【車無秘出品】 寫在文章前：回顧2015年，中國乘用車銷量首次突破2000萬輛大關(guān)，其中MPV車型銷售210萬輛，同比增長和市場占有率皆為10%，達(dá)到歷史新高；然而華麗的數(shù)據(jù)背后掩蓋不住事實(shí)的真相，無秘君發(fā)現(xiàn)其中自主品牌數(shù)萬元低端MPV車型占整體銷量近9成市場份額。

　　中國消費(fèi)者的熱情造就了城市SUV任性的高速發(fā)展，10-20萬區(qū)間成為主戰(zhàn)場，這也改變了眾多車企的市場布局，進(jìn)一步導(dǎo)致了中端MPV市場幾乎全軍覆沒，人丁凋零，因此我們不禁要問，隨著多重政策利好的扶持下，中端MPV市場還有絕地反擊成為下一片“藍(lán)?！钡南Ｍ?？不妨聽本君詳細(xì)分析一番：

無秘君多方研究發(fā)現(xiàn)：目前中國汽車消費(fèi)已進(jìn)入一個(gè)全新的多元化消費(fèi)時(shí)代，相對(duì)于性能外觀的追捧，實(shí)用主義購車思想開始趨于主導(dǎo)地位，MPV車型迎來了全新的市場格局，消費(fèi)結(jié)構(gòu)亦出現(xiàn)了新裂變：MPV不再是商用名詞的代表，取而代之集商用與家用優(yōu)勢于一體的全能MPV展現(xiàn)出無可媲美的優(yōu)勢，隨著逐年銷量攀升和占有率的提高，必將成為下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，不過目前兩極分化，中間層斷裂的局面依舊愈發(fā)明顯，是高速增長的最大阻礙同時(shí)也是細(xì)分市場的最大機(jī)遇。

2015年MPV總銷量為210萬輛，廉價(jià)自主MPV車型霸占市場9成份額，上汽通用五菱家族的三款車型（宏光/寶駿/征程）幾乎占據(jù)半壁江山，年銷量總額超過百萬輛。我們究其根本原因來自于中國是人口大國，農(nóng)村人口占據(jù)龐大比例且收入相比城市較低，隨著國民經(jīng)濟(jì)的提升，小康之家購車人群激增，因此裝載能力強(qiáng)大且價(jià)格便宜的低端MPV正好滿足這一龐大人群的需求。

如果我們留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，2016年上半年銷量前7位MPV車型中，幾乎全部是10萬以下的自主品牌車型，僅僅30萬元級(jí)別的別克GL8憑借多年口碑名列第八，值得我們關(guān)注的是10～20萬的MPV車型除了商用車大通G10之外，家用車僅剩大眾途安獨(dú)活，以兩萬輛的銷量排在第14位，2015年全年銷量也僅僅4.5萬輛，不足五菱宏光零頭，同級(jí)對(duì)手幾乎絕種，新秀自主海馬V70稱得上是中端MPV黑馬，銷量過千臺(tái)，強(qiáng)勢擠入排名20，雖然目前未成氣候但也正在苦苦追趕，我們有理由稱MPV中端家用市場是目前的真空地帶。

途安已經(jīng)在10-20萬MPV擁有穩(wěn)定的市場空間，第四代途安L在配置、空間與外觀設(shè)計(jì)上更是全面提升，理論上應(yīng)該擁有更好的銷量前景，然而事實(shí)并不盡人意，從3月上市到7月，銷量并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的變化，我們有理由相信，在上面介紹的三個(gè)基本要素中，配置與定價(jià)上成為根本主因，亮眼配置基本全靠選裝，作為MPV最起碼的7座也是選裝，還只能從舒適型開始，手動(dòng)擋起步價(jià)都近18萬，同時(shí)僅23萬頂配提供1.8T車型，無疑扼殺了眾多消費(fèi)者的購車欲望。

10-20萬MPV市場表現(xiàn)乏力甚至稱得上是夢(mèng)魘，整體銷量甚至不如20-30萬左右的中高檔MPV。為何斷檔？究其原因，“車型少”是一個(gè)主要因素，全部加起來也只有寥寥幾款在售，主流合資緊湊級(jí)MPV中，除大眾途安外，豐田逸致全年銷量不足1萬，馬自達(dá)5更是受銷量影響而停產(chǎn)；而放眼自主中大型MPV，又集體偏商務(wù)定位而失去購買力最強(qiáng)的家用群體，很少人會(huì)希望自己開車出去會(huì)以一種嚴(yán)肅的商務(wù)形象見人；最后也是最重要的一點(diǎn)，這個(gè)價(jià)位區(qū)間的MPV市場沒有像別克GL8一樣穩(wěn)定的消費(fèi)需求群體，同時(shí)坐落其中的自主緊湊SUV和合資緊湊車太火爆了，動(dòng)輒年銷量幾十萬輛（參照上圖排行榜），不僅僅令MPV無立足之處，同時(shí)廠家都把精力集中在這塊市場上。久而久之，10-20萬元的中端MPV市場便成了“高不成低不就”的真空地帶。

要想在10-20萬元的中端MPV市場有所作為，三點(diǎn)要素至少要必備：一、這個(gè)價(jià)位的用戶比較注重生活品質(zhì)，舒適性是關(guān)鍵，至少7座并不能如雞肋般的存在，自主品牌定位較高，一般都可滿足；滿足家商兩用的需求與定位，至少外觀設(shè)計(jì)不能以純商務(wù)車型為模板，傳統(tǒng)家庭用戶無法接受，可參考別克GL8、本田奧德賽等；三、配置與價(jià)格的平衡性，至少10萬內(nèi)眾多MPV都以高配為賣點(diǎn)，進(jìn)階版中端MPV更不能在此項(xiàng)拖后腿。