CRM代表一種企業(yè)對待核心客戶資源的管理理念和運營方法，通過信息技術幫助企業(yè)識別、發(fā)展、維護、服務客戶，提升企業(yè)收入，提高戶滿意度和忠誠度。

企業(yè)想要越來越多的客戶做他們的生意，而客戶想要的除了高質量的產(chǎn)品外，還需要個性化的服務，同時及時提供他們所需要的服務。

然而企業(yè)在進行CRM系統(tǒng)構建的過程中，在定義需求階段經(jīng)常會陷入一個怪圈：需求定義的是企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務需求，而忽略將來的需求，更忽略了基于長期發(fā)展而相適應的技術需求。

很多企業(yè)在自己或者委托其他公司進行CRM構建研發(fā)的時候，只是對現(xiàn)有的企業(yè)業(yè)務需求進行細致的分析和提煉，更多的是企業(yè)業(yè)務的再現(xiàn)，這樣的結果在一定周期內還是很有可操作性的。但是企業(yè)在發(fā)展，業(yè)務在調整，需求在變更，一旦環(huán)境和條件發(fā)生變化，構建的系統(tǒng)就會不適應企業(yè)，而在技術構架上的欠缺也使系統(tǒng)的拓展和更改變得代價昂貴。

因此，在需求定義階段企業(yè)需要做以下3件事情：1.定義現(xiàn)有的業(yè)務需求；2.定義將來的業(yè)務需求；3.定義長期的技術構架需求；今客CRM就是一個典型的代表，作為一款移動客戶管理系統(tǒng)，它不僅僅可以幫助企業(yè)定義好現(xiàn)在，更能幫助企業(yè)綢繆好未來。

在今客CRM官網(wǎng)上了解到，它可幫助企業(yè)高效率整理客戶資料，優(yōu)化業(yè)務協(xié)同關系，讓管理更加簡單；客戶信息、訂單合同、工作報告、文件共享也應有盡有，從此可以告別手寫，任何時間、任何地點，打開瀏覽器就可以辦公。

與此同時，在幫企業(yè)進行CRM系統(tǒng)構建時，今客CRM在解決企業(yè)當前管理問題的基礎上，還考慮到企業(yè)將來的業(yè)務需求，故可為企業(yè)量身定制出一套更加完整的CRM客戶關系管理系統(tǒng)。

企業(yè)總是在不斷發(fā)展，其業(yè)務需求也是隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，尤其構建一個CRM系統(tǒng)時，其拓展性普遍比成熟的CRM平臺弱，因此提前考慮未來的CRM遠景和CRM業(yè)務需求，并在當前的CRM構建中加以體現(xiàn)，將為以后的CRM拓展打下良好的基礎，避免將來很多的麻煩和成本。

構建CRM系統(tǒng)選擇技術架構很重要，今客CRM表示：一般而言對于一個長久發(fā)展的企業(yè)而言，當選擇了一個技術架構之后就不會輕易地變換，而是在此基礎上不斷更新升級完善。

因此，構建CRM需要了解長期的技術構架需求，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、應用需求及其他應用系統(tǒng)的技術等因素確定以一個最合適的技術架構；還有一點值得注意的是，最先進的不一定是最合適的。