TTA特別策劃|安聰慧:吉利“攻城”,靠什么奪回曾經(jīng)失去的?
2016-10-01 07:51:00 來源:騰訊汽車

中國自主品牌一定能發(fā)展起來,不僅是吉利,許多其他兄弟品牌也必然能做到,只是時間問題罷了。

——吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO 安聰慧(點擊查看最新人物消息)

“本來應(yīng)該是12家齊開,但尚有3家在建經(jīng)銷商還沒來得及驗收,需要等廠家批復(fù)后才能開業(yè)?!比ツ昶?,部分汽車品牌經(jīng)銷商陸續(xù)出現(xiàn)退網(wǎng)現(xiàn)象,在此情況下,吉利汽車西北市場九座城市九家店面的同天開業(yè),更是吸引了人們的目光。

作為國內(nèi)自主品牌汽車的代表之一,在過去的近20年發(fā)展歷程中,吉利收獲了不少榮耀,第一個收購?fù)鈬放频闹袊嚻?,第一個擁有“民營”身份的中國造車品牌,第一個開發(fā)出自動變速箱的中國企業(yè)……

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然而,溢價能力不足、盈利水平一般也曾困擾著吉利。面對消費者口碑及市場銷量的雙重低迷,吉利頭頂?shù)墓猸h(huán)也曾略顯暗淡。

慶幸的是,吉利已經(jīng)找到了未來發(fā)展的關(guān)鍵所在?!白灾髌放瓢l(fā)展一定要依靠品質(zhì)和口碑??诒繝I銷做不出來,只有通過好產(chǎn)品和好服務(wù)才能贏得消費者的滿意。在向上的道路上,品質(zhì)是最重要的一環(huán)?!卑猜敾鄄粩喔磉吶藦?qiáng)調(diào)著品質(zhì)的重要性, “要相信中國人,中國品牌一定行?!?/P>

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這意味著,品質(zhì)、渠道將成為吉利未來“攻城”道路上的關(guān)鍵所在,依靠這些,吉利能迅速成為 “汽車帝國”嗎?

從廉價車到精品車

經(jīng)過十年努力,在2007年,吉利終以20萬輛的年產(chǎn)銷成績躋身中國乘用車企前十強(qiáng),成為中國品牌車企中成長速度最快的企業(yè)。然而價格便宜、質(zhì)量偏差,卻是彼時吉利身上難以擺脫的標(biāo)簽。

為了盡快改變低質(zhì)低價的形象,吉利汽車董事長李書福(點擊查看最新人物消息)曾多次在公開場合提出吉利需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要造“最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車,讓吉利汽車走遍全世界”。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的提出,不僅象征著吉利意欲終結(jié)過往靠低價競爭的歷史,更標(biāo)志著其將向高質(zhì)量、高品質(zhì)和高技術(shù)發(fā)起沖擊。隨著博瑞、博越、帝豪GS等第三代精品車型的相繼上市,吉利汽車已全面邁進(jìn)“精品車3.0時代”。在吉利集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰眼中,“我們的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)完全可以和合資品牌車型相媲美?!?/P>

銷量是市場對產(chǎn)品認(rèn)可的最直觀體現(xiàn)。根據(jù)吉利汽車發(fā)布的最新銷量公告,今年1-7月,吉利累計銷售32.89萬輛汽車,同比增長17%。7月單月銷量達(dá)到4.85萬輛,同比增幅為64%。其中,SUV車型博越月銷量首次破萬,成功躋身萬輛俱樂部。

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良好的市場表現(xiàn)令吉利汽車上調(diào)今年年銷售目標(biāo)10%至66萬輛。面對上調(diào)后的目標(biāo),安聰慧依然信心滿滿,“我們很有可能做到超越?!?/P>

不過,銷售不斷走強(qiáng)對吉利來說也是一個甜蜜的負(fù)擔(dān)?!澳壳翱蛻舯г棺疃嗟木褪墙卉嚨却龝r間太長?!碑a(chǎn)能不足這一客觀問題著實令安聰慧感到頭疼。由于工廠產(chǎn)能受限,購買博越的消費者大多需要等待三個月左右才能提車。而處于“供不應(yīng)求”的狀態(tài)的并非只有博越,博瑞、帝豪GS也同樣如此。

慶幸的是,吉利產(chǎn)能吃緊的情況即將得到改善。除寧波春曉基地之外,吉利寶雞基地正逐步向月產(chǎn)2萬輛的目標(biāo)努力,未來將負(fù)責(zé)博越90%以上的產(chǎn)能。同時,吉利山西等新基地也將陸續(xù)投產(chǎn),進(jìn)一步填補(bǔ)產(chǎn)能缺口。

如今,吉利產(chǎn)品已覆蓋A級轎車、SUV、A0級轎車、B級轎車等細(xì)分領(lǐng)域,未來還將在轎車、SUV、MPV等市場深耕,從而實現(xiàn)從A0到B級產(chǎn)品的全面覆蓋。與此同時,由吉利和沃爾沃聯(lián)合研發(fā)中心開發(fā)的基于CMA基礎(chǔ)架構(gòu)推出的L品牌也將在今年年底正式對外發(fā)布,令產(chǎn)品布局得到進(jìn)一步完善。

營銷向行業(yè)標(biāo)桿看齊

旗下多款產(chǎn)品接連進(jìn)入暢銷榜單,向吉利汽車渠道建設(shè)提出了更高挑戰(zhàn)。此次同天啟幕的九家經(jīng)銷商只是此時吉林渠道發(fā)展?fàn)顩r的縮影。今年前七月,吉利的經(jīng)銷商增加了105家,截至目前,吉利全國經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)690家,其中一級網(wǎng)點覆蓋率達(dá)到90%,到今年年底經(jīng)銷商總數(shù)有望增至800家左右。

從690到800,這意味著在接下來的四個月里吉利經(jīng)銷商數(shù)量還將增加百余家,平均每天都將有新店開業(yè),在市場競爭慘烈的當(dāng)下,投資人的底氣何在?

TTA特別策劃|安聰慧:吉利“攻城”,靠什么奪回曾經(jīng)失去的?

“我們其實很實際。”一位經(jīng)銷商坦率地表示。作為商人,盈利是其最重要的目的之一。根據(jù)安聰慧分享的數(shù)據(jù),吉利汽車經(jīng)銷商盈利能力在不斷增強(qiáng),六成以上經(jīng)銷商能夠盈利,僅有不到5%的經(jīng)銷商存在虧損。J.D.POWER發(fā)布的《2016中國汽車經(jīng)銷商滿意度報告》則顯示,吉利汽車經(jīng)銷商對完成銷量目標(biāo)的信心為100%。

“有一點我們一直在跟經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào),那就是絕對不允許加價。”安聰慧透露,無論產(chǎn)能多么緊張,市場層面產(chǎn)品如何供不應(yīng)求,經(jīng)銷商都不允許加價銷售,“一經(jīng)發(fā)現(xiàn)便取消該經(jīng)銷商的資格?!?/P>

在中國汽車市場整體低迷的當(dāng)下,產(chǎn)品的頻繁曝光、市場的高度認(rèn)可、經(jīng)銷商大手筆投資建店,無不反映出吉利汽車良好的發(fā)展態(tài)勢。在大多人眼中,這些都是吉利汽車營銷工作優(yōu)異的佐證,但安聰慧卻不這樣認(rèn)為,“雖然比原來好些,但和其他品牌相比仍有一定距離?!?

安聰慧口中的不好,主要指服務(wù)。當(dāng)他到達(dá)新開業(yè)的4S店時,展廳并非他最關(guān)注的地方,他的焦點大多集中在洗手間、服務(wù)站、維修員工水平等細(xì)節(jié)問題上?!皟H以洗手間的整潔程度為例,(我們的店面)就與一線城市某些品牌的4S店有區(qū)別,我們也提出了優(yōu)化的需求?!痹诎猜敾劭磥恚瑺I銷最基礎(chǔ)的是讓客戶滿意。因此,在3.0產(chǎn)品到來的當(dāng)下,現(xiàn)有網(wǎng)店服務(wù)質(zhì)量的提升也成為了當(dāng)務(wù)之急。

為此,今年吉利將有一批S級經(jīng)銷商啟動運營,這部分代表吉利目前最高標(biāo)準(zhǔn)的4S店,在建店位置、服務(wù)硬件等方面均對標(biāo)合資品牌,而服務(wù)策略的進(jìn)一步完善,也將成為吉利汽車構(gòu)建年銷百萬輛營銷體系中的重要一環(huán)。

“你們認(rèn)為我們現(xiàn)在發(fā)展的好,我可以告訴你們的是,未來一定會比現(xiàn)在好?!睂τ诩嚨陌l(fā)展,安聰慧顯得信心滿滿?!敖衲甑募?,明年的吉利,后年的吉利,一定會有更大改變?!?/P>

后記:

從制造冰箱起家,到在汽車界立足壯大;從沒有經(jīng)銷商愿意售賣,到代理權(quán)需要爭取才能獲得; 從只有低價車,到在B級車市場占有一席之位……不斷的變革推進(jìn)著吉利從小到大,進(jìn)而成就了如今的“帝國大業(yè)”。

然而,對吉利來說,這仍然只是一個開始。“在2020年做到全球汽車企業(yè)前十強(qiáng)”、“2020年銷量達(dá)到200萬輛”,這些才是吉利為不遠(yuǎn)的將來勾勒出的藍(lán)圖。在產(chǎn)品帶動增長策略的同時,加以戰(zhàn)略層面的規(guī)劃及執(zhí)行,或許五年后,我們都將成為“吉利真正進(jìn)入全球車企一線陣營”的見證者。

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