□楚天都市報極目新聞記者 雷原

近期，各大上市險企半年報陸續(xù)發(fā)布，不少險企表示將調整產品策略，聚焦分紅險。在中期業(yè)績發(fā)布會上，中國平安、中國太平表示，預計明年分紅險占比將超過50%。中國太保同樣表示，長期來看，未來的分紅型產品目標占比會超過50%。

多家頭部險企聚焦分紅險

中國平安在半年報中指出，未來將主打分紅險，預計該品類產品將占到銷售額的50%以上。中國平安聯席CEO郭曉濤表示，在未來利率相對持續(xù)下行的階段，整個壽險行業(yè)都將面臨利差損風險。而分紅險作為一種能夠分享公司經營成果的產品類型將在這樣的市場環(huán)境下展現出其獨特的優(yōu)勢。因此，中國平安決定未來將以分紅險為主打產品預計其銷售額將占到總銷售額的50%以上。

8月30日，在中國太保2024中期業(yè)績說明會上，中國太?？偩銕熂尕攧肇撠熑藦堖h瀚表示，隨著預定利率的下調、宏觀環(huán)境的變化，原來的產品結構已經不太適合客戶的需求，可以看到的方向就是轉向分紅險?！伴L期來看，我認為分紅型產品未來占比會超過50%。從今年的銷售情況看，分紅型產品相比去年已經同比增長約5倍，但金額還是比較小，現在已經在對代理人進行培訓了?！?/p>

中國太平人壽總經理程永紅表示，太平人壽將以考核為導向，在全面考核政策基礎上疊加分紅險考核。未來4個月，分紅險占比將有很大的提升，明年預計分紅險占比應該在50%以上。

中國人壽則表示，在進行產品和業(yè)務轉型的過程當中也會進一步加強長期分紅產品的研發(fā)與投放，并平衡好保證利率水平和浮動利率之間的關系、平衡好演示利率水平與分紅實現率水平之間的關系。

有業(yè)內人士指出，分紅險有著更好的收益平滑機制，這一決策不僅是對市場趨勢的精準把握也是對客戶需求深刻理解的體現。

市場利率下行或是主要原因

險企為何紛紛開始調整產品策略，聚焦分紅險？這或許和市場利率下行、產品預定利率下調以及投資端承壓等多方面因素存在關聯。

8月2日，金融監(jiān)管總局同時下發(fā)《關于健全人身保險產品定價機制的通知》以及《關于平穩(wěn)有序做好人身保險產品切換有關工作的通知》。兩份通知的下發(fā)意味著備受關注的保險產品預定利率將迎來重要調整。其中，自9月1日起，新備案的普通型保險產品預定利率上限為2.5%，自10月1日起，新備案的分紅型保險產品預定利率上限為2%，新備案的萬能型保險產品最低保證利率上限為1.5%。

有專業(yè)人士指出，隨著預定利率調降，分紅險的吸引力將進一步提升，很可能是未來產品發(fā)展的主流方向。隨著市場利率持續(xù)走低，投資者對于投資產品的選擇也受到很大影響，而分紅險作為一種類固收產品，長期看有增長可持續(xù)性，能夠滿足市場需要。中信證券研報分析，在新會計準則實施后，同為浮動收益產品形態(tài)的分紅險和萬能險，分紅險有著更好的收益平滑機制，其能大幅降低股票資產價格波動對保險公司當期利潤表的影響。

然而對于分紅險能否真正獲得市場和消費者的認可，相關人士表示，保險公司要真正建立起針對分紅險的銷售隊伍和市場培育并非易事，這需要公司在產品設計、渠道拓展、客戶服務等多個方面進行全面升級和創(chuàng)新。同時還需要加強對銷售人員的培訓和管理提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和服務能力。