湖北日報全媒記者 成熔興

　　2018年1月1日，位于武漢漢街的湖北長江醫(yī)藥集團營銷中心，各類空心膠囊和中藥飲片琳瑯滿目。

　　“這是我們創(chuàng)新研發(fā)的腸溶膠囊，可在吞咽抵腸道后再溶解，避免藥物傷胃?！遍L江醫(yī)藥集團董事長羅明透露，這一產(chǎn)品截至2017年11月在全國銷量已達7600萬元。而12月下旬該集團中標(biāo)仁和醫(yī)藥2018年空心膠囊招標(biāo)項目，合同金額2800余萬元，“經(jīng)過三年的嚴(yán)管內(nèi)控與客戶儲備，今年公司空心膠囊銷售有望突破1.3億元?！?/p>

　　從2003年公安縣一家小藥店起步，到2013年營銷總部遷至武漢，湖北長江醫(yī)藥集團已成長為一家集藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)銷售和連鎖藥店四大板塊于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。初步測算，2017年該公司市值突破38億元，居新三板湖北板塊第三位、藥企板塊第一位。

　　藥店起步 抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端

　　2003年，26歲的羅明從荊州一家上市企業(yè)辭職，在公安縣城開了家小藥店。剛起步就遇上“非典”。羅明眼光敏銳，及時采購大量口罩、板藍板，成功掘得第一桶金。

　　不久，羅明又發(fā)現(xiàn)商機——當(dāng)時醫(yī)藥行業(yè)仍是傳統(tǒng)經(jīng)營模式，所有藥企產(chǎn)品都是通過層層經(jīng)銷才到藥店銷售，“為何不跳過中間商，直接與藥企合作呢？”羅明東奔西走，洽談合作。通過廠家直供，羅明的“長江大藥房”實現(xiàn)快速擴張，目前直營藥店300余家。

　　此時問題隨之而來：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上，藥店位于產(chǎn)業(yè)鏈最底端，利潤低，“即使是行業(yè)最頂尖的企業(yè)，利潤率也只有1%到3%?！绷_明決定，要依托藥店的終端優(yōu)勢來擺脫“藥販子”的身份，向產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)展，提高企業(yè)盈利能力。

　　瞄準(zhǔn)藍海 將建全球最大膠囊生產(chǎn)線

　　2012年，“毒膠囊”事件震驚全國。羅明卻從中看到機會：只有嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)放心膠囊，企業(yè)才能脫穎而出。當(dāng)年，長江醫(yī)藥在石首市投資興建醫(yī)藥膠囊生產(chǎn)廠，次年獲得國藥準(zhǔn)字批準(zhǔn)文號，年產(chǎn)能達200億粒。

　　羅明說，該工廠遵守最嚴(yán)格生產(chǎn)工藝，使用最好的原材料，僅檢測設(shè)備就買了50套。2014年，長江醫(yī)藥膠囊板塊的營業(yè)收入901萬元，次年躍至6213萬元，2018年有望突破1.3億元。

　　同時，長江醫(yī)藥生產(chǎn)與零售間形成閉環(huán)：一方面把膠囊賣給制藥廠家，另一方面又將貨款用對方產(chǎn)品抵付，利用長江大藥房的平臺幫對方銷售。這種格局既可保證長江醫(yī)藥的膠囊和中藥產(chǎn)品更快銷售出去，降低銷售成本，又能吸引全國3000余家藥廠與之合作，引入更好更新的藥品，減少中間費用。

　　2018年初，長江醫(yī)藥集團還規(guī)劃在石首擴張醫(yī)用膠囊生產(chǎn)項目二期工程，預(yù)計建成158條生產(chǎn)線，可年產(chǎn)1200億粒醫(yī)用膠囊，產(chǎn)能居全球首位。

　　鐘情中藥 打造萬畝原材料基地

　　除向藥廠提供膠囊輔料外，羅明還著手打造中藥生產(chǎn)體系。2013年，長江醫(yī)藥集團成立湖北長江源制藥有限公司，從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產(chǎn)和銷售。

　　羅明從中發(fā)現(xiàn)，中藥產(chǎn)品的藥效與原材料品質(zhì)直接掛鉤。但在我省，中醫(yī)藥原材料靠農(nóng)戶分散種植，“有的藥材收割時不能洗、不能曬，但農(nóng)民不知道，等收到廠里藥效已經(jīng)喪失了七八成?！?/p>

　　為此，長江醫(yī)藥深入我省中藥原材料生產(chǎn)大市十堰，直接與農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議，向農(nóng)戶提供資金、技術(shù)并保底收購。此舉不僅從源頭上控制了原材料的品質(zhì)，確保下游生產(chǎn)質(zhì)量，還可以幫助農(nóng)民脫貧致富。目前，長江醫(yī)藥主動將公司總部遷至十堰，并與當(dāng)?shù)?00余農(nóng)戶簽約訂單種植。