作為一名銷售經(jīng)理，工作就是要帶著團隊做出業(yè)績，下面團隊業(yè)績不好的時候上級領(lǐng)導(dǎo)確實會責(zé)怪，會態(tài)度不好，這是所有健身房的普遍現(xiàn)象，業(yè)績不好你的領(lǐng)導(dǎo)也有壓力；但是自己首先不能被消極，不要自亂陣腳，把工作的重心放在如何讓團隊業(yè)績提高這方面，找出業(yè)績不好的原因，然后出一些方案制度，使用各種方法把業(yè)績提上來.....

　　比如健身房的獎勵機制是最重要的。

　　A 1基本原則

　　為了區(qū)分員工對公司的不同貢獻，并區(qū)分個人努力程度的不同，獎勵機制是比較重要的。涉及業(yè)績的，以業(yè)績?yōu)闃藴?，以交全款為成單業(yè)績，銷售管理辦法規(guī)定的所有業(yè)績均計入。

　　B、若涉及違規(guī)舞弊，如幾個人拼湊單以達到指定標準的、主管知情不報或參與的，以擬活動金額的五倍作為罰款從工資中扣除，并且該業(yè)績以2倍金額不納入個人及部門業(yè)績計算。涉及業(yè)績的，已經(jīng)參與促銷活動的業(yè)績，需扣除贈送部分價值。

　　入職日期計算截止于xxx年xxx月xxx日。

　　C、

　?、偎歇剟畈恢貜?fù)計算，部門負責(zé)人無論是部門或個人達到對應(yīng)標準，只能選擇其中之一。

　?、谝呀?jīng)選擇不得更換，并且在統(tǒng)計旅游后，因名單無法變更，不得放棄，否則該費用從個人未發(fā)工資中扣除。

　　③參與人員僅需達到以下指定標準之一即可。

　?、苓_到標準，但因參與公司裝修不能參加人員，公司以該旅游實際價格的50%給予補貼。

　?、輰嶋H旅游方案，以達標人數(shù)、市場實際情況、公司實際情況，由公司決定。

　　⑥若旅游時，員工已經(jīng)離職的，不再給予旅游，且不做任何補償。

　?、卟煌桨溉粲捎谶_標人數(shù)不足，無法確保出行安全及符合旅游公司方案，公司將合并方案，但并不因為費用變化而對個人做任何補償。

　　如果你沒有實行等級，那就采用業(yè)績。

　　如果等級不夠高，那就調(diào)整。

　　總有一款適合你。

　　在實際的實施過程中

　　必須時時關(guān)注所有人的業(yè)績，并及時統(tǒng)計。

　　最好能讓員工自己幾個月全程關(guān)注業(yè)績。

　　只有提供員工每個人接近的目標，才能有效激勵。如果原有的業(yè)績沒有那么高，那么再增加不同達標程度的額外獎勵，諸如蘋果手機、現(xiàn)金、外出培訓(xùn)等等。

　　2.想旅游？想？那就做好工作

　　對每個等級定級提出要求，對每個等級的員工提出部門制度要求。這一點看每個會所的實際需要。

　　例如：

　　會籍經(jīng)理達到3級業(yè)績，必須制定部門新會籍入職培訓(xùn)手冊。

　　前臺定級3級，必須做好前臺的給物安家系列內(nèi)容。

　　后勤如財務(wù)定級4級必須做好后勤物資管理等規(guī)范流程和手冊。

　　總之，想辦法激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力，做出高業(yè)績！??！

　　做銷售，業(yè)績就是尊嚴，不用去怪領(lǐng)導(dǎo)施壓，畢竟各有各的難處，老板養(yǎng)這么多員工也不易。只有業(yè)績高了 銷售才會有尊嚴 才會有更多的話語權(quán)。