主持人：接下來(lái)有請(qǐng)網(wǎng)紅推手二萬(wàn)老師給我們講一下網(wǎng)紅是如何打造的。
二萬(wàn)老師：謝謝騰訊的邀請(qǐng)，僅僅分享網(wǎng)紅如何打造可能有點(diǎn)局限，給大家講講打造網(wǎng)紅的遠(yuǎn)景和方法，這可能是大家需要的。
直播到底有多火？這個(gè)事情有幾段話可以表明，有人說(shuō)直播解放了東北很多的手藝人，包括本山大叔旗下的那些人。東北經(jīng)濟(jì)都是負(fù)增長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論就業(yè)率還是幸福指數(shù)都往上升了，有人說(shuō)是因?yàn)橹辈サ年P(guān)系。
直播到底有多火？前段時(shí)間東風(fēng)汽車做了一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了100位網(wǎng)紅做現(xiàn)場(chǎng)直播。這個(gè)事情刷爆了朋友圈，我很多朋友紛紛感慨說(shuō)直播網(wǎng)紅已經(jīng)搶了我們的風(fēng)頭，還有一個(gè)現(xiàn)象是我的朋友跟我講的，這是真事，在三里屯那邊的一個(gè)地方本森酒吧，我以前經(jīng)常跟朋友經(jīng)常去，近期說(shuō)生意下滑了，因?yàn)榉?wù)員都是做直播了。通過(guò)這樣的例子可以說(shuō)明網(wǎng)紅確實(shí)很火。
接下來(lái)跟大家分享一個(gè)主題就是打造網(wǎng)紅離你有多遠(yuǎn)？網(wǎng)紅很熱，有各種培訓(xùn)班各種大師都在發(fā)表自己的觀點(diǎn)，都在做一些實(shí)操。我根據(jù)我自己的見解，我覺(jué)得網(wǎng)紅離我們很多人是挺遠(yuǎn)的，它是一個(gè)復(fù)雜的工程沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
講網(wǎng)紅之前跟大家簡(jiǎn)單溝通一下網(wǎng)紅這個(gè)概念。網(wǎng)紅其實(shí)是現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事情或者某一種行為被網(wǎng)民關(guān)注走紅，是充分滿足了人們的心里需求。同時(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)紅多數(shù)情況下都是在網(wǎng)絡(luò)推手或者媒體或者機(jī)構(gòu)操盤的情況下才可能站到媒體面前，有可能走入我們公眾的生活。這不是偶然現(xiàn)象，偶然現(xiàn)象已經(jīng)越來(lái)越低了。
跟大家分享我2005、2006年做天仙妹妹的時(shí)候，我們沒(méi)有說(shuō)是推廣的，很人多以為是自然現(xiàn)象。包括芙蓉姐姐也是，一開始的時(shí)候十個(gè)人行為，最后也是在一些機(jī)構(gòu)和組織下才能做一系列的運(yùn)作，尤其在后期，去拍電影，做一些立志的轉(zhuǎn)型，包括她減肥成功，包括她的商業(yè)價(jià)值開發(fā)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單都是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)系列運(yùn)作的。
大家都在講網(wǎng)紅，其實(shí)很多人在盲目跟風(fēng)，網(wǎng)紅到底有多大的價(jià)值？我認(rèn)為只有知道適不適合自己，找到那個(gè)點(diǎn)才有動(dòng)機(jī)和力量做這個(gè)事情。
我認(rèn)為有四點(diǎn)：第一是流量?jī)r(jià)值；我相信今天騰訊做這次會(huì)議已經(jīng)感受到了流量的價(jià)值所在，包括之前的朋友，他覺(jué)得網(wǎng)紅最重要的一點(diǎn)是流量的價(jià)值，因?yàn)楝F(xiàn)在流量入口原來(lái)是四大門戶或者搜索，現(xiàn)在變得越來(lái)越分散越來(lái)越碎片化，甚至很多朋友已經(jīng)從線下開始，比如我是分眾傳媒社交部負(fù)責(zé)人，大量的公眾號(hào)，比如我們線下做了一個(gè)廣告，現(xiàn)在線下流量越來(lái)越稀缺，流量?jī)r(jià)值對(duì)很多網(wǎng)站和品牌非常重要。因?yàn)榱髁坑锌赡芫褪巧?，有可能就是轉(zhuǎn)化，有可能就是用戶。
第二個(gè)，品牌影響力很重要。如果你們公司有幾個(gè)網(wǎng)紅，隨之而來(lái)的第一可能是帶來(lái)的融資，第二是品牌公關(guān)，再一個(gè)是品牌暴光率，這些都會(huì)讓你的品牌成為焦點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候信息太多，碎片化，成為焦點(diǎn)很難。隨著移動(dòng)技術(shù)包括移動(dòng)設(shè)備的普及，每個(gè)人都有可能成為15分鐘的網(wǎng)紅。所以如何做好品牌影響力網(wǎng)紅是有這個(gè)價(jià)值的。
第三個(gè)是變現(xiàn)。大家知道PAPI的案例，動(dòng)不動(dòng)就過(guò)億，我在娛樂(lè)圈呆過(guò)幾天，了解一些一線明星的收入狀況，比如頂配的一些明星，他們也是在5000萬(wàn)+，但是一個(gè)一個(gè)錢夫人網(wǎng)店就超過(guò)5000萬(wàn)了。如果網(wǎng)紅能夠結(jié)合娛樂(lè)圈的這種造星的方式，未來(lái)可能在代言、演出、電商廣告上溢價(jià)更大，所以網(wǎng)紅變現(xiàn)方式非?？捎^。
最后一個(gè)就是粉絲，這個(gè)不用多講，有粉絲就有價(jià)值，有粉絲就有轉(zhuǎn)化，有粉絲就有商業(yè)價(jià)值開發(fā)的可能性。
網(wǎng)紅類型：我搜集了一下現(xiàn)在網(wǎng)紅的種類很多。大概分幾種，看看哪一種適合你，第一種是才華類的，要求比較多，比如李叫獸、談才小熊貓、再一個(gè)是咪蒙。李叫獸我們很熟，他的文章是為什么要寫自嗨的文章，他是去年下半年才真正火起來(lái)的。他的定位是什么呢？他有清晰的定位，就是讓營(yíng)銷科學(xué)化。這方面有很多所謂的大師或者高手，但是第一個(gè)把理論做的這么科學(xué)化的人，讓一個(gè)入門級(jí)寫出很牛的文章，李叫獸還是有代表性的。所以他廣受我們行業(yè)公關(guān)甚至包括品牌方CEO的認(rèn)可，包括360的周老師也非常認(rèn)可。
天才小熊貓當(dāng)年的案例是右下角的戰(zhàn)爭(zhēng)，他做了一個(gè)記，當(dāng)年3Q戰(zhàn)爭(zhēng)等各種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)他會(huì)虛擬化，用一個(gè)圖標(biāo)的形式，在電腦上你干我我干你。
咪蒙也是最近走紅的，聽說(shuō)發(fā)了一篇文章已經(jīng)到了45萬(wàn)，有很多系列，包括你的美貌不如你的熱鬧等等。他們是屬于才華型的網(wǎng)紅，門檻比較高。
第二種是美女類型的。康逸琨，人大校花，僅僅在人大網(wǎng)站上更新了一下，把她的頭像成為人大招聘的代言人，然后一炮而紅。第二個(gè)是天仙妹妹，是講的北漂女如何幫助家里改善生活，如何一步步的去實(shí)現(xiàn)自己人生夢(mèng)想的故事。第三個(gè)是奶茶妹妹。這幾個(gè)是美女型的，但是康逸琨屬于流星，當(dāng)天上了一個(gè)頭條，火了幾天不見了，其實(shí)挺可惜的。天仙妹妹，現(xiàn)在我想起來(lái)她是第一個(gè)網(wǎng)紅明星化、商業(yè)化的代表。我們當(dāng)時(shí)做天仙妹妹的時(shí)候我們從一開始的代言120萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我記得索尼愛(ài)立信出了一款草根手機(jī)請(qǐng)她代言的，隨后我們幫她出歌曲，天天向上，快樂(lè)大本營(yíng)都以付費(fèi)的形式邀請(qǐng)我們，所以她的商業(yè)形式已經(jīng)開啟了。包括她的代言，包括隨后她也拍了電影。當(dāng)時(shí)我們的運(yùn)作手法是明星的套路了，05年的時(shí)候過(guò)了2000萬(wàn)的商業(yè)價(jià)格了，我認(rèn)為還是可以的，最后因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)利益問(wèn)題沒(méi)有做到最大化。但是我們做了各種商業(yè)的嘗試，我覺(jué)得是成功的。
丑女型：包括鳳姐、寶拉、網(wǎng)絡(luò)第一人芙蓉姐姐。她們不僅僅因?yàn)樽约旱耐饷驳脑蚨t，也是因?yàn)樗齻兪怯泄适碌?。比如鳳姐當(dāng)年的證婚啟示非常有內(nèi)容，而且反差極大。這個(gè)寶拉長(zhǎng)的特別可愛(ài)，當(dāng)然男性不是很喜歡，她的反差就是有人說(shuō)你長(zhǎng)的丑沒(méi)有關(guān)系，但是你出來(lái)嚇人就是你的事情了，她不僅出來(lái)嚇人，而且還出來(lái)勾引你，所以問(wèn)題就來(lái)了。她因?yàn)楸容^出位的方式成為泰國(guó)第一網(wǎng)紅。芙蓉姐姐不用多講了，有人說(shuō)她是一種審丑，但是我覺(jué)得她傳遞的是一種價(jià)值觀。在芙蓉姐姐身上你看到的是立志，她不僅僅為了上頭票擺一個(gè)S形，她身邊有很多故事，她也拍電影，代言。所以會(huì)發(fā)現(xiàn)她成名的過(guò)程中是不斷的去優(yōu)化，不斷的調(diào)整和加強(qiáng)內(nèi)容的，所以才能保持她的地位。
還有一種是搞笑型，這種是現(xiàn)在比較普遍的方式。這種比較娛樂(lè)，比較有滲透里，比較受歡迎，門檻還是挺高的，但是這種方式比較貼近于草根和網(wǎng)友，所以廣受歡迎。包括張群蛋、PAO醬還有黃文煜，他是明明可以靠顏值偏偏靠才華。這種搞笑型的切入點(diǎn)不高，但是競(jìng)爭(zhēng)性很高。
還有一種是買肉型，這種吸金能力很強(qiáng)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不太合適。
還有一種類型是奇葩型，也是比較草根型的，比如網(wǎng)絡(luò)小胖，他沒(méi)有什么故事，是2.0圖片時(shí)代典型的人物。據(jù)說(shuō)是在學(xué)校操作上不經(jīng)意的一個(gè)斜視就火了。他的這個(gè)造型有排他性和唯一性，確實(shí)沒(méi)法模仿，確實(shí)特別有喜感。葉良辰也是一樣，也是一個(gè)現(xiàn)象。但是他隨后還是缺乏運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在聽說(shuō)出了音樂(lè)和單曲但是沒(méi)有很好的運(yùn)營(yíng)。奇葩東西就是擔(dān)心可持續(xù)性的問(wèn)題。小紅帽100塊錢都不給我，也是這樣，可以成為一時(shí)的頭條，但是很難持續(xù)。
萌寵型：回憶專用小瑪甲，是深圳的一個(gè)大V，很牛。還有一個(gè)6島島，是一個(gè)小帥哥，沒(méi)事溜溜貓，教教大家怎么逗貓。萌寵類的第一是美女，第二是小孩，第三是寵物。這種是無(wú)公害的內(nèi)容，全民皆歡的，不管做事件還是做話題都經(jīng)得起考驗(yàn)的。王可可是個(gè)比此，是王思聰?shù)囊粭l狗，很人多可能活的不如他的這條狗。
很多不管是網(wǎng)紅和明星成名之后合作的關(guān)系就發(fā)生了變化，奔波兒霸與霸波兒奔，這是一個(gè)很好的公眾號(hào)，已經(jīng)做了動(dòng)漫，而且做的是3D動(dòng)漫，把它賦予故事化、人格化。這種方式我認(rèn)為對(duì)創(chuàng)作的要求比較高。初音未來(lái)，是一個(gè)日本神級(jí)偶像，熊本熊也是日本的一個(gè)神級(jí)偶像，它的特點(diǎn)很好，它完全是靠運(yùn)營(yíng)出來(lái)的。比如有一個(gè)美女經(jīng)過(guò)的時(shí)候，熊本熊會(huì)看看美女的底褲，很可愛(ài)。大家可以研究，如果大家做動(dòng)漫的話，熊本熊可復(fù)制性是比較大的。
網(wǎng)紅的條件：打造網(wǎng)紅其實(shí)挺難的。有幾個(gè)重要的條件，第一個(gè)是找人。這個(gè)人不是有沒(méi)有才藝是有沒(méi)有娛樂(lè)精神。你能不能在大街上一個(gè)人對(duì)著電線桿子就跳一段舞蹈，你能不能在大街上做一些夸張的事情？你一定要有這種秀的表現(xiàn)精神。其次是他的才藝，人物的特點(diǎn)，才藝豐富性是為他以后的運(yùn)營(yíng)包括他的商業(yè)化做很好的結(jié)合。后續(xù)就是一些性格狂熱和配合的耐性都是可以溝通的。
網(wǎng)紅路徑：第一個(gè)是找人的過(guò)程；第二個(gè)是策劃包裝的過(guò)程；策劃包裝的過(guò)程其實(shí)是比較復(fù)雜的，包括定位，定位很重要就跟做品牌一樣，要做定位要么就是做第一，要么就是有一個(gè)非常強(qiáng)烈的特性。比如說(shuō)李叫獸就有自己的定位和特性讓這個(gè)營(yíng)銷科學(xué)化。他的文章和他的定位完全一樣。我認(rèn)為未來(lái)網(wǎng)紅競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一定要做好定位和差異化。
第三個(gè)是推廣平臺(tái)。網(wǎng)紅有廣義和狹義的理解。其實(shí)今天我們每個(gè)人拿直播玩一玩都是網(wǎng)紅，我相信多少有一兩個(gè)人給我們打賞，這是狹義的，加入一個(gè)月收入1、2萬(wàn)這是不值得一提的，不值得打造。如果典型廣義的網(wǎng)紅，比如艾里克克這樣的，是全平臺(tái)的，不僅僅是直播，直播是一個(gè)形態(tài)，要做網(wǎng)紅要全平臺(tái)的去抓。
最后就是商業(yè)價(jià)值的挖掘，不管是打賞還是廣告都可以做很好的開發(fā)。
曾經(jīng)有人問(wèn)我打造一個(gè)網(wǎng)紅需要多少時(shí)間，我個(gè)人覺(jué)得三個(gè)月之內(nèi)足夠你成名。六個(gè)月之內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，如果找到合適的人和團(tuán)隊(duì)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。
順便公布一下我們近期剛剛?cè)诘搅?50到400萬(wàn)左右，開始打造網(wǎng)紅。我們這個(gè)欄目叫大咖對(duì)手戲，這個(gè)事情有下一步進(jìn)展找機(jī)會(huì)再跟大家分享一下我們是如何打造網(wǎng)紅的。
最后講講網(wǎng)紅幾個(gè)重要的吸金原則。第一是反差，反差原則可以理解為是鶴立雞群，可以理解為萬(wàn)花叢中一點(diǎn)紅，可以理解為不是狗咬人、是人咬狗。所以必須要制造強(qiáng)烈的反差，比如有人是座著主持的，你能不能把他綁在墻上主持，一定是可以。所以不管是形式還是內(nèi)容一定要有反差，一定要引起人們的好奇，所以不管是我們做事件還是做話題，做個(gè)人包裝的時(shí)候一定要有反差感，一定與眾不同。
第二個(gè)是情欲。網(wǎng)紅一定是在某些方面抓住人的弱點(diǎn)。比如逗逼搞笑的就是抓住人們喜歡娛樂(lè)的事情。比如有一些思，是讓你去思考。再比如說(shuō)王寶強(qiáng)這個(gè)事件，上上升到了道德層面上，一定是某一個(gè)角度引起了你的關(guān)注。
最后一個(gè)是爆炒。娛樂(lè)圈有一句話說(shuō)不炒作是相對(duì)的，炒作是絕對(duì)的。人性使然、商業(yè)使然、媒體使人、競(jìng)爭(zhēng)使然、機(jī)會(huì)成本使然，所以這些都要讓你去炒作。比如剛才說(shuō)的康飄琨很可惜，就是缺乏運(yùn)作。
我個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)紅1.0時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不管直播吃個(gè)飯、睡個(gè)覺(jué)都能火，隨著信息加速的流動(dòng)這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。網(wǎng)紅已經(jīng)進(jìn)入了2.0時(shí)代，就是網(wǎng)紅明星化。網(wǎng)紅明星化我認(rèn)為才是當(dāng)下最重要的。就是造網(wǎng)紅一定要結(jié)合娛樂(lè)工廠、唱片行業(yè)或者娛樂(lè)行業(yè)運(yùn)作明星的方式去保證，讓這個(gè)網(wǎng)紅更具質(zhì)量，更具生命周期?，F(xiàn)在網(wǎng)紅最擔(dān)心的是流星，火了幾個(gè)月就不火了。
直播這個(gè)事情有一點(diǎn)非常重要，一場(chǎng)春節(jié)晚會(huì)直播要準(zhǔn)備半年，一臺(tái)晚會(huì)直播要準(zhǔn)備2到3個(gè)月，一場(chǎng)校園直播要準(zhǔn)備1到2個(gè)月。直播不像錄播因?yàn)樗膬?nèi)容性，包括技術(shù)的卡頓性等等要求非常高。更重要的是現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)力。當(dāng)時(shí)Pio醬直播一個(gè)半小時(shí)很多人半路走了，因?yàn)橹辈ミ@么長(zhǎng)時(shí)間有時(shí)候情緒是不夠的。直播我覺(jué)得最重要的是情緒，就像一場(chǎng)晚會(huì)一樣，要像導(dǎo)演一樣有駕馭這場(chǎng)晚會(huì)的情緒。直播是一個(gè)共聚，是一個(gè)平臺(tái)，如果打造網(wǎng)紅，對(duì)內(nèi)容的把控要求比較高。
最近有人嘗試直播綜藝，效果不太好，就是因?yàn)橹辈?duì)內(nèi)容和互動(dòng)的要求非常高。所以我覺(jué)得要做好直播，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)是解決好如何與網(wǎng)友產(chǎn)生良性互動(dòng)的問(wèn)題。互動(dòng)要可持續(xù)，今天直播可能不錯(cuò)，明天直播的內(nèi)容是不是有可持續(xù)性？所以未來(lái)想直播一個(gè)吃飯或者睡覺(jué)就能火越來(lái)越少了，而且大家審美疲勞已經(jīng)下降，大家對(duì)直播新鮮度已經(jīng)下降，未來(lái)直播重要的是六個(gè)字要“內(nèi)容化和互動(dòng)化”。
