2016年7月23日,由中國(guó)汽車維修技術(shù)服務(wù)管理中心《藍(lán)領(lǐng)驛家》俱樂(lè)部主辦,華汽投資控股有限公司承辦,華汽羽悅汽車技術(shù)研究院有限公司協(xié)辦的《汽車零部件業(yè)務(wù)模式沙龍》在北京市朝陽(yáng)區(qū)廣渠路中匯銀高渠中心成功舉辦。
活動(dòng)特別邀請(qǐng)了北京汽配商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)崔剛、配購(gòu)網(wǎng)總裁(參配、圖片、詢價(jià))朱剛、千品貓CEO唐(參配、圖片、詢價(jià))心宏、亞新科國(guó)際公司副總裁倪威、漢格斯特售后市場(chǎng)總監(jiān)梅春明、華汽零配件總經(jīng)理孫鳳軍。針對(duì)目前新政策、新形勢(shì)下,汽配銷售如何突破競(jìng)爭(zhēng)泥潭?展開討論。
活動(dòng)開始,主辦方《藍(lán)領(lǐng)驛家》俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人劉紅梅女士致開場(chǎng)詞,并向大家介紹了藍(lán)領(lǐng)驛家的服務(wù)規(guī)劃、服務(wù)人群、會(huì)員管理以及下半年的活動(dòng)計(jì)劃。并承諾將為廣大的汽修技術(shù)人員提供一個(gè)專業(yè)多元的全國(guó)性傳播平臺(tái)。
(圖為:藍(lán)領(lǐng)驛家俱樂(lè)部總監(jiān) 劉紅梅)
在圓桌討論階段,各位嘉賓先后對(duì)活動(dòng)主題《汽車售后市場(chǎng)零部件業(yè)務(wù)模式》展開積極討論,漢格斯特售后市場(chǎng)總監(jiān)梅春明表示,要在新形勢(shì)下把產(chǎn)品制造好,分銷體系建設(shè)好。
第一、在經(jīng)銷體系上是兼容的;
第二、易損件要減少分銷層級(jí);
第三、加強(qiáng)新的營(yíng)銷模式。
北京汽配商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)崔剛指出不論配件商、電商還是平臺(tái)都沒有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)說(shuō)它能成功,都在有試錯(cuò)、摸索、在調(diào)整在往前沖,所有人都在努力,這是我們應(yīng)該高興的。
千品貓CEO唐心宏,拋出汽車配件行業(yè)所處的屬性,如何解決電商化的信息流、資金流及物流這三方面問(wèn)題。各位嘉賓進(jìn)行了的討論。
配購(gòu)網(wǎng)總裁朱剛認(rèn)為電商化或者互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)汽車配件這個(gè)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨的。需要資本來(lái)推動(dòng),更需踏踏實(shí)實(shí)的為客戶更好的服務(wù),讓客戶認(rèn)可這個(gè)模式。這個(gè)市場(chǎng)是巨大的,可以是一個(gè)共贏的市場(chǎng),里面有大量的合作機(jī)會(huì)。
亞新科國(guó)際公司副總裁倪威認(rèn)同CASE的發(fā)展方向“C”走向互聯(lián)網(wǎng)化;“A”走向無(wú)人駕駛化;“S”汽車共享化;“E”汽車電子化,汽車以后的產(chǎn)品發(fā)展方向?qū)@著四個(gè)大的發(fā)展主線。對(duì)中國(guó)本土制造商以后的可持續(xù)發(fā)展,還是要走向國(guó)際化的。同時(shí)兼顧質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù),才能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。
(圖為:討論環(huán)節(jié)嘉賓發(fā)言)
(圖為:討論環(huán)節(jié)嘉賓發(fā)言)
隨后在自由提問(wèn)環(huán)節(jié),大家從多角度提問(wèn)電商化所面臨的問(wèn)題。電商有沒有一種模式可以完全取代汽配城?產(chǎn)品在流通過(guò)程中如何標(biāo)準(zhǔn)化?信息透明化,大數(shù)據(jù)可以解決但是大數(shù)據(jù)從哪里來(lái)?現(xiàn)在在汽車售后市場(chǎng)領(lǐng)域電商化是否有很好的案例?圍繞這些問(wèn)題嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)同行們展開了深入交流。
(圖為:自由提問(wèn)環(huán)節(jié),向嘉賓提出問(wèn)題)
最后中國(guó)汽車維修技術(shù)管理中心張?jiān)绺魅螌?duì)本次沙龍進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié):藍(lán)領(lǐng)驛家舉辦這樣的沙龍活動(dòng),目的只有一個(gè),就是把行業(yè)內(nèi)的一些問(wèn)題進(jìn)行一些對(duì)話。充分發(fā)揮大家工作當(dāng)中遇到的一些問(wèn)題,來(lái)找這些問(wèn)題的解決方案或者來(lái)探討一些話題。
而在銷售模式上就幾種,一種非常傳統(tǒng)的B2B,中間不管多少環(huán)節(jié),它都是B2B;一種是比較新的B2C像多普。不管哪種模式,發(fā)展到現(xiàn)在都不能說(shuō)誰(shuí)是最好的,誰(shuí)是最差的。國(guó)外有很多成功的模式,但是中國(guó)的汽車發(fā)展階段不一樣;行業(yè)人員的素質(zhì)不一樣;對(duì)汽車文化的理解都不一樣不能完全復(fù)制國(guó)外的模式。
B2B也好B2C也好,包括現(xiàn)在我已經(jīng)開始推崇B2R是什么概念呢 就是供應(yīng)鏈管理體系,前面百分之九十的詞都在講供應(yīng)鏈管理體系,誰(shuí)能把供應(yīng)鏈管理體系解決或者探討明白了,我們的銷售模式,我們的庫(kù)存結(jié)構(gòu),就很清楚了。實(shí)際上我的理解B2R里面有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)加互聯(lián)網(wǎng)的概念,也就是現(xiàn)在康眾的這種模式可以對(duì)照。網(wǎng)上采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)倉(cāng)儲(chǔ)基地實(shí)現(xiàn)就近送貨,但是從某種意義上也沒有真正的零售商網(wǎng)上采購(gòu)的,線上的成交量還是非常低。B2R到底怎么樣,是拭目以待的,從B2B到B2C倆個(gè)階段都有一定嘗試與失敗以后。如何快速高效的提高供應(yīng)鏈,理性去解決供應(yīng)鏈問(wèn)題,電商可能變成一種工具或者電商的概念慢慢的隱藏掉了。
(圖為:中國(guó)汽車維修技術(shù)管理中心張?jiān)绺魅危?/P>
本次由中國(guó)汽車維修技術(shù)服務(wù)管理中心《藍(lán)領(lǐng)驛家》俱樂(lè)部舉辦的沙龍活動(dòng),在熱烈的討論、輕松的氛圍中圓滿結(jié)束!后續(xù)藍(lán)領(lǐng)驛家將舉辦更多的的主題沙龍活動(dòng),請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注!
(沙龍活動(dòng)圓滿結(jié)束后合影)
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