騰訊《一線》作者 潘瑯

3月12日，中國(guó)科技金融公司趣店集團(tuán)（NYSE：QD）發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的2017年第四季度及全年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，趣店集團(tuán)2017年全年總收入達(dá)到47.754億元（7.340億美元），相較2016年的14.428億元增長(zhǎng)231.0%；凈利潤(rùn)達(dá)到21.645億元（3.327億美元），相較去年同期的5.767億元增長(zhǎng)275.3％，總收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)超過200%的增長(zhǎng)。公司股東攤薄后每股收益達(dá)到7.09元（1.09美元），上年同期為1.97元。

年報(bào)同時(shí)披露，作為2017年度重要戰(zhàn)略，趣店集團(tuán)在2017年第四季度開始布局汽車新零售業(yè)務(wù)，并于上市后正式上線汽車新零售項(xiàng)目大白汽車。至此，趣店集團(tuán)消費(fèi)分期傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和汽車新零售業(yè)務(wù)的雙引擎戰(zhàn)略正式推出。

財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，趣店集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅敏還宣布：自2018年1月1日起，在趣店集團(tuán)市值達(dá)到1000億美元前，他本人將不再?gòu)墓绢I(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金，以此表明他對(duì)公司發(fā)展前景的信心，踐行為股東創(chuàng)造價(jià)值的承諾。

總收入47.754億元，商品銷售傭金大漲超過五倍

2017年第四季度，趣店集團(tuán)總收入為14.912億元（2.292億美元），相較去年同期的7.156億元增長(zhǎng)108.4%；2017年度趣店集團(tuán)總收入達(dá)到47.754億元（7.340億美元），相較2016年的14.428億元增長(zhǎng)231.0%。

總收入的增長(zhǎng)主要得益于交易筆數(shù)大幅增加帶來的金融服務(wù)收入的上升。報(bào)告顯示，2017年度，趣店集團(tuán)金融服務(wù)收入達(dá)到36.422億元（5.598億美元），相較2016年的12.715億增長(zhǎng)186.5％。

與此同時(shí)，趣店集團(tuán)場(chǎng)景化建設(shè)和商品分期業(yè)務(wù)也取得跨越式增長(zhǎng)。得益于用戶在消費(fèi)場(chǎng)景市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買商品帶來的商品信貸業(yè)務(wù)量的增加、不斷擴(kuò)張的商品分期平臺(tái)，以及對(duì)商戶收取的銷售傭金費(fèi)率的增加，趣店第四季度銷售傭金收入為2.512億元（3860萬(wàn)美元），比去年同期的8050萬(wàn)元上漲了212.2％；2017年全年銷售傭金收入達(dá)到7.972億元（1.225億美元），相較2016年的1.267億元同比增長(zhǎng)529.2％。

“我們?cè)诘谒募径热〉昧顺錾臉I(yè)績(jī)，公司第四季度凈利潤(rùn)達(dá)到5.401億元，2017年全年凈利潤(rùn)超過21億元。”趣店集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官楊家康表示，“今年第四季度注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到6240萬(wàn)，授信用戶數(shù)達(dá)到2620萬(wàn)，其中690萬(wàn)用戶為活躍借貸用戶。”

年報(bào)顯示，2017年第四季度，趣店活躍借貸用戶數(shù)達(dá)到690萬(wàn)，相較去年同期的450萬(wàn)增長(zhǎng)52.5%；放款筆數(shù)達(dá)到2540萬(wàn)，相較去年同期的1840萬(wàn)增長(zhǎng)38.1%；平均每小時(shí)處理交易筆數(shù)達(dá)到40935次，其中借款筆數(shù)為11515次，還款29420次，用戶領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大。

趣店集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅敏表示：“我們很高興能夠?yàn)?017年畫上圓滿的句號(hào)。公司的總收入和凈利潤(rùn)在今年第四季度較去年同期分別增長(zhǎng)了108.4%和80.1%。我們成功的關(guān)鍵得益于我們強(qiáng)大的技術(shù)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)效率，這使我們?yōu)橹袊?guó)數(shù)億具備信用卻未被傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的信貸服務(wù)覆蓋的人群提供小額消費(fèi)信貸服務(wù)成為了可能。”

資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)健，合規(guī)建設(shè)擁抱監(jiān)管

趣店集團(tuán)在保持業(yè)績(jī)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)可控。2017年前三季度放款交易所展現(xiàn)出來的的M1+逾期率保持低于0.9%的水平，遠(yuǎn)低于同業(yè)。截至2017年12月31日，M1+ 逾期覆蓋率為1.3倍。

“隨著監(jiān)管環(huán)境的日臻完善，規(guī)模小、不合規(guī)的公司將被迫退出，我們?cè)谛袠I(yè)中的領(lǐng)先地位將得到進(jìn)一步鞏固。”楊家康先生表示，“在這一階段，隨著消費(fèi)信貸供給以及消費(fèi)者流動(dòng)性的下降，行業(yè)的整體信貸質(zhì)量惡化，因此，公司的逾期率在新監(jiān)管出臺(tái)后略有上升。我們?cè)?017年12月至2018年1月期間主動(dòng)實(shí)施了相對(duì)保守的縮貸措施來保護(hù)信貸質(zhì)量，并已取得良好效果。今年1月期間新放貸的逾期率已經(jīng)逐步穩(wěn)定，這為我們?cè)谥袊?guó)春節(jié)后重新增加放款量提供了基礎(chǔ)。基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)，我們期待消費(fèi)分期業(yè)務(wù)回到穩(wěn)步增長(zhǎng)的軌道上，也預(yù)計(jì)大白汽車能夠在開始運(yùn)營(yíng)的第一年實(shí)現(xiàn)盈利，為我們向市場(chǎng)宣布2018年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)提供強(qiáng)有力的支撐。”

小額信貸產(chǎn)品的短期性質(zhì)，是低逾期率的重要保障。2017年第四季度，趣店集團(tuán)平均每筆現(xiàn)金分期的交易額約為960元（148美元），平均每筆商品分期的交易額約為1400元（215美元）；現(xiàn)金分期的平均信貸周期為2.1個(gè)月，商品分期的平均信貸周期為8.8個(gè)月。

同時(shí)，針對(duì)2017年第四季度國(guó)家監(jiān)管政策的出臺(tái)，羅敏先生表示，“我們積極擁抱新監(jiān)管，深信日臻完善的監(jiān)管將為行業(yè)帶來更加長(zhǎng)遠(yuǎn)和健康的增長(zhǎng)。作為行業(yè)的領(lǐng)頭公司，我們始終踐行著監(jiān)管的重要要求，堅(jiān)持與各方緊密合作，以在監(jiān)管的框架內(nèi)開展業(yè)務(wù)。”

據(jù)悉，2017年12月1日國(guó)家有關(guān)部門關(guān)于規(guī)范現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的通知下發(fā)當(dāng)晚，趣店集團(tuán)作為頭部平臺(tái)，就率先發(fā)表聲明表示完全擁護(hù)、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行監(jiān)管部門下發(fā)的現(xiàn)金貸整治辦法，并且，針對(duì)監(jiān)管要求的利率紅線，趣店早做出了相應(yīng)調(diào)整。2017年11月24日趣店集團(tuán)公告顯示，集團(tuán)已全面調(diào)整通過支付寶平臺(tái)提供的信貸服務(wù)年利率，包含所有利息和各種收費(fèi)在內(nèi)，通過支付寶界面完成的交易最高年利率均不會(huì)超過24%。此前，趣店集團(tuán)招股說明書顯示，2017年4月份以后，集團(tuán)旗下平臺(tái)產(chǎn)品綜合年化利率均在36%以下。

大力發(fā)展汽車新零售業(yè)務(wù)，雙引擎戰(zhàn)略正式推出

趣店集團(tuán)于2017年10月上市后正式推出了汽車新零售業(yè)務(wù)大白汽車，定位“年輕人的第一輛車”，以“低門檻、低首付、費(fèi)用全透明”的特點(diǎn)，受到市場(chǎng)的歡迎。截至2018年3月10日，大白汽車已在全國(guó)各地開設(shè)了175家線下自營(yíng)門店，累計(jì)交付車輛超過4800臺(tái)。

“作為我們致力于解決中國(guó)基于場(chǎng)景的消費(fèi)信貸問題的宏愿的一部分，我們很激動(dòng)能夠宣布我們的新業(yè)務(wù)大白汽車。大白汽車是我們?cè)诮衲?1月下旬推出的汽車金融業(yè)務(wù)，發(fā)展迅猛。”羅敏先生介紹，“在趣店現(xiàn)有的6240萬(wàn)注冊(cè)用戶中，有一部分用戶的信用額度高于我們目前核心信用模型能夠提供的額度。我們相信，在當(dāng)前廣闊的新車市場(chǎng)中，汽車金融作為一種基于場(chǎng)景的、擁有資產(chǎn)支持的低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，是服務(wù)這類人群信貸需求的絕佳機(jī)會(huì)。”

同時(shí)，大白汽車還具有四大核心優(yōu)勢(shì)：獲客能力——6000萬(wàn)注冊(cè)用戶高度匹配新零售時(shí)代；渠道能力——大白汽車決心全部自建門店以匹配汽車行業(yè)的重資本和強(qiáng)服務(wù)要求；運(yùn)營(yíng)能力——團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)電商屬性可持續(xù)提升存貨周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)、用戶轉(zhuǎn)化等復(fù)合能力；資本能力——集團(tuán)所擅長(zhǎng)的資本市場(chǎng)運(yùn)作和IPO后的高現(xiàn)金儲(chǔ)備可為大白汽車提供強(qiáng)勁的彈藥補(bǔ)充。

至此，趣店集團(tuán)消費(fèi)分期傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和汽車新零售業(yè)務(wù)的雙引擎戰(zhàn)略正式推出。其中，傳統(tǒng)消費(fèi)分期業(yè)務(wù)堅(jiān)決擁抱監(jiān)管，全面合規(guī)經(jīng)營(yíng)；大白汽車則將承載趣店集團(tuán)汽車新零售的遠(yuǎn)大夢(mèng)想，再次啟程。

羅敏宣布公司市值達(dá)到1000億美元前將不領(lǐng)薪水

財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，趣店集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅敏還通過其個(gè)人公眾號(hào)“我是羅敏”宣布：自2018年1月1日起，在趣店集團(tuán)市值達(dá)到1000億美元前，他本人將不再?gòu)墓绢I(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金，以此表明他對(duì)公司發(fā)展前景的信心，踐行為股東創(chuàng)造價(jià)值的承諾。羅敏總結(jié)道：“最后，我想宣布我已經(jīng)與公司簽署了相關(guān)協(xié)議，決定在公司市值達(dá)到1000億美元之前，我將不再?gòu)墓绢I(lǐng)取任何薪水和獎(jiǎng)金。這不僅體現(xiàn)了我對(duì)公司廣闊的發(fā)展前景的信心，也是我對(duì)股東創(chuàng)造價(jià)值的承諾。”

早在2月13日趣店集團(tuán)廈門年會(huì)上，羅敏就面向集團(tuán)1000多名員工公開表示，上市不是重點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)；未來趣店要成為一家千億美金的公司，并有望成為全球最大的汽車零售平臺(tái)。

在他的個(gè)人公眾號(hào)中，羅敏回顧了自己2005年來北京白手起家開始創(chuàng)業(yè)的艱辛經(jīng)歷，經(jīng)過13年的艱苦奮斗，2017年10月18日，終于帶領(lǐng)趣店在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。集團(tuán)上市后沒有止步，而是創(chuàng)辦了大白汽車分期，再次開始創(chuàng)業(yè)。

羅敏表示，創(chuàng)業(yè)從來不是為了錢，而是為夢(mèng)想而來，為了給社會(huì)帶來微小而美好的改變。3月12日剛好是他自己35歲的生日，在這一天他決定：在公司市值達(dá)到1000億美金之前，將不再?gòu)墓绢I(lǐng)取一分錢薪水和獎(jiǎng)金。

據(jù)悉，羅敏的上述“零元年薪”聲明已經(jīng)得到了趣店集團(tuán)董事會(huì)薪酬委員會(huì)的批準(zhǔn)。