SUV車型銷量占比飛速提升
火爆的SUV市場讓自主品牌車企加碼產(chǎn)品線的步伐更加明顯。今年成都車展上，長城汽車宣布藍(lán)標(biāo)哈弗H2正式上市，試圖與紅標(biāo)車型一起，兩個(gè)銷售體系雙管齊下占有更多市場份額。然而，在長城汽車SUV華麗增長的背后，卻是轎車市場的失守。今年1-8月，長城汽車轎車?yán)塾?jì)銷量僅為2.1萬輛，相較去年同期跌幅達(dá)到32.37%。
依靠SUV實(shí)現(xiàn)增長的不只長城汽車，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年7月自主品牌SUV市場占比達(dá)54.1%，而這個(gè)比例在今年2月時(shí)一度甚至達(dá)到60%。全國乘用車聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹表示，如果不是中低端SUV熱賣，自主品牌市場占有率可能繼續(xù)下跌。雖然轎車市場份額被SUV分流嚴(yán)重，但作為目前車市最大的細(xì)分市場，轎車對(duì)自主品牌的重要性依舊不可忽視。
屢次降價(jià)拉高銷量
事實(shí)上，借助SUV的增長，自主品牌在8月走出一波普漲的行情。自主品牌在SUV市場繼續(xù)發(fā)力，8月SUV銷量前十的車型中自主品牌占到六席。其中，長城哈弗品牌共銷售63983輛，相比去年同比增長29.92%。雖然銷量有所上升，但增幅不及7月。哈弗H6仍然是銷量的主力，8月銷售40629輛，重回單月4萬輛區(qū)間，同比增幅49.36%。另一款銷量主力車型H2在8月銷售11875輛，同比下降6.09%。
今年3月，哈弗H6發(fā)布了升級(jí)版車型，配置增加、價(jià)格下探。此次官降保住了哈弗H6細(xì)分市場第一的寶座。另一款主力產(chǎn)品哈弗H2在5月啟動(dòng)了官方優(yōu)惠8000元的政策，保持性價(jià)比優(yōu)勢。同期，2016款藍(lán)標(biāo)哈弗H1宣布上市，新車在多方面升級(jí)的同時(shí)，價(jià)格區(qū)間較老款有4000元的下探。分析人士稱，長城在SUV市場的率先降價(jià)，讓火爆的SUV從傳統(tǒng)藍(lán)海變?yōu)榧t海，眾多車企都采取“官降”形式提升產(chǎn)品競爭力。
轎車市場風(fēng)險(xiǎn)隱現(xiàn)
今年以來，長城汽車轎車的銷量沒有任何好轉(zhuǎn)。目前長城完全依賴C30一款車型，8月轎車銷量僅為1422輛，比去年同期大跌45.6%。今年1-8月，長城轎車?yán)塾?jì)銷量僅為2.1萬輛，相較去年同比跌幅達(dá)到32.37%。北京商報(bào)記者在一家長城4S店采訪發(fā)現(xiàn)，目前購車看車的消費(fèi)者基本都是沖著哈弗SUV來的，“長城哈弗系列每月單店銷售都能超過200輛，其中H6單月銷售150多輛，是絕對(duì)的主力”。該店銷售人員表示，H2銷量已開始下滑，每月在20輛左右徘徊，其他車型則乏人問津。
長城汽車方面表示，三年前長城旗下品牌哈弗宣布正式獨(dú)立以來，一直聚焦SUV車型，但公司絕不會(huì)放棄轎車業(yè)務(wù)。
盡管長城汽車依靠SUV的表現(xiàn)止住了下滑趨勢，保住了車企前十的位置，但危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。在狹義乘用車市場，吉利與長城汽車的8月銷量差距已不足8000輛。此前，吉利重點(diǎn)發(fā)展轎車，今年才剛剛開始進(jìn)軍SUV市場，且銷量不斷走高。相比而言，以哈弗SUV車型為主的長城汽車“一條腿”走路的短板已經(jīng)顯現(xiàn)。
SUV難撐增長目標(biāo)
除了降價(jià)促銷外，長城汽車也開始試圖通過產(chǎn)品線的分網(wǎng)彌補(bǔ)產(chǎn)品短板。此前，長城宣布了“紅藍(lán)標(biāo)”的分網(wǎng)戰(zhàn)略，即哈弗旗下的車型將形成紅標(biāo)與藍(lán)標(biāo)兩條產(chǎn)品線。
據(jù)了解，藍(lán)標(biāo)產(chǎn)品目前仍在長城汽車的藍(lán)標(biāo)營銷體系下獨(dú)享銷售。不過，北京商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然全新上市的藍(lán)標(biāo)哈弗H2較紅標(biāo)H2價(jià)格有所提升，但取消了低配版車型，對(duì)于消費(fèi)者并沒有產(chǎn)生吸引力。“藍(lán)標(biāo)哈弗H2目前尚未到店，售價(jià)9.58萬-11.88萬元，較紅標(biāo)H2起售價(jià)貴了近1萬元，因此咨詢的人很少。”一位長城4S店的銷售人員坦言，這多少會(huì)影響到藍(lán)標(biāo)哈弗H2的表現(xiàn)。
汽車市場專家顏景輝表示，SUV產(chǎn)品正逐漸淪為長城汽車的“血袋”，不得不維持長城整個(gè)產(chǎn)品體系的盈利平衡，但長城汽車在其他細(xì)分市場很難有成功的表現(xiàn)。據(jù)悉，2016年長城汽車的總銷量目標(biāo)為95萬輛，截至目前，其銷量已完成目標(biāo)的62.1%。未來3個(gè)月要完成近四成的銷量，難度不小。
業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心，目前合資品牌已經(jīng)開始了第二次產(chǎn)品下探，在細(xì)分市場與自主品牌接壤，自主品牌能否擋住這波下探潮，避免重蹈轎車的境遇，是決定未來發(fā)展的關(guān)鍵。（北京商報(bào)記者 藍(lán)朝暉）
