主持人：接下來有請網(wǎng)紅推手二萬老師給我們講一下網(wǎng)紅是如何打造的。
二萬老師：謝謝騰訊的邀請，僅僅分享網(wǎng)紅如何打造可能有點局限，給大家講講打造網(wǎng)紅的遠景和方法，這可能是大家需要的。
直播到底有多火？這個事情有幾段話可以表明，有人說直播解放了東北很多的手藝人，包括本山大叔旗下的那些人。東北經(jīng)濟都是負增長，會發(fā)現(xiàn)無論就業(yè)率還是幸福指數(shù)都往上升了，有人說是因為直播的關(guān)系。
直播到底有多火？前段時間東風(fēng)汽車做了一個新品發(fā)布會，邀請了100位網(wǎng)紅做現(xiàn)場直播。這個事情刷爆了朋友圈，我很多朋友紛紛感慨說直播網(wǎng)紅已經(jīng)搶了我們的風(fēng)頭，還有一個現(xiàn)象是我的朋友跟我講的，這是真事，在三里屯那邊的一個地方本森酒吧，我以前經(jīng)常跟朋友經(jīng)常去，近期說生意下滑了，因為服務(wù)員都是做直播了。通過這樣的例子可以說明網(wǎng)紅確實很火。
接下來跟大家分享一個主題就是打造網(wǎng)紅離你有多遠？網(wǎng)紅很熱，有各種培訓(xùn)班各種大師都在發(fā)表自己的觀點，都在做一些實操。我根據(jù)我自己的見解，我覺得網(wǎng)紅離我們很多人是挺遠的，它是一個復(fù)雜的工程沒有那么簡單。
講網(wǎng)紅之前跟大家簡單溝通一下網(wǎng)紅這個概念。網(wǎng)紅其實是現(xiàn)實和網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事情或者某一種行為被網(wǎng)民關(guān)注走紅，是充分滿足了人們的心里需求。同時現(xiàn)在的網(wǎng)紅多數(shù)情況下都是在網(wǎng)絡(luò)推手或者媒體或者機構(gòu)操盤的情況下才可能站到媒體面前，有可能走入我們公眾的生活。這不是偶然現(xiàn)象，偶然現(xiàn)象已經(jīng)越來越低了。
跟大家分享我2005、2006年做天仙妹妹的時候，我們沒有說是推廣的，很人多以為是自然現(xiàn)象。包括芙蓉姐姐也是，一開始的時候十個人行為，最后也是在一些機構(gòu)和組織下才能做一系列的運作，尤其在后期，去拍電影，做一些立志的轉(zhuǎn)型，包括她減肥成功，包括她的商業(yè)價值開發(fā)沒有那么簡單都是有一個團隊系列運作的。
大家都在講網(wǎng)紅，其實很多人在盲目跟風(fēng)，網(wǎng)紅到底有多大的價值？我認為只有知道適不適合自己，找到那個點才有動機和力量做這個事情。
我認為有四點：第一是流量價值；我相信今天騰訊做這次會議已經(jīng)感受到了流量的價值所在，包括之前的朋友，他覺得網(wǎng)紅最重要的一點是流量的價值，因為現(xiàn)在流量入口原來是四大門戶或者搜索，現(xiàn)在變得越來越分散越來越碎片化，甚至很多朋友已經(jīng)從線下開始，比如我是分眾傳媒社交部負責(zé)人，大量的公眾號，比如我們線下做了一個廣告，現(xiàn)在線下流量越來越稀缺，流量價值對很多網(wǎng)站和品牌非常重要。因為流量有可能就是生意，有可能就是轉(zhuǎn)化，有可能就是用戶。
第二個，品牌影響力很重要。如果你們公司有幾個網(wǎng)紅，隨之而來的第一可能是帶來的融資，第二是品牌公關(guān)，再一個是品牌暴光率，這些都會讓你的品牌成為焦點。這個時候信息太多，碎片化，成為焦點很難。隨著移動技術(shù)包括移動設(shè)備的普及，每個人都有可能成為15分鐘的網(wǎng)紅。所以如何做好品牌影響力網(wǎng)紅是有這個價值的。
第三個是變現(xiàn)。大家知道PAPI的案例，動不動就過億，我在娛樂圈呆過幾天，了解一些一線明星的收入狀況，比如頂配的一些明星，他們也是在5000萬+，但是一個一個錢夫人網(wǎng)店就超過5000萬了。如果網(wǎng)紅能夠結(jié)合娛樂圈的這種造星的方式，未來可能在代言、演出、電商廣告上溢價更大，所以網(wǎng)紅變現(xiàn)方式非?？捎^。
最后一個就是粉絲，這個不用多講，有粉絲就有價值，有粉絲就有轉(zhuǎn)化，有粉絲就有商業(yè)價值開發(fā)的可能性。
網(wǎng)紅類型：我搜集了一下現(xiàn)在網(wǎng)紅的種類很多。大概分幾種，看看哪一種適合你，第一種是才華類的，要求比較多，比如李叫獸、談才小熊貓、再一個是咪蒙。李叫獸我們很熟，他的文章是為什么要寫自嗨的文章，他是去年下半年才真正火起來的。他的定位是什么呢？他有清晰的定位，就是讓營銷科學(xué)化。這方面有很多所謂的大師或者高手，但是第一個把理論做的這么科學(xué)化的人，讓一個入門級寫出很牛的文章，李叫獸還是有代表性的。所以他廣受我們行業(yè)公關(guān)甚至包括品牌方CEO的認可，包括360的周老師也非常認可。
天才小熊貓當(dāng)年的案例是右下角的戰(zhàn)爭，他做了一個記，當(dāng)年3Q戰(zhàn)爭等各種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭他會虛擬化，用一個圖標(biāo)的形式，在電腦上你干我我干你。
咪蒙也是最近走紅的，聽說發(fā)了一篇文章已經(jīng)到了45萬，有很多系列，包括你的美貌不如你的熱鬧等等。他們是屬于才華型的網(wǎng)紅，門檻比較高。
第二種是美女類型的?？狄葭?，人大?；ǎ瑑H僅在人大網(wǎng)站上更新了一下，把她的頭像成為人大招聘的代言人，然后一炮而紅。第二個是天仙妹妹，是講的北漂女如何幫助家里改善生活，如何一步步的去實現(xiàn)自己人生夢想的故事。第三個是奶茶妹妹。這幾個是美女型的，但是康逸琨屬于流星，當(dāng)天上了一個頭條，火了幾天不見了，其實挺可惜的。天仙妹妹，現(xiàn)在我想起來她是第一個網(wǎng)紅明星化、商業(yè)化的代表。我們當(dāng)時做天仙妹妹的時候我們從一開始的代言120萬，當(dāng)時我記得索尼愛立信出了一款草根手機請她代言的，隨后我們幫她出歌曲，天天向上，快樂大本營都以付費的形式邀請我們，所以她的商業(yè)形式已經(jīng)開啟了。包括她的代言，包括隨后她也拍了電影。當(dāng)時我們的運作手法是明星的套路了，05年的時候過了2000萬的商業(yè)價格了，我認為還是可以的，最后因為我們團隊利益問題沒有做到最大化。但是我們做了各種商業(yè)的嘗試，我覺得是成功的。
丑女型：包括鳳姐、寶拉、網(wǎng)絡(luò)第一人芙蓉姐姐。她們不僅僅因為自己的外貌的原因而紅，也是因為她們是有故事的。比如鳳姐當(dāng)年的證婚啟示非常有內(nèi)容，而且反差極大。這個寶拉長的特別可愛，當(dāng)然男性不是很喜歡，她的反差就是有人說你長的丑沒有關(guān)系，但是你出來嚇人就是你的事情了，她不僅出來嚇人，而且還出來勾引你，所以問題就來了。她因為比較出位的方式成為泰國第一網(wǎng)紅。芙蓉姐姐不用多講了，有人說她是一種審丑，但是我覺得她傳遞的是一種價值觀。在芙蓉姐姐身上你看到的是立志，她不僅僅為了上頭票擺一個S形，她身邊有很多故事，她也拍電影，代言。所以會發(fā)現(xiàn)她成名的過程中是不斷的去優(yōu)化，不斷的調(diào)整和加強內(nèi)容的，所以才能保持她的地位。
還有一種是搞笑型，這種是現(xiàn)在比較普遍的方式。這種比較娛樂，比較有滲透里，比較受歡迎，門檻還是挺高的，但是這種方式比較貼近于草根和網(wǎng)友，所以廣受歡迎。包括張群蛋、PAO醬還有黃文煜，他是明明可以靠顏值偏偏靠才華。這種搞笑型的切入點不高，但是競爭性很高。
還有一種是買肉型，這種吸金能力很強，但是長遠來看不太合適。
還有一種類型是奇葩型，也是比較草根型的，比如網(wǎng)絡(luò)小胖，他沒有什么故事，是2.0圖片時代典型的人物。據(jù)說是在學(xué)校操作上不經(jīng)意的一個斜視就火了。他的這個造型有排他性和唯一性，確實沒法模仿，確實特別有喜感。葉良辰也是一樣，也是一個現(xiàn)象。但是他隨后還是缺乏運營，現(xiàn)在聽說出了音樂和單曲但是沒有很好的運營。奇葩東西就是擔(dān)心可持續(xù)性的問題。小紅帽100塊錢都不給我，也是這樣，可以成為一時的頭條，但是很難持續(xù)。
萌寵型：回憶專用小瑪甲，是深圳的一個大V，很牛。還有一個6島島，是一個小帥哥，沒事溜溜貓，教教大家怎么逗貓。萌寵類的第一是美女，第二是小孩，第三是寵物。這種是無公害的內(nèi)容，全民皆歡的，不管做事件還是做話題都經(jīng)得起考驗的。王可可是個比此，是王思聰?shù)囊粭l狗，很人多可能活的不如他的這條狗。
很多不管是網(wǎng)紅和明星成名之后合作的關(guān)系就發(fā)生了變化，奔波兒霸與霸波兒奔，這是一個很好的公眾號，已經(jīng)做了動漫，而且做的是3D動漫，把它賦予故事化、人格化。這種方式我認為對創(chuàng)作的要求比較高。初音未來，是一個日本神級偶像，熊本熊也是日本的一個神級偶像，它的特點很好，它完全是靠運營出來的。比如有一個美女經(jīng)過的時候，熊本熊會看看美女的底褲，很可愛。大家可以研究，如果大家做動漫的話，熊本熊可復(fù)制性是比較大的。
網(wǎng)紅的條件：打造網(wǎng)紅其實挺難的。有幾個重要的條件，第一個是找人。這個人不是有沒有才藝是有沒有娛樂精神。你能不能在大街上一個人對著電線桿子就跳一段舞蹈，你能不能在大街上做一些夸張的事情？你一定要有這種秀的表現(xiàn)精神。其次是他的才藝，人物的特點，才藝豐富性是為他以后的運營包括他的商業(yè)化做很好的結(jié)合。后續(xù)就是一些性格狂熱和配合的耐性都是可以溝通的。
網(wǎng)紅路徑：第一個是找人的過程；第二個是策劃包裝的過程；策劃包裝的過程其實是比較復(fù)雜的，包括定位，定位很重要就跟做品牌一樣，要做定位要么就是做第一，要么就是有一個非常強烈的特性。比如說李叫獸就有自己的定位和特性讓這個營銷科學(xué)化。他的文章和他的定位完全一樣。我認為未來網(wǎng)紅競爭越來越激烈，一定要做好定位和差異化。
第三個是推廣平臺。網(wǎng)紅有廣義和狹義的理解。其實今天我們每個人拿直播玩一玩都是網(wǎng)紅，我相信多少有一兩個人給我們打賞，這是狹義的，加入一個月收入1、2萬這是不值得一提的，不值得打造。如果典型廣義的網(wǎng)紅，比如艾里克克這樣的，是全平臺的，不僅僅是直播，直播是一個形態(tài)，要做網(wǎng)紅要全平臺的去抓。
最后就是商業(yè)價值的挖掘，不管是打賞還是廣告都可以做很好的開發(fā)。
曾經(jīng)有人問我打造一個網(wǎng)紅需要多少時間，我個人覺得三個月之內(nèi)足夠你成名。六個月之內(nèi)可以實現(xiàn)商業(yè)化，如果找到合適的人和團隊絕對沒有問題。
順便公布一下我們近期剛剛?cè)诘搅?50到400萬左右，開始打造網(wǎng)紅。我們這個欄目叫大咖對手戲，這個事情有下一步進展找機會再跟大家分享一下我們是如何打造網(wǎng)紅的。
最后講講網(wǎng)紅幾個重要的吸金原則。第一是反差，反差原則可以理解為是鶴立雞群，可以理解為萬花叢中一點紅，可以理解為不是狗咬人、是人咬狗。所以必須要制造強烈的反差，比如有人是座著主持的，你能不能把他綁在墻上主持，一定是可以。所以不管是形式還是內(nèi)容一定要有反差，一定要引起人們的好奇，所以不管是我們做事件還是做話題，做個人包裝的時候一定要有反差感，一定與眾不同。
第二個是情欲。網(wǎng)紅一定是在某些方面抓住人的弱點。比如逗逼搞笑的就是抓住人們喜歡娛樂的事情。比如有一些思，是讓你去思考。再比如說王寶強這個事件，上上升到了道德層面上，一定是某一個角度引起了你的關(guān)注。
最后一個是爆炒。娛樂圈有一句話說不炒作是相對的，炒作是絕對的。人性使然、商業(yè)使然、媒體使人、競爭使然、機會成本使然，所以這些都要讓你去炒作。比如剛才說的康飄琨很可惜，就是缺乏運作。
我個人覺得網(wǎng)紅1.0時代已經(jīng)過去了，不管直播吃個飯、睡個覺都能火，隨著信息加速的流動這個時代已經(jīng)過去了。網(wǎng)紅已經(jīng)進入了2.0時代，就是網(wǎng)紅明星化。網(wǎng)紅明星化我認為才是當(dāng)下最重要的。就是造網(wǎng)紅一定要結(jié)合娛樂工廠、唱片行業(yè)或者娛樂行業(yè)運作明星的方式去保證，讓這個網(wǎng)紅更具質(zhì)量，更具生命周期?，F(xiàn)在網(wǎng)紅最擔(dān)心的是流星，火了幾個月就不火了。
直播這個事情有一點非常重要，一場春節(jié)晚會直播要準備半年，一臺晚會直播要準備2到3個月，一場校園直播要準備1到2個月。直播不像錄播因為它的內(nèi)容性，包括技術(shù)的卡頓性等等要求非常高。更重要的是現(xiàn)場的表現(xiàn)力。當(dāng)時Pio醬直播一個半小時很多人半路走了，因為直播這么長時間有時候情緒是不夠的。直播我覺得最重要的是情緒，就像一場晚會一樣，要像導(dǎo)演一樣有駕馭這場晚會的情緒。直播是一個共聚，是一個平臺，如果打造網(wǎng)紅，對內(nèi)容的把控要求比較高。
最近有人嘗試直播綜藝，效果不太好，就是因為直播對內(nèi)容和互動的要求非常高。所以我覺得要做好直播，我覺得最重要的一點是解決好如何與網(wǎng)友產(chǎn)生良性互動的問題?；右沙掷m(xù)，今天直播可能不錯，明天直播的內(nèi)容是不是有可持續(xù)性？所以未來想直播一個吃飯或者睡覺就能火越來越少了，而且大家審美疲勞已經(jīng)下降，大家對直播新鮮度已經(jīng)下降，未來直播重要的是六個字要“內(nèi)容化和互動化”。
