“汽車共享”作為網(wǎng)絡(luò)時代催生的公共交通的補充出行方式，近兩年在北京、上海等一線城市迅速興起并被年輕人接受，不少汽車制造商也將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到移動出行上來。而向來在營銷模式上力求創(chuàng)新的東風風光，則以另辟蹊徑的方式殺入這一全新領(lǐng)域，啟動“汽車共享”等多項營銷舉措?！皼Q意自己提供移動出行服務(wù)的車企，與僅作為供應(yīng)商的車企之間，出現(xiàn)了一道分界線”，市場信息公司ABI Research 分析師詹姆斯·霍奇森這樣說道。

2016年6月21日東風風光580在博鰲成功上市，截止2017年3月底已連續(xù)8個月穩(wěn)居“萬輛俱樂部”，累計銷量超14萬臺，成為汽車圈中的“一匹黑馬”。2017年4月6日，東風風光“汽車共享”行動在云南麗江正式啟動，首批100輛東風風光580 1.5T超級自動擋豪華型正式向云南多個熱門景區(qū)投放，為入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服務(wù)，游客可以在民宿、機場、景區(qū)、火車站等多個地點便利地實現(xiàn)東風風光580車輛的提取和交還。

東風風光“汽車共享”行動啟動儀式現(xiàn)場

在此次東風風光汽車共享啟動儀式現(xiàn)場，東風小康汽車銷售公司總經(jīng)理張正源表示：“本次汽車共享行動，開創(chuàng)了國內(nèi)景區(qū)汽車共享的新體驗?zāi)Ｊ?。我們希望能夠通過首批100臺風光580在云南熱門景區(qū)的廣泛使用，為游客帶來真正使用場景下的駕乘體驗?！?/p> 據(jù)介紹，本次“汽車共享”項目是由東風風光品牌與云南連鎖民宿代表“邂逅時光”客棧共同合作開展，自2017年4月開始一直持續(xù)到2019年。凡是在此期間入住“邂逅時光”客棧的游客，自航班落地即可享受到風光580的免費使用權(quán)。作為云南最大的連鎖客棧品牌之一，邂逅時光在民宿客棧經(jīng)營與旅游開發(fā)等方面有豐富經(jīng)驗，并位居中國民宿行業(yè)排名前十。來自全國的游客在麗江機場降落后，也能看見“住邂逅時光免費開風光580游云南”的大幅宣傳畫面。

考慮到云南省內(nèi)旅游資源十分豐富，此次汽車共享項目在范圍上基本上覆蓋了云南的著名景點，包括麗江、大理、香格里拉、騰沖、瀘沽湖等地游客均可獲益。此次東風風光的汽車共享在車輛的提取和歸還上也很方便，既可以實現(xiàn)麗江、大理等多個城市之間的異地提車還車，還可以在單城市內(nèi)實現(xiàn)客棧、火車站、機場、景區(qū)等多個場景的車輛隨時停放、歸還。

三大熱門IP齊聚 共同打通用戶需求

東風風光在云南開展“共享汽車”，開創(chuàng)了中國汽車品牌在景區(qū)場景化汽車共享的先河。在其它品牌尚未對汽車共享有所行動時，選擇在云南市場對SUV車型做汽車共享，東風風光集齊了三大熱門IP：民宿熱、SUV火、汽車共享，以用戶為中心、敏銳捕捉市場需求的營銷舉措對于東風風光而言無疑又是一次創(chuàng)新。

一份數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，全球共享經(jīng)濟的市場規(guī)模將達到3350億美金。在汽車共享方面，戴姆勒旗下即行“car2go”可謂是先行者。與其他品牌大多是在城市內(nèi)探索汽車共享不同的是，此次東風風光“汽車共享”項目的啟動儀式選擇在云南麗江舉行，瞄準的是云南背后的龐大旅游市場。

云南的“民宿熱”是時下旅游市場的一大熱門IP。據(jù)統(tǒng)計，2016年云南共接待海內(nèi)外游客4.31億人次。而云南以6466家民宿客棧的數(shù)量位居全國客棧數(shù)量第一，其中，麗江和大理，屬于中國最早發(fā)展民宿客棧的第一梯隊。民宿熱背后是云南熱門景區(qū)的龐大出行需求。由于云南景區(qū)資源十分豐富，游客往往在一個城市游玩之后還會順便到周邊城市游覽，對于汽車及自由行的需求比較大。據(jù)東風風光前期調(diào)研顯示，95%以上的游客愿意體驗免費自駕游服務(wù)，即便是不會開車的游客也有80%以上愿意組團體驗自駕旅行。

在這樣的背景下，有著中國車市持續(xù)高增長點之稱的SUV車型顯然更符合云南游客的出行需求。以此次首批投放的風光580為例，5+2座自由組合的靈活空間可以滿足多人出行需求，375L—2215L多能全享大空間能夠輕松裝載出游行李，高視野可以給游客帶來更愉悅的觀光體驗，自動擋車型對于山路爬坡、新手駕駛等也能輕松應(yīng)對，而7年/15萬公里超級質(zhì)保更是讓云南游客出行無憂。

東風風光“汽車共享”行動啟動儀式現(xiàn)場，麗江市旅游發(fā)展委員會副主任唐佳瓊發(fā)言，肯定了“汽車共享”行動對云南旅游產(chǎn)業(yè)的價值，并表示政府將鼓勵和支持客棧勇敢突破，大膽創(chuàng)新營銷。