一二級(jí)市場(chǎng)趨于飽和已經(jīng)成為當(dāng)下汽車行業(yè)的共識(shí)，于是，越來越多汽車企業(yè)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至三到五級(jí)市場(chǎng)。
供給側(cè)改革提出，要提高對(duì)市場(chǎng)需求變化的適應(yīng)性和靈活性?！败嚻髴?zhàn)略重心向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，向五六級(jí)市場(chǎng)下沉，方向是正確的，只要汽車企業(yè)堅(jiān)定這個(gè)方向，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定前途光明。”在日前召開的“第十一屆中國汽車三四級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)暨2016百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)年會(huì)”上，中國能源汽車傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)、《中國汽車報(bào)》社社長(zhǎng)李春雷表示，當(dāng)下中國三到五級(jí)汽車市場(chǎng)方興未艾，展望未來，隨著我國加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化和小康社會(huì)的建設(shè)，以及“十三五”規(guī)劃的深入實(shí)施，廣大中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將得到進(jìn)一步釋放。
市場(chǎng)進(jìn)入多元共享模式
縱觀當(dāng)下中國汽車市場(chǎng)版圖不難發(fā)現(xiàn)，無論是活躍度、增幅，還是體量，三到五級(jí)市場(chǎng)正在逐步體現(xiàn)出獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，并且在整個(gè)汽車市場(chǎng)中的地位愈來愈重要。
“我們估計(jì)2017年新車市場(chǎng)增長(zhǎng)將會(huì)放緩，三至六級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)將是車企關(guān)注的重點(diǎn)。二手車市場(chǎng)將迎來爆發(fā)增長(zhǎng)，通過我們對(duì)二手車市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，交易量中1.6L及以下排量車型預(yù)計(jì)將占70%~80%。” 中國汽車流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)肖政三對(duì)2017年車市做出預(yù)測(cè)。
李春雷認(rèn)為，三至六級(jí)汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化融合的新特征。具體來看，主要體現(xiàn)在四方面：首先，三四級(jí)市場(chǎng)融合五六級(jí)市場(chǎng)。五六級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者可以共享三四級(jí)市場(chǎng)的營銷服務(wù)。其次，電商渠道融合了2S、3S、4S店及代理商，共享客戶與服務(wù)資源。第三，營銷形式多元融合——汽車會(huì)展、傳媒融合汽車文化、運(yùn)動(dòng)、旅游，給汽車企業(yè)提供了更多的推廣品牌、展示產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)促銷的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，多種營銷形式共助車市繁榮；汽車產(chǎn)品多元融合——轎車、MPV、城市型SUV 、越野型SUV、皮卡、房車、改裝車、卡車，都有巨大市場(chǎng)空間。第四，客戶群體呈現(xiàn)出多元融合——普通消費(fèi)者融合汽車發(fā)燒友，買車人、玩車人共促汽車消費(fèi)增長(zhǎng)。
據(jù)悉，2016年百強(qiáng)巡展除了在線下21個(gè)省100多個(gè)縣進(jìn)行深入營銷推廣，還在1000多個(gè)微信公眾號(hào)上展開線上營銷。截止到2016年底，已有500多個(gè)地方新媒體加入其發(fā)起的嘀嘟自媒體平臺(tái)?！巴ㄟ^巡展+互聯(lián)網(wǎng)，我們構(gòu)建了線上線下一體化營銷平臺(tái)。嘀嘟買車2016年共進(jìn)行了680場(chǎng)營銷活動(dòng)，線上線下營銷比例達(dá)到1：5?！?中國汽車新聞工作者協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李元?jiǎng)俑嬖V記者。
皮卡跨界是解禁的真正意義
對(duì)于三到五級(jí)汽車市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)而言，皮卡憑借其實(shí)用性，一直對(duì)該市場(chǎng)銷量提升具有重要意義。此前，工信部、公安部、發(fā)改委聯(lián)合出臺(tái)皮卡解禁文件，從去年5月開始，皮卡銷量回歸正增長(zhǎng)，2016年皮卡增幅約14%。
“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在三到五級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，一個(gè)家庭往往有兩輛車，一輛皮卡和一輛轎車或SUV。從市場(chǎng)需求來看，目前市場(chǎng)急需緊湊型皮卡；從產(chǎn)品品質(zhì)來看，目前的皮卡產(chǎn)品安全性不夠，駕駛的操控性和舒適性也不足。我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的SUV都是自動(dòng)擋為主，但是皮卡很少有自動(dòng)擋?！?上汽大通汽車有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理韓宋杰表示。
福田汽車乘用車事業(yè)部副本部長(zhǎng)劉耀杰分析指出，從供求關(guān)系上看，2016年MPV市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，銷量主要靠微型面包車?yán)瓌?dòng)，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)潛力巨大，但有一部分微面改裝成廂式貨車并不符合法規(guī)，因此皮卡就可以彌補(bǔ)這部分市場(chǎng)需求。此外，皮卡還兼具舒適性、安全性和載貨功能。因此，從長(zhǎng)期發(fā)展來看，皮卡確實(shí)更容易滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求。
“如果要想讓皮卡真正快速增長(zhǎng)，需要生產(chǎn)廠家把皮卡做成真正意義的跨界車，它在城里可以代替SUV，在農(nóng)村可以代替轎車。要做到在高端市場(chǎng)是真正意義的跨界車，低端市場(chǎng)則是乘用車，這樣的話皮卡解禁政策才有真正意義?！苯徏瘓F(tuán)輕型車有限公司銷售公司楊克非表示。
房車發(fā)展將步入新階段
汽車旅游業(yè)的發(fā)展同樣可以有效拉動(dòng)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)需求。中國汽車工業(yè)咨詢委員會(huì)主任安慶衡指出，目前世界范圍內(nèi)，尤其是發(fā)達(dá)國家房車市場(chǎng)非常熱，最典型的是美國，其房車保有量為1000多萬輛，而我國僅為3萬輛左右?！爱?dāng)前，我國房車產(chǎn)業(yè)面臨不盈利，上路難等問題。但隨著消費(fèi)者生活水平的提高，在三到五級(jí)市場(chǎng)房車將迎來發(fā)展機(jī)會(huì)。屆時(shí)，房車企業(yè)同樣需要提升輕量化、環(huán)保等技術(shù)?！卑矐c衡如是說。
事實(shí)上，房車源于歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，真正進(jìn)入我國市場(chǎng)需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。 “房車產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展可分三個(gè)階段：投入階段、房車旅游階段、房車生活階段。顯然，目前我國處于第一到第二個(gè)階段的過渡時(shí)期。具體到消費(fèi)市場(chǎng)，我國和歐美的特征并不相同，歐美以50歲群體為主，我國則以30~40歲消費(fèi)者為主?！庇钔ǚ寇嚩麻L(zhǎng)高欣對(duì)目前我國房車市場(chǎng)現(xiàn)狀做出如上分析。
“對(duì)于一些酒店條件稍差的旅游城市，房車也可以作為補(bǔ)充，消費(fèi)者可以解決居住問題。這就是房車旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能。”法國華人旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚曉競(jìng)表示，“歐洲消費(fèi)者現(xiàn)在365天在房車上度過的現(xiàn)象已經(jīng)越來越普遍，還有很多房車車主通過一些網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)在自己不用車的時(shí)間內(nèi)出租車輛。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國去年各景區(qū)的游客數(shù)量已經(jīng)達(dá)到40億人次。法國房車露營聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)古特認(rèn)為，如果有效促進(jìn)房車旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，房車將會(huì)在我國三到五級(jí)乃至于更大市場(chǎng)迎來新機(jī)遇。
