近年來，中國汽車售后市場進入了發(fā)展高峰期，依據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國汽車零配件市場規(guī)模接近3萬億，其中后市場規(guī)模接近7000億，其中汽車配件市場也有望成為下一個萬億級市場。
而9月6日，新疆豐華神州汽車配件股份有限公司（證券簡稱：豐華神州，證券代碼：838361）登陸"新三板"上市敲鐘儀式在北京成功舉辦，成為國內(nèi)首家登陸新三板的汽車零配件后市場供應(yīng)鏈信息集成第一股。
消息一出，業(yè)界目光聚焦于豐華神州，那么豐華神州憑什么拿下汽配后市場第一股？對此，記者對豐華神州高管層進行了專訪。
厚積薄發(fā)，實現(xiàn)“豐華汽配信息流模式”
豐華神州公司始于1991年，前身為“萬象汽配”，地處一帶一路重心腹地新疆，主營業(yè)務(wù)為汽車零配件貿(mào)易，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)遍布中亞五國、俄羅斯及東歐市場，旗下自有品牌：WXQP、Checkstar、uniflow具備良好的市場口碑與知名度。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，豐華神州2014年度、2015年度營業(yè)收入分別為7371.97萬元、6298.78萬元；凈利潤分別為287.04萬元、72.20萬元。而隨著本次掛牌上市，豐華神州全新的“豐華汽配信息流模式”也藉此展現(xiàn)在人們面前。
據(jù)了解，目前，豐華神州在行業(yè)內(nèi)建設(shè)首個“ISO9001質(zhì)量管理體系+30，000 平米信息化倉儲”的現(xiàn)代化信息流倉儲系統(tǒng)，集合了SAP管理、WMS倉儲管理、TPL平三大系統(tǒng)平臺，率先實現(xiàn)客戶、豐華神州、供應(yīng)商的“單據(jù)流、工作流、信息流”實時交互。
這一全新的“豐華汽配信息流模式”，不僅可以幫助生產(chǎn)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上有效降低銷售費用，更能讓消費受眾精準(zhǔn)實現(xiàn)需求滿足，達到真正的“應(yīng)您所需，隨您而動”。
穩(wěn)中求進，務(wù)實汽車后市場細分領(lǐng)域
《中國汽車服務(wù)業(yè)調(diào)研報告（2015-2016）》顯示，2015年汽車維修保養(yǎng)市場規(guī)模約8000億元，且市場處于快速增長期，按年復(fù)合增長19%計算，預(yù)計2020年將達到17000億元的規(guī)模。再看汽車后市場養(yǎng)護電商行業(yè)，其滲透率不足1%，可見絕大多數(shù)汽車后市場從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)電商還是持觀望態(tài)度。
而作為傳統(tǒng)的汽車后市場企業(yè)，豐華神州對互聯(lián)網(wǎng)+背景下的汽車后市場有著更深刻的思考。據(jù)豐華神州電商部的王總介紹，“豐華神州是非常傳統(tǒng)的，而且是以實實在在的貿(mào)易為核心的主營業(yè)務(wù)，對于電商這方面，豐華神州更多的是有一定前瞻性的考慮?！?/P>
在對汽車后市場融入互聯(lián)網(wǎng)電商的思考中，豐華神州于2014年嗅到汽車后市場走勢，將電商業(yè)務(wù)列為企業(yè)的一個項目進行規(guī)劃籌備。
“這一過程我們嘗試了很多不同的方向”，在豐華神州王總看來，“無論是基于豐華神州的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是汽車后市場的整個產(chǎn)業(yè)鏈情況而言，豐華神州清楚的能夠看到企業(yè)不能妄自尊大，試圖把整個項目從頭到尾都能拿下來是不可取的?！?
目前，豐華神州的思路是在考慮比較細分的市場，盡可能的深度拍挖掘細分領(lǐng)域里的真正的市場需求，將車主日常保養(yǎng)中各環(huán)節(jié)的痛點打通，從而為其提供整體的解決方案。
有序擴張，以自建為中心夯實渠道業(yè)務(wù)
豐華神州成功登陸新三板掛牌上市，對企業(yè)而言既有利于公司內(nèi)部的規(guī)范化、透明化，又能夠增加豐華神州的知名度，吸引更多人才，同時，上市成功也為豐華神州提供了資本競爭工具，讓豐華神州擁有充裕資金進行企業(yè)擴充。
那么，資金流之下豐華神州是否會是下一個激進派？
“擴充太快，企業(yè)管理團隊或者體系不足以支撐”，據(jù)豐華神州鄭總介紹，“在擴充的速度上我們會有所控制。“
目前，豐華神州以自建為中心，扎實于內(nèi)部自由體系的磨合和團隊的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，強化信息流的管控，在做好充足擴張準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，將加盟連鎖作為豐華神州的一個趨勢。
而至于前期擴張的城市，在鄭總看來，“主要在西北、華南兩個區(qū)，這兩個有代表性，一個代表著中國汽配最高端的最前沿競爭最激烈的地方，一個在大西北，相對來說整個信息、整個距離都比較閉塞一點?！?/P>
“企業(yè)做事情一定要穩(wěn)，要了解透徹了才會做嘗試“，豐華神州創(chuàng)立二十載一路走來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以創(chuàng)新求發(fā)展。本次，豐華神州登陸新三板上市成功，董事長屠萬正也表示：“這一個新的開端，公司踏入資本市場后將繼續(xù)把信用和信譽作為生存的基石，抓好主業(yè)，充分利用一帶一路發(fā)展的機遇，再創(chuàng)新的輝煌?！?/P>
