8月27日，騰訊汽車TTA自主品牌季·主題沙龍活動(dòng)在北京舉行。知名自媒體“萬(wàn)能的大熊”的創(chuàng)始人宗寧在現(xiàn)場(chǎng)與大家分享了有關(guān)于移動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，進(jìn)入“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代后，人們獲取信息的方式和習(xí)慣產(chǎn)生了變化，加上社交方式的變化，直接帶來(lái)了營(yíng)銷手段的變化。

顏值、情懷、有趣

首先是獲取信息方式的變化。以前的營(yíng)銷基本上都是和人們接觸的媒體渠道相關(guān)，但傳統(tǒng)獲取信息的方式無(wú)法讓人“一心多用”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人們的時(shí)間都是碎片化的，所以這些傳統(tǒng)媒體逐漸被人們舍棄。而廣播不一樣，人們可以邊聽邊干其他事情，人們?cè)趶V播類APP上停留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，傳播效果也比較好。以某FM為例，其用戶的平均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過4小時(shí)。除此之外，汽車廣播還有一個(gè)特點(diǎn)是汽車本身已經(jīng)做了一個(gè)人群篩選，用戶比較精準(zhǔn)投放，因此早年廣播廣告效果很好。

如果說(shuō)原來(lái)的營(yíng)銷模式是一個(gè)強(qiáng)渠道，那么碎片化后的渠道完全不同了?！巴斗旁絹?lái)越貴，需要投的東西越來(lái)越多，投放模式也發(fā)生了很大的變化?！弊趯幷f(shuō)。但即使如此，宗寧認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最好的營(yíng)銷多具備顏值、情懷、有趣三者。

第二是社交方式的變化。憑借社交軟件，人們的社交范圍擴(kuò)大，社交能力也隨之增強(qiáng)。由社交能力增強(qiáng)衍生出來(lái)的朋友圈廣告和微博廣告，隨之而來(lái)的是粉絲經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)。在這一的社交關(guān)系中，人已經(jīng)成為信息傳播的一部分，社交分享是一個(gè)方向和趨勢(shì)，它更多是能夠讓用戶去分享，用戶產(chǎn)生互動(dòng)，用戶創(chuàng)作內(nèi)容。說(shuō)到這里，宗寧舉了一個(gè)例子，有一段時(shí)間，特斯拉車主曾聯(lián)合起來(lái)寫文章，以反駁媒體對(duì)于特斯拉續(xù)航能力短的報(bào)道。用戶主動(dòng)去維護(hù)品牌的形象，幫助特斯拉度過了的難關(guān)。宗寧認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)決定了營(yíng)銷不可能一步到位，應(yīng)慢慢從一個(gè)群、一個(gè)群地建立開始，從影響一個(gè)小圈子，到影響一千個(gè)人，再進(jìn)而擴(kuò)散影響到幾萬(wàn)人。

強(qiáng)調(diào)性價(jià)比是個(gè)“陷阱”

在談到對(duì)于車企在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的建議，宗寧認(rèn)為消費(fèi)者的購(gòu)買決策是累加的，不會(huì)一下子做出判斷，因此車企在營(yíng)銷中長(zhǎng)期保持曝光度還是有必要的。同時(shí)，硬件消費(fèi)和軟件消費(fèi)不一樣，屬于一次性消費(fèi)，無(wú)法通過迭代來(lái)彌補(bǔ)缺陷。所以車企需要保證第一次消費(fèi)就是“完美”，第二次就是分享了。

宗寧還提出了品牌在營(yíng)銷過程中可能會(huì)遇到的一個(gè)陷阱，那就是由性價(jià)比開始的成功?！爱?dāng)你品牌打上性價(jià)比烙印之后，在三年、四年之后可能會(huì)變成一個(gè)替代品，可能永遠(yuǎn)辦法進(jìn)入到一個(gè)更好的品牌?！彼f(shuō)，“華為也意識(shí)到這個(gè)問題，所以定價(jià)逐漸開始向高走?！?/P>

宗寧認(rèn)為，在營(yíng)銷中不要把偏好強(qiáng)加于別人，把優(yōu)勢(shì)和不足說(shuō)出來(lái)，給大家一個(gè)正確的引導(dǎo)和參考，所有的產(chǎn)品最終都會(huì)找到適合的客群。