開發(fā)商年底推出各種促銷方式。

年末促銷

“零首付”概念對(duì)于東莞（樓盤）樓市來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)多年沒有提及的話題。然而，近日記者調(diào)查了解到，在東莞主城區(qū)，已經(jīng)有多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目采取首付六萬(wàn)、首付一成、甚至變相零首付等模式吸引剛需一族。

對(duì)此，業(yè)界人士表示，對(duì)于一般的剛需一族來(lái)說(shuō)，零首付以及基地首付購(gòu)房適合有足夠預(yù)期資金進(jìn)賬的人士，對(duì)于手中資金不足的工薪族人士而言，極低首付將使后期還款壓力增大，對(duì)于資金不夠充裕的人來(lái)說(shuō)并不可取。

文/記者陳明 圖/記者盧政

走訪：年末地產(chǎn)商做足首期款文章

來(lái)自四川（樓盤）、目前在南城經(jīng)營(yíng)一家小百貨商店的文先生準(zhǔn)備購(gòu)買一套二居室房產(chǎn)。近日他的手機(jī)不斷受到售樓小姐的短信或者電話跟蹤服務(wù)。這些樓盤的促銷信息越來(lái)越讓購(gòu)房人動(dòng)心?！耙婚_始享受象征性的折扣，比如首付款打9.8折什么，后來(lái)是減免一部分物業(yè)管理費(fèi)，近幾日，降低首付款額度的信息越來(lái)越多，從只付首付款六成即可入住到現(xiàn)在只需首付一成?！蔽南壬f(shuō)，前日一個(gè)售樓小姐直接告訴他，如果有誠(chéng)意，在繳納兩成首付款并辦理購(gòu)房手續(xù)之后，開發(fā)商可以直接退還全部的首付款作為裝修費(fèi)用，然后在三年之內(nèi)免息補(bǔ)足三成首付款并按期月供。

記者走訪了解到，近期的樓市促銷除了常見的贈(zèng)送面積、搶先出手享受有限的折扣等外，低首付促銷手段在年末之際吸引了不少剛需族以及投資者的目光，成為近期樓市的一大話題。目前，低首付甚至零首付操作模式主要出現(xiàn)在樓盤較多的主城區(qū)以及靠近主城區(qū)的幾個(gè)鎮(zhèn)街。

“開發(fā)商在幫助購(gòu)樓者墊付一部分首付款，剩下的三年之內(nèi)還付給開發(fā)商，實(shí)際上是一種借款行為，只不過(guò)購(gòu)樓者在規(guī)定的還款期限內(nèi)無(wú)需承擔(dān)利息?！备裉m名筑一位售樓人士對(duì)記者說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士：低首付為減輕銷售壓力

中原地產(chǎn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，11月中心城區(qū)住宅成交9.42萬(wàn)平方米，較上月成交再次下滑將近10%，從城區(qū)11月入市的幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，東莞城區(qū)11月有三個(gè)項(xiàng)目開盤加推，推貨量均在100套以內(nèi)，而從其市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，三個(gè)開盤加推項(xiàng)目銷售情況并不理想。

一位地產(chǎn)中介人士告訴記者說(shuō)，目前東莞樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)買賣雙方僵持的階段：一方面是新推樓盤較少，但是銷量并不理想，這說(shuō)明觀望情緒加重，但是開發(fā)商并沒有打算降價(jià)。

在近期眾多購(gòu)房者的觀望情緒加重的情況下，開發(fā)商為了減輕部分樓盤的銷售壓力，所以采取變相減輕購(gòu)房者的首付款的促銷方式。

不過(guò)，對(duì)于這種模式，有不愿意透露姓名的專業(yè)人士認(rèn)為，在大的環(huán)境下，開發(fā)商也好、代理商也好，對(duì)購(gòu)樓者采取墊付購(gòu)樓款的方式只是一種小范圍的促銷措施，這種方式吸引的購(gòu)樓者數(shù)量有限。

啟富地產(chǎn)總經(jīng)理張霞認(rèn)為：“改善型購(gòu)房者和投資者對(duì)于這種模式的認(rèn)可程度比較高，因?yàn)樗麄兊馁Y金需要在生意場(chǎng)上流動(dòng)?！倍J(rèn)為對(duì)眾多工薪階層來(lái)說(shuō)，開發(fā)商墊付首付款，不但不能減輕他們的還款壓力，更是在加重他們未來(lái)還款的壓力。因?yàn)?，如果采取這種模式購(gòu)樓，接下來(lái)的幾年，他們不但要還按揭，還要償還動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的首付款。如果不是有著可以預(yù)期的收入，還是要警惕這種模式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。

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成交持續(xù)下降

房?jī)r(jià)再上“9”字頭

本報(bào)訊 （記者蔣幸端）臨近年底，樓市再掀上市熱潮，投資型城央小公寓持續(xù)熱銷，上周（12月9日~15日）大量新盤入市，未來(lái)供應(yīng)量增加成交量有望再回升至高位，從價(jià)格方面來(lái)看，由于高端住宅成交支撐，住宅均價(jià)再上“9”字頭。

此外，從推盤情況來(lái)看，有樓盤加入年底沖刺的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也有樓盤改變策略，延遲上市步伐，將產(chǎn)品留待明年再入市。

上周，缺乏熱銷個(gè)盤的支撐，樓市成交持續(xù)下降，而受到高端住宅成交的影響，住宅均價(jià)高達(dá)9145元/平方米。

東莞中原市場(chǎng)研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上周商品房成交面積13.87萬(wàn)㎡，環(huán)比下降3.64%，同比下降21.4%。上周商品房成交套數(shù)1576套，同比下降17.36%；成交金額13.74億元。其中住宅成交面積11.97萬(wàn)㎡，環(huán)比下降8.13%，同比下降24.85%；成交套數(shù)1122套，環(huán)比下降5.56%，同比下降32%。

此外，價(jià)格方面，上周住宅成交均價(jià)為9145元/㎡，環(huán)比上升4.43%，同比上升8.62%。