在買(mǎi)車(chē)時(shí)習(xí)慣了挑挑揀揀、討價(jià)還價(jià)的當(dāng)下，還有多少人會(huì)為一款沒(méi)看到過(guò)實(shí)車(chē)，也不清楚價(jià)格的新車(chē)買(mǎi)賬？最近，多家整車(chē)企業(yè)將眾籌、盲訂這些全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式玩得風(fēng)生水起。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在互聯(lián)網(wǎng) 思維和技術(shù)的沖擊下，“信任經(jīng)濟(jì)”或?qū)⒊蔀槠?chē)營(yíng)銷(xiāo)的下一片藍(lán)海。

電動(dòng)汽車(chē) 涉水眾籌

7月19日，在“淘寶造物節(jié)”上，電動(dòng)汽車(chē)東風(fēng)·時(shí)空ER30分外引人注目：這輛在淘寶網(wǎng)限量首發(fā)的純電動(dòng)汽車(chē)，10元起訂，眾籌目標(biāo)10萬(wàn)元，上線11個(gè)小時(shí)，目標(biāo)完成率就高達(dá)262%。

據(jù)悉，東風(fēng)·時(shí)空ER30搭載新一代高能量模塊動(dòng)力電池組，續(xù)航里程可達(dá)255公里，最高時(shí)速105km，是一款適合都市出行的前沿產(chǎn)品。目前活動(dòng)先期只面向杭州地區(qū)車(chē)主展開(kāi)。

48小時(shí)內(nèi) 近4000人下單盲訂

什么樣的外形和配置，消費(fèi)者決定；去哪些國(guó)家和地區(qū)做”三高”測(cè)試，消費(fèi)者決定；什么價(jià)格，還是消費(fèi)者決定……這樣一款一切都尚未有定論的圖紙 上的新車(chē)，卻得到了數(shù)千擁躉的支持。日前，汽車(chē)歷史上第一款由用戶同步參與開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的汽車(chē)產(chǎn)品——上汽大通SUV D90啟動(dòng)盲訂通道。在距其上市尚有一年的情況下，原計(jì)劃1000名盲訂用戶的內(nèi)部目標(biāo)，最終在48小時(shí)內(nèi)以3943名收官。

某SUV品牌車(chē)友俱樂(lè)部的會(huì)長(zhǎng)，成為此次上汽大通D90的首批預(yù)定用戶，他表示，四驅(qū)和兩驅(qū)，內(nèi)飾的顏色、輪圈的造型、座椅的布置，車(chē)輛個(gè)性徽 標(biāo)，均可自行定制，車(chē)輛完全體現(xiàn)了自己的個(gè)性。相當(dāng)于把改裝車(chē)的行為在出廠前就實(shí)現(xiàn)了，而原廠配件能夠有更高的安全和質(zhì)量保證。

車(chē)企青睞 全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

二季度以來(lái)，雖然還是新鮮事物，但在互聯(lián)網(wǎng) 思維和技術(shù)的沖擊下，眾籌、盲訂這些新鮮玩法在汽車(chē)領(lǐng)域大有星火燎原之勢(shì)。

售價(jià)高達(dá)3萬(wàn)5千美元，4月1日才亮相，最快也要等到2017年末才開(kāi)始投產(chǎn)，特斯拉Model 3電動(dòng)車(chē)開(kāi)啟車(chē)迷“盲訂”熱潮……開(kāi)賣(mài)36小時(shí)，收到25.3萬(wàn)輛訂單，總金額達(dá)百億美元。

北汽首款純電動(dòng)SUV——北汽新能源EX200在首秀之日遭遇“盲訂秒殺”。4月21日，EX200首期100個(gè)優(yōu)先訂車(chē)名額被瞬間秒殺，半小時(shí)內(nèi)409輛EX200被搶訂一空，銷(xiāo)售額破億！

6月8日，京東眾籌正式上線了由知豆汽車(chē)、聯(lián)合電動(dòng)聯(lián)合發(fā)起的整車(chē)眾籌項(xiàng)目——知豆新能源汽車(chē)……

從最開(kāi)始的產(chǎn)品眾籌，到后續(xù)的股權(quán)眾籌，再到如今的“盲訂”眾籌，眾籌一步步發(fā)展成熟，逐漸走進(jìn)普通消費(fèi)者日常生活中。對(duì)于消費(fèi)者而言，眾籌代 表了一種新的購(gòu)物以及生活方式。用戶購(gòu)買(mǎi)行為不僅僅只是簡(jiǎn)單消費(fèi)，而是對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)同感。對(duì)于參與眾籌的車(chē)企而言，眾籌已經(jīng)成為產(chǎn)品上市前一個(gè)重要的 營(yíng)銷(xiāo)渠道以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)渠道。

在不知道上市時(shí)間、價(jià)格等情況下，眾多用戶愿意參加盲訂，買(mǎi)一個(gè)并不確定的“回報(bào)”……業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，眼下正新興的“盲訂”眾籌，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了和 用戶直接去中心化的溝通。這一模式受到消費(fèi)者認(rèn)可的背后，是粉絲經(jīng)濟(jì)、信任經(jīng)濟(jì)與眾籌模式融合產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了用戶需求與產(chǎn)品訴求的高度契合。