不少車主在交流買車價格的時候，往往喜歡比誰的價格更低，大家都不想買同樣的東西花更多的錢?？墒悄阏娴呐宄r格了嗎？你說的是裸車價還是落地價呢？這兩個差價之間玄機不少呢！
裸車價：即是購買的汽車整車的價格，不包含其他任何費用的價格，一般情況下，廠家標(biāo)的市場建議零售價格（或者零售價減去市場優(yōu)惠后的價格，有時熱門車型還需要加價）就是裸車價！
落地價：即是購買汽車后到你真正有合法手續(xù)可以把車開上馬路的所有費用加起來（如果是貸款，利息部分另算）的總費用。
一般來說，落地價=裸車價+保險費+購置稅+上牌費等，還有如果你是按揭貸款的話，還需要按揭手續(xù)費，有些4s店還要你付出庫費。
除了按揭利息不算，雜七雜八加起來你全部的費用就是我們一般所說的落地價了。
我們拿廣汽豐田(微博)2015款凱美瑞（參配、圖片、詢價）2.0領(lǐng)先版車型為例：
購車場景：廣州地區(qū)、上廣州牌、搖到號（非拍牌競價購買）
裸車價為：192800元
購置稅為：15400元
保險為：7400元（含2.0排量車船稅420元+家用6座以下強制保險950元）
上牌費為：2000元
市場優(yōu)惠價為：35000元
最終落地價為：181100元
而如果僅僅是算裸車價：192800-35000=157800元
落地價-裸車價=23300元
這23300元就是雜七雜八的總費用了。
我們舉的這個例子是公開透明的價格，之所以要弄清楚這些每一個款項，就是為了防止銷售暗中加價。裸車價明明比別人低，怎么到最后落地價還比別人高就是這個原因！
比如：
保險：7400元 這個費用是平安保險報的全保價格，第三者50萬！有些車主也是全保價格，第三者也是50萬，可最后掏錢的時候，變成了8000元，甚至更高！
7400元也包含了強制保險費！
購置稅：這個一般不會有什么貓膩，因為國家規(guī)定
購置稅=購車款/(1+17%)×購置稅率(10%)
購置稅一般根據(jù)車型也都默認是這個價格，當(dāng)然有可能會寫小一點，因為這樣4S就會少交稅，2015款凱美瑞2.0領(lǐng)先版車型一般為15400元！
注意：如果你在2016年12月31日前購買的是1.6L以下的車型，購置稅享受減半的政策！
上牌費：貓膩最大的部分！本例中開始已經(jīng)假設(shè)在廣州地區(qū)購買上廣州牌的情景，而如果你是在廣州地區(qū)購買卻要上外地牌照，價格就浮動很大啦！比如，上佛山牌，因為之前很多在廣州地區(qū)購買的車卻去佛山上牌，而上牌是需要居住證的，不管你在哪里購車上牌都需要居住證，辦理居住證的費用浮動很大，所以上牌費一般2000元到8000元都可能！當(dāng)然，如果你所在的地區(qū)不像北上廣深這種上牌困難的城市，上牌費不會那么貴！幾百元就可以搞定！
車船稅：每年都需要交，一般在買保險的時候一起辦理即可！
1.0L(含)以下300元
1.0-1.6L(含)420元
1.6-2.0L(含)480元
2.0-2.5L(含)900元
2.5-3.0L(含)1920元
3.0-4.0L(含)3480元
4.0L以上5280元
如果你是按揭貸款，還有一個貸款手續(xù)費！2000到6000元不等，一般品牌手續(xù)費會低一些，高級品牌如寶馬、奔馳、奧迪等則可能要到6000元！利息另算！
看完這些你就明白，討論裸車價沒有任何意義，落地價才是你從錢包里拿出的錢！
但是如果一家4S店直接就跟你說落地價，也請你務(wù)必清楚每一款項是什么，花了多少錢，這樣你才能安安心心的把車開走。
雖然大部分時候，車主朋友都是把落地價直接給4S店，實際上，4S店實收的部分只是裸車價。但是潛規(guī)則是必須要在4S店購買保險（含強制保險和車船稅），所以保險也是4S店收的，另外上牌費用，一般也都是4S捆綁強制式收取，名義上是幫你辦理上牌手續(xù)，不需要車主親自跑了。而購置稅一般也和上牌費一起給了4S店，這樣下來，錢都是給了4S店，4S只說一句，把錢交給他們，你就等著提車了。
以上所述僅僅是常規(guī)的情況，你以為就完了嗎？還有更大的貓膩在后面！
有些4S店把裸車價弄得很低，以此來吸引顧客，這也是開頭為什么有人喜歡用裸車價來做購車價格高低的對比，但事實上，落地價卻比別人要高不少！還有一個重要的原因就是，4S店可以以很優(yōu)惠的裸車價給你，但是前提是要你加裝改裝套餐，比如導(dǎo)航、行車記錄儀、汽車美容等等這些非必須購買的東西，這里可是利潤的大頭。如果你說你不需要，OK，4S店也就不會給你剛才的優(yōu)惠裸車價了，沒有一定的利潤，4S店寧可錯失一個客戶，也不愿虧本賣車！
一個市場價1500元的導(dǎo)航可以在加裝套餐里賣到5000元甚至更高！一個只有300元的行車記錄儀可以在加裝套餐里賣到800元甚至更高！
有些車型裸車價都是虧本的，小小的配件卻成了賺錢的大頭！
很多車友會說，那么大一家店，賣那么貴的商品，一定很賺錢才對！其實現(xiàn)在的4S店日子也不好過，一個重要原因就是運營成本高（房租、人工、水電、稅收等），一個是同行的競爭激烈，導(dǎo)致價格不斷往下探，事實上有些4S店每賣一輛車就在虧一輛車。也許你會說，這樣好啊，對消費者有利?？蛇@樣的結(jié)果它只能在其他地方賺錢，比如配件和保養(yǎng)，甚至在制造過程中，最終羊毛還是出在羊身上。
市場有競爭，商家都是逐利的，適者生存，自然法則，但我們希望商家是在不損害消費者權(quán)益的前提下競爭，在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新，降低成本，提升服務(wù)，這樣的競爭才是對買賣雙方都有益的！
