jī)品牌新起之秀，其頗具沖擊力的性價(jià)比和搭配較為豐富的周邊產(chǎn)品，讓消費(fèi)者眼前一亮。

依靠完整的生態(tài)體系，樂(lè)視手機(jī)顛覆傳統(tǒng)，獨(dú)創(chuàng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式，線上線下銷(xiāo)售體系全球化布局，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)生態(tài)化入口，多重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)綜合應(yīng)用，憑借這種獨(dú)有的生態(tài)模式迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可。經(jīng)過(guò)多次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)終獲品牌和銷(xiāo)量雙豐收，成為206年手機(jī)行業(yè)佼佼者。年初，京東手機(jī)通訊品牌年度頒獎(jiǎng)大會(huì)召開(kāi)，樂(lè)視手機(jī)榮膺“2016年度最佳營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新” 、“2016年度最佳新秀品牌”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)，成為新晉國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中最具代表性的新星。

傳統(tǒng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新手法單一

回望2016年，大部分品牌手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)依舊循規(guī)蹈矩。要么傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式再回歸，要么營(yíng)銷(xiāo)方式依然單一，乏善可陳。

蘋(píng)果手機(jī)高保密性和預(yù)發(fā)布方式的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)造的需求效應(yīng)，曾經(jīng)一度讓其在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。三星通過(guò)贊助體育賽事和影視劇、支持環(huán)保事業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)策略，塑造過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)。

但隨著后期創(chuàng)新動(dòng)力不足和品牌定位不清，在中國(guó)國(guó)內(nèi)高性價(jià)比手機(jī)層出不窮的環(huán)境下，兩外國(guó)品牌不得不面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)水土不服的窘境，三星、蘋(píng)果市場(chǎng)份額和利潤(rùn)先后出現(xiàn)較為明顯的下滑。

華為聘請(qǐng)品牌形象代言人，欲塑造一個(gè)有創(chuàng)新力和科技感的優(yōu)秀品牌形象，顯然并非易事。在全球市場(chǎng)上，華為與其一直努力追趕的蘋(píng)果和三星，在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等方面差距明顯。

因?yàn)橄M(fèi)人群主要為年輕人，OPPO請(qǐng)明星投廣告冠名，將營(yíng)銷(xiāo)資源的投放聚焦到明星和綜藝娛樂(lè)節(jié)目，但是這種砸錢(qián)行為已深陷騎虎難下的危局，高投入宣傳給企業(yè)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)斐然，在全球市場(chǎng)用戶搶奪戰(zhàn)中，超級(jí)手機(jī)掀起一波又一波的銷(xiāo)售風(fēng)暴，讓樂(lè)視在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)成為當(dāng)之無(wú)愧的經(jīng)典案例。2016年，超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量緊逼2000萬(wàn)，一年多時(shí)間后來(lái)居上，從默默無(wú)聞到行業(yè)前十，創(chuàng)造了中國(guó)銷(xiāo)量最快過(guò)百萬(wàn)、最快過(guò)千萬(wàn)等多項(xiàng)奇跡，超級(jí)手機(jī)從一匹黑馬蛻變?yōu)橐黄デЮ锺R。

樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)衍生創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式   

究其原因，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)背后，有一套“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)。區(qū)別于其他手機(jī)回歸傳統(tǒng)和單一營(yíng)銷(xiāo)方式，樂(lè)視手機(jī)依托自身生態(tài)資源背景，顛覆性的將生態(tài)內(nèi)容與服務(wù)，貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道布局等全流程中，形成獨(dú)具創(chuàng)新的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式。

表面上看，樂(lè)視是在賣(mài)硬件，但實(shí)質(zhì)是在讓用戶成為穩(wěn)定會(huì)員。手機(jī)、電視等僅僅是作為一個(gè)載體，后續(xù)的價(jià)值主要體現(xiàn)在內(nèi)容和服務(wù)上。

相比樂(lè)視的生態(tài)內(nèi)容和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)品牌手機(jī)還在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，撕逼混戰(zhàn)，深陷硬件比拼的漩渦之中。事實(shí)上，樂(lè)視全生態(tài)下，內(nèi)容與終端的結(jié)合，終端對(duì)內(nèi)容的呈現(xiàn)，早已體現(xiàn)在生態(tài)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用上。

以超級(jí)手機(jī)為例，其不僅為用戶提供海量熱劇內(nèi)容資源、優(yōu)先體驗(yàn)全網(wǎng)獨(dú)播權(quán)益，更可尊享諸多會(huì)員專(zhuān)屬特權(quán)。最近火爆的大型生存式社交試驗(yàn)真人秀《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》節(jié)目，樂(lè)視手機(jī)用戶即可享有全網(wǎng)獨(dú)播特權(quán)，樂(lè)視會(huì)員還可通過(guò)樂(lè)視手機(jī)盡享全網(wǎng)首播特權(quán)觀看時(shí)下潮劇《三生三世十里桃花》等。

去年，618和雙11電商節(jié)中，樂(lè)視推出“買(mǎi)會(huì)員送硬件”的硬件免費(fèi)模式，將硬件與內(nèi)容、服務(wù)綁定在一起，實(shí)現(xiàn)硬件零成本。這種模式，不僅對(duì)樂(lè)視商城的推廣起到明顯效果，銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)，而且獲得了樂(lè)迷的強(qiáng)烈認(rèn)可。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，618當(dāng)天超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量48.5萬(wàn)臺(tái)，奪京東平臺(tái)千元以上國(guó)產(chǎn)手機(jī)單品銷(xiāo)量冠軍、新貴品牌銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額雙冠軍。雙11，超級(jí)手機(jī)在樂(lè)視商城、天貓、京東以及線下門(mén)店銷(xiāo)量為31.7萬(wàn)臺(tái)，京東手機(jī)銷(xiāo)量品牌榜第六，天貓雙11手機(jī)銷(xiāo)量品牌榜第七，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。

自主電商節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略組合運(yùn)用

樂(lè)視手機(jī)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)做到極致，一度引發(fā)熱議，還有其他傳統(tǒng)品牌手機(jī)不具備的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即超級(jí)手機(jī)擁有著樂(lè)視生態(tài)自主打造的國(guó)內(nèi)第三大電商節(jié)—414硬件免費(fèi)日和919樂(lè)迷狂歡節(jié)。

反觀蘋(píng)果三星華為OV，則缺失了這一重要電商平臺(tái)，錯(cuò)失營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，僅靠單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，很難保持品牌穩(wěn)定性和銷(xiāo)量提升。多管齊下，多重營(yíng)銷(xiāo)方式組合運(yùn)用，才能達(dá)到有效的營(yíng)銷(xiāo)效果。

在自主打造的電商平臺(tái)上，樂(lè)視生態(tài)將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)玩到爐火純青，玩出新的高度。電商節(jié)上花樣頻出，消費(fèi)者目不暇接，樂(lè)迷購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，還要大呼“買(mǎi)的過(guò)癮，玩的開(kāi)心”。

去年，黑色919樂(lè)迷狂歡節(jié)，樂(lè)視并未像其他品牌手機(jī)做法，單一使用營(yíng)銷(xiāo)策略，而是把目前電商能夠玩的促銷(xiāo)手法，組合運(yùn)用升級(jí)變通。巧妙的進(jìn)行變革，瞬時(shí)拉升了營(yíng)銷(xiāo)水平，拉開(kāi)了與其他手機(jī)品牌的距離。

主戰(zhàn)場(chǎng)上，秒殺、滿減、買(mǎi)送、預(yù)約抵現(xiàn)、簽到抵現(xiàn)，花樣促銷(xiāo)。活動(dòng)預(yù)熱期間，每日高管推薦秒殺外加每日紅包雨。樂(lè)迷狂歡夜，明星造勢(shì)，粉絲投票報(bào)名搶票。依托電影首映盛典、主創(chuàng)見(jiàn)面會(huì)等線下活動(dòng)做周邊營(yíng)銷(xiāo)，以及演唱會(huì)獨(dú)家直播。除此之外，還配合樂(lè)視會(huì)員和電影周邊展開(kāi)，例如購(gòu)買(mǎi)會(huì)員送獎(jiǎng)品，娛樂(lè)周邊折扣售賣(mài)等。

據(jù)悉，919樂(lè)迷狂歡節(jié)，樂(lè)視生態(tài)全平臺(tái)總銷(xiāo)售額達(dá)到49.7億元，其中會(huì)員總銷(xiāo)售額突破27.1億元，超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)117.8萬(wàn)臺(tái)。年初，樂(lè)視2016成績(jī)報(bào)告出爐，超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量近2000萬(wàn)，同比暴增400%，位居全國(guó)手機(jī)份額行業(yè)前十。