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東風悅達起亞前7月僅48%銷量完成率
2016-08-17 09:12:00
來源:北京青年報
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韓系車的“背”字并未因北京現代6月份的絕地反擊而終結。同門兄弟起亞仍在為完成全年銷量而苦苦求索。 最新數據顯示,東風悅達起亞7月銷量為41005輛,同比增長36.6%。但其1-7月累計銷量僅為全年銷量的48%。下半年,起亞的新車型并不比上半年多,要想完成68萬輛的全年銷量目標難度不小。 新車未能拉動整體銷量 今年上半年,東風悅達起亞有幾款新車上市。3月份,智跑的換代車型KX5上市,與智跑同堂銷售,欲在仍快速增長的SUV市場分得更大的蛋糕。新車在外觀上極具品牌辨識度,整體更加個性和潮流,配置也相當豐富,包括了年輕人喜愛的百度Car life與蘋果Car play雙系統、安全駕駛輔助系統,以及電動尾門等人性化配置。但上市后銷售卻遇冷。一位經銷商告訴北京青年報記者,“KX5上市后的兩個多月,我們過得非常痛苦。廠商給了較大的銷售指標,但消費者卻并不買賬。為了出貨,只好被迫給出很大的優(yōu)惠,真是賠了不少?!彪S著KX5讓利幅度的增大,從上市至7月,起亞KX5累計銷量達到37649輛,大幅促銷使KX5成了東風悅達起亞的主銷車型。 另一款銷量更大的車型是K3。定位于A級車的新款K3于今年4月上市。新車首此搭載了1.4T發(fā)動機,動力方面相對舊款有所提升。7月份,K3成了東風悅達起亞的大功臣,銷量達到13281輛,銷量占比超過三成。 但兩款新車及新上市的K5混動版,并未拉動東風悅達起亞整體銷量的提升。今年1-6月,東風悅達起亞銷量共計28.6萬輛,即使7月銷量有了上升,但自去年開始的頹勢也并未得到根本緩解。 品牌力不足,營銷乏力 在中國車市一片紅火時,東風悅達起亞曾以“黑馬”之態(tài)一路過關斬將。但在中國汽車市場進入新常態(tài)后,起亞品牌力不足的短板則直接在銷量上體現出來。而且,起亞在營銷方面一直沒有太大作為。既沒有令人印象深刻的營銷案例,也沒有能夠引起公眾廣泛關注的事件或者話題。 一位經銷商告訴北青報記者,企業(yè)很少對經銷商的市場推廣活動給予資金支持,經銷商在生存都困難時,當然也無力進行任何品牌推廣活動。為了吸引客源,經銷商與一些垂直網站合作,希望通過網站宣傳導入客源。但通過網站吸引的客源比較雜,有些根本是無效的,因此需要人工電話篩選,才能保證真正有購買意向的客人進店,工作量很大,成本不低。 品牌力弱,又無市場營銷,要想吸引消費者,就只能靠降價促銷。一位經銷商告訴北青報記者,目前起亞廠家實施了一系列優(yōu)惠手段,各車型普遍降價1.5萬-2萬元,老款車型優(yōu)惠力度更大。經銷商層面也實行了例如新車試駕、購車禮包、金融政策等手段來拉動銷量。即使這樣,北京幾家經營比較好的經銷商,如單月銷量兩三百臺的4S店,也只能保持不虧或略虧的局面,想盈利難上加難。經銷商都要靠售后的利潤彌補銷售的虧損,賣得越多,賠得越多,已是常態(tài)。但如果銷量上不去,售后更無從談起。因此,在銷售環(huán)節(jié)經銷商就要想方設法留住消費者,讓車主今后選擇在4S店做售后保養(yǎng)。 為了做到這一點,經銷商可謂絞盡腦汁。一位從業(yè)多年的經銷商告訴北青報記者,“我們每個月都要仔細研究廠商給的商務政策,再根據自己店的具體情況進行測算,看看賣哪款車能少賠點,我們就多進點,幸好現在有的車型廠家不再捆綁銷售了,給了我們點自主權。”而為了吸引消費者來店做售后,經銷商除了給出較大的優(yōu)惠外,在車型銷售方面已開始轉變結構,盡量銷售價格高的大型車,減少價格低的小型車。因為小型車多為首次購車或是從更低端品牌來的客源,進4S店做保養(yǎng)的可能性不大。而大型車多為起亞車主置換,對起亞有一定忠誠度,進店做保養(yǎng)的可能性大?!拔覀兌伎斐删銕熂嫘睦韺<伊??!币晃唤涗N商苦笑著說。即便如此苦心經營,仍有4S店迫不得已退網,放棄銷售,只做售后。 靠性價比和高顏值還能走多遠 在一家4S店,北青報記者碰到一位來看車的年輕人,他在KX5展車前告訴北青報記者,“這款車潮流的外形最吸引我,還有各種符合年輕人口味的配置,當然現在價格也很優(yōu)惠?!?/p> 這位年輕人說出了韓系車最典型的兩個特征,高顏值和性價比。當年起亞K5剛上市時,“流體雕塑”的設計理念讓人驚艷。再加上比其他合資品牌低的價格,以及新車上市很快就降價帶來的實惠,東風悅達起亞的銷量曾一路高歌猛進,勢不可當。但隨著車市價格的整體下探,豪華品牌都在跟中高級車爭奪市場,韓系車的“性價比”優(yōu)勢早已不再。同時,自主品牌近年來的車型也都特別注重外形,高顏值也不再是韓系車的專利了。日系車也已全面復蘇,開始收復失地,韓系車首當其沖,壓力驟顯。 而面對市場的變化,起亞似乎還在用“新車+降價”的老套路來謀求銷量。起亞是否在另辟蹊徑,苦思良策?面對北青報記者的采訪,東風悅達起亞并未回復。 據悉,今年下半年,東風悅達起亞將推出兩款新車,其中,華騏是東風悅達旗下首款純電動車。雖然目前電動汽車的發(fā)展勢頭很好,但企業(yè)整體銷量難有大的貢獻。而K4并非全新換代,產品力提升亦不明顯,東風悅達起亞下半年的銷售情況仍不容樂觀。 即使勉力度過下半年,起亞也應該做更長遠的打算。在中國自主品牌已開始崛起時,德系車的性能、日系車的可靠、美系車的豪華仍受到消費者的認可,韓系車如何在高顏值和性價比之外,給自己貼上足以打動消費者的標簽,才是最應該解決的事。
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