????[新華汽車 人物]在剛剛舉辦的全新RAV4上市發(fā)布會(huì)上，一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君接受了媒體采訪，就為何給全新RAV4起新中文名“榮放”以及一汽豐田營銷策略上的轉(zhuǎn)變等網(wǎng)友關(guān)心的問題給予解答。

一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君

????為何給全新RAV4起新中文名“榮放”？又有何寓意呢？姜君表示，RAV4車型自2009年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，便受到消費(fèi)者喜愛，雖然進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間要比CR-V晚，但是第一代RAV4從1994年開始，便成為城市SUV的鼻祖。其實(shí)，RAV4這個(gè)名字在意思上就是休閑、運(yùn)動(dòng)、四驅(qū)的車。為什么想取中文名字？一方面，我們?cè)谑袌?chǎng)銷售活動(dòng)當(dāng)中，不都是有文化的人，年輕不等于都有文化，因?yàn)镽AV4還是日文，叫法上不太統(tǒng)一，在傳播上覺得有一點(diǎn)障礙。另一方面，隨著本土化進(jìn)程的推進(jìn)、渠道的下沉、年輕消費(fèi)者的增多，增加中文名便于大家口口相傳。實(shí)際上，這也是本土化戰(zhàn)略的一個(gè)很重要的舉措。

????“給RAV4起個(gè)中文名的念頭已經(jīng)想了一段時(shí)間。”姜君坦言，“這個(gè)名字挺難的，為什么難？因?yàn)槲覀兿氲暮芏嗝侄急粍e人注冊(cè)了，豐田要求音譯，音譯出來的范圍非常窄。另外，從中文角度講，榮放這個(gè)名字，意為榮耀綻放，與我們傳播的調(diào)性也基本吻合，所以才起這樣的名字。”姜君認(rèn)為經(jīng)過一段時(shí)間，只要產(chǎn)品價(jià)值在，消費(fèi)者叫習(xí)慣了也就順口了。

????姜君介紹，一汽豐田的營銷策略首先是產(chǎn)品要年輕化，從豐田這兩年在中國市場(chǎng)上表現(xiàn)可以看到，豐田車型在造型的年輕化上還是做了很多的工作。其次，營銷要精準(zhǔn)，尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，知道用戶在哪很重要，今年在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳投入比去年多了一倍。再次，營銷策略要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，豐田的品牌不弱，價(jià)格不高，店頭不少，渠道不缺，產(chǎn)品易購，未來一汽豐田店頭的活動(dòng)、口碑的宣傳、試乘試駕、金融保險(xiǎn)這些會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整，也要看競(jìng)爭對(duì)手怎么出牌。

????“預(yù)計(jì)今年下半年競(jìng)爭會(huì)更加激烈，很多廠家上半年沒有完成銷售任務(wù)，要完成全年的任務(wù)，還會(huì)相繼出臺(tái)一些優(yōu)惠政策?！苯硎尽拔覀儽容^有信心的是，今年上半年經(jīng)銷商的盈利水平與2015年相比大幅改善，庫存壓力也不大。對(duì)于未來的預(yù)期，我們不要求一下攀高到多少，而是一步一個(gè)腳印往前走，預(yù)計(jì)RAV4榮放明年全年的銷量目標(biāo)為12萬至13萬輛之間，每月銷售超過一萬輛?！保ㄎ?姜俊吉）