隨著首批個人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險（下稱“稅延養(yǎng)老保險”）產品的正式獲批，試點正式進入了實操期，幸運嘗得“頭啖湯”的險企也都緊鑼密鼓地開始了產品銷售。

據(jù)了解，此次稅延養(yǎng)老保險試點明確了A、B、C三類四款產品，分別為收益確定型、收益保底型和收益浮動型，其中收益保底型（B類）又分為月結（B1）和季結(B2)。而從首批獲批產品的6家保險公司來看，泰康養(yǎng)老是目前稅延養(yǎng)老產品線最全的保險公司之一，同時在產品設計的細節(jié)上也是亮點頻現(xiàn)。

　　泰康養(yǎng)老相關負責人表示，泰康養(yǎng)老推出的稅延養(yǎng)老保險產品包括全部四款產品，分別對應3.5%的固定收益、2.5%的保底+額外收益，以及完全浮動收益。而在領取方面，泰康養(yǎng)老則支持保證返還賬戶價值終身領取和固定期限15年、20年、30年四種領取方式。

　　泰康養(yǎng)老產品精算部負責人稱，在遵循“產品開發(fā)指引”和“示范條款”的基礎上，公司盡可能地為客戶提供最全面的產品線和最豐富的領取方式，努力滿足了不同群體的差異化養(yǎng)老儲備需求。之所以推出業(yè)內較為少見的30年領取方式，就是希望能為客戶規(guī)劃安排更長時間的現(xiàn)金流，從而實現(xiàn)助力民眾安心養(yǎng)老的目的。

　　業(yè)內人士表示，在示范條款的引領下，各大保險公司在產品條款上的發(fā)揮余地其實并不算太大，因此競爭的關鍵之一就是服務。

　　泰康養(yǎng)老副總經(jīng)理兼員福BBC發(fā)展中心總經(jīng)理戴海峰介紹，針對稅延養(yǎng)老保險，除傳統(tǒng)投保渠道外，客戶還可以通過微信、PC端自助投保，公司400-66-95522稅延養(yǎng)老服務專席也已正式啟用。戴海峰同時提醒廣大消費者，與其他保險產品不同，稅延養(yǎng)老保險在投保完成后，還一定要登錄中保信平臺激活并下載稅延憑證，方便企業(yè)HR進行后續(xù)抵稅流程。據(jù)了解，在稅務對接自動預填模式上線后，下載稅延憑證這一步驟也可被省略，系統(tǒng)將自動預填投保人的抵稅金額，企業(yè)HR只需在系統(tǒng)中確認信息并向稅務部門申報，整個流程將進一步簡便。

　　與此同時，泰康養(yǎng)老稅延養(yǎng)老險計算器已經(jīng)上線，客戶只需簡單輸入年齡、月收入等信息，便可生成一份專屬的稅延養(yǎng)老保險計劃書，直觀體驗稅延養(yǎng)老保險的收益水平。

　　由于稅延養(yǎng)老年金涉及企業(yè)代扣稅環(huán)節(jié)，業(yè)內判斷企業(yè)端開拓將成為稅延養(yǎng)老險的主流開拓方式。泰康養(yǎng)老不僅有著20余年的團體保險服務經(jīng)驗，還于行業(yè)首創(chuàng)了領先的BBC(BtoBtoC)銷售模式，通過與企業(yè)人力資源網(wǎng)絡對接，將保險服務由企業(yè)團體延伸至員工個人。截至目前，泰康養(yǎng)老BBC業(yè)務的規(guī)模保費收入累計已近百億元，對接的企業(yè)平臺已經(jīng)超過3.5萬家。泰康養(yǎng)老方面表示，BBC的銷售經(jīng)驗將會被很好地運用到稅延養(yǎng)老保險的銷售中。

　　業(yè)內人士分析，除了銷售環(huán)節(jié)之外，由于稅延養(yǎng)老被視為多層次養(yǎng)老保障體系的重要一環(huán)，資金長期的安全性和穩(wěn)健性要求是極高的，因此險企的資質和能力是否能夠滿足稅延養(yǎng)老所需的長期優(yōu)質服務也是監(jiān)管此次的重要考量。而事實上，試點細則中對合資格的保險公司設定的門檻也并不低。

　　“安全審慎、長期穩(wěn)健”是稅延養(yǎng)老試點辦法中對投資管理的原則性要求，與此同時，還要求保險公司建立資金運用的專項管理制度以及內控和風險管理機制。據(jù)泰康方面介紹，泰康養(yǎng)老的保險業(yè)務主要以終身重疾、終身養(yǎng)老年金等長期險為主，平均負債久期超過15年，具有良好的長久期資金管理經(jīng)驗。此外，泰康養(yǎng)老還搭建了強大的投資監(jiān)督能力，通過跟蹤資產風險變化、進行壓力測試調整配置等手段，實現(xiàn)了事前—事中—事后全流程監(jiān)督。