長江網(wǎng)訊(通訊員 余睿 葉舜 記者 齊云)“我們采用一對一教學模式，成績沒有提高我們?nèi)~退款!”溫云海向前來咨詢的學生家長們介紹。分發(fā)傳單、迎接新生、擺點咨詢，每逢周末，武漢工程科技學院地質(zhì)學專業(yè)2016屆畢業(yè)生溫云海都親自和自己的小團隊外出擺點宣傳，至今銷售額已過百萬。

愛做家教 萌生創(chuàng)業(yè)夢

“大一時候我的帶班學長在校外做家教，有一次他實在忙不過來，讓我?guī)兔Υ艘还?jié)課?！蹦鞘菧卦坪５谝淮谓佑|家教行業(yè)，也是第一次體驗當老師的感受。

之后，溫云海開始喜歡上家教。大二時，溫云海開始利用空閑時間做家教，并逐步愛上這項工作，這是他把自己的創(chuàng)業(yè)定位為教育培訓的原因?！瓣P(guān)鍵是興趣，做自己喜歡的事不讓青春荒廢，想趁年輕拼一把!”溫云海說。

“我很感謝我?guī)н^的第一個學生，老實說剛開始教學生時我沒什么經(jīng)驗?！睖卦坪；貞浾f?！耙淮握n過后，我漸漸找到了‘門路’當時每周一到周五一對一上一個小時，在上課過程中我教他總結(jié)錯題、知識點這些學習方法，短時間內(nèi)他的成績有很大的提升”。

從那時起，溫云海就愛上了家教行業(yè)，并萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)做培訓的想法。2015年1月這個創(chuàng)業(yè)想法被付諸實踐。

公司初創(chuàng) 夾縫中發(fā)展

最初，我們只有五名老師，“教學、管理、招生、溝通。真的是‘身兼數(shù)職’，忙得團團轉(zhuǎn);有時會忘了交房租招來房東的不滿?！睖卦坪Ｐχf。度過最初的那道坎，公司慢慢走上正軌。現(xiàn)已發(fā)展為擁有20多名優(yōu)秀教師，每學期培訓學員達300人次的正規(guī)培訓機構(gòu)。

非專業(yè)出身，跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)?！袄蠈嵳f很難，最大的困難就是家長對我們的不信任?！奔议L們質(zhì)疑教學質(zhì)量、懷疑專業(yè)水準。

“記得有一次，因為一個學生的成績沒有明顯提升，家長直接找上門，說了一些很不好聽的話，使我們很沮喪”。

工作壓力大、家長不理解、學生層次不一，一度使溫云海一籌莫展?！俺鮿?chuàng)階段，我們沒有很多資金，也沒有固定場地。相似的培訓機構(gòu)很多，知名度又不高，舉步維艱”。

成績說話 責任贏人心

為了節(jié)省資金，溫云海選擇了普通民房作為教學場地，從裝修選材到桌椅的排放全親力親為。除了上課、備課之外，溫云海的精力被大量分散到其他工作上?！爱敿也胖獎?chuàng)業(yè)艱難，那時候基本是累得倒頭就睡”。

“多說無益，我當時就暗自下決心一定要用成績說話?！奔词股慈杂芯窒薜潭ㄉ闯煽兤毡橛兴嵘?，“家長看到了我們的努力和成果，漸漸地信任我們，公司也開始有了一定的知名度?！?/p>

真正為溫云海贏得口碑的是一次冒雨授課?！坝浀糜幸淮危瑒偤泌s上大暴雨，我們?yōu)榱瞬坏⒄`學生的上課時間，冒雨騎車趕往授課點，雖然全身透濕，但我們依舊沒有遲到。”這件事使家長們印象深刻，也使他們愿意將自己的孩子交給這樣一些有責任心的人。

共同成長 堅持創(chuàng)未來

溫云海介紹，武漢知新教育學苑咨詢有限公司的主要項目是針對中小學生一對一的教學培優(yōu)。同時也準備開辦藝術(shù)培訓班和戶外拓展班，寒暑假會舉辦主題夏令營。2015年營業(yè)額達130萬，純盈利60萬。

“知新”一詞源于溫故知新，聚沙成塔。溫云海說道，自己當初選擇教育，就是希望自己能和學生一起成長。“學生們收獲知識，我收獲人生的體驗”。

當談到未來規(guī)劃時，溫云海一下子打開了話匣子“我希望2016年學生數(shù)量能比2015年翻一番，營業(yè)額突破200萬，固定生源達到300，教學點能新增3-5個”。