近年來，在國家政策利好刺激、資本推波助瀾、龐大用戶需求的不斷釋放的背景下，我國的在線教育市場跨入了“大爆發(fā)時代”。如今，在線教育賽道早已是擁擠不堪，不少培訓(xùn)機構(gòu)都希望借助明星效應(yīng)，盡快突出重圍，占據(jù)市場。
在今年6月28日，國內(nèi)知名的在線外教一對一英語教育平臺阿卡索外教網(wǎng)正式宣布“國民奶爸”佟大為成為阿卡索外教網(wǎng)代言人，同時也擔任阿卡索首席教育官。此次正式官宣，不僅標志著佟大為成為阿卡索首位代言人，也表明阿卡索以高性價比服務(wù)普及大眾的決心。
明星扎堆代言在線教育
其實，近年來大熱的在線教育市場上并不缺少明星代言人。胡歌、黃磊、姚明、孫儷、劉濤、吳磊……都備受教育機構(gòu)的青睞。
究其原因，以黃磊、孫儷為首的中年明星們，無論是在劇中的形象還是現(xiàn)實生活里的角色都是擁有國民口碑的“好爸爸”“好媽媽”。尤其是首次代言阿卡索的佟大為，曾憑借主演的《虎媽貓爸》里的“貓爸”，席卷電視熒屏和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，引發(fā)全民共鳴。其實，在教育孩子的問題上，佟大為等人作為明星父母，也能夠與普通用戶在情感上達成共鳴，而這也有利于鞏固和推進品牌形象，更容易在用戶心目中成為值得信賴的品牌。
而以吳磊、TFBOYS等“流量鮮肉”無論是在粉絲數(shù)量和年齡跨度上都占據(jù)優(yōu)勢，再加上積極、正能量、學(xué)霸等標簽的加持，學(xué)生會以偶像為學(xué)習(xí)動力，家長也更傾向于孩子能有一個優(yōu)質(zhì)榜樣。所以，在線教育機構(gòu)為了讓自身品牌形象更加具有辨識度，往往會選擇個人形象、個性甚至經(jīng)歷都十分契合的明星作為代言人。
現(xiàn)階段，我國的在線教育用戶數(shù)量龐大，尤其是K12階段的用戶規(guī)模早已達到了1.44億，因此青少兒階段的用戶成為了不少在線教育機構(gòu)的目標群體，而這些目標人群背后的決策者還是他們的父母。在線教育機構(gòu)能夠依靠明星代言人來吸引潛在用戶的注意力，但如何能夠打動學(xué)生和家長的心呢？
流量與質(zhì)量的正面博弈
如今，明星扎堆代言在線教育品牌已成為一種現(xiàn)象，這一方面說明在線教育市場的火爆，另一方面也說明在線教育品牌十分看重明星效應(yīng)。直白點說，明星代言人和在線教育品牌之間是互惠互利的合作關(guān)系，明星需要更多的曝光，而對于教育品牌來說，粉絲流量的轉(zhuǎn)化才是最關(guān)鍵的。
與其它的代言產(chǎn)品不同，大眾對于教育產(chǎn)品考慮的因素會更多，粉絲流量的多少或許跟明星個人效應(yīng)、曝光程度等掛鉤，但是將流量轉(zhuǎn)化成用戶，這就考驗在線教育的產(chǎn)品質(zhì)量。毫無疑問，在明星代言在線教育品牌這件事情上，實質(zhì)是粉絲流量與產(chǎn)品質(zhì)量的一次正面博弈。
通過進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星代言教育產(chǎn)品，并不是這幾年才興起的，早在2011年，龍文教育就曾請來著名主持人倪萍作為形象代言人。只是近年來隨著在線英語教育的火爆，明星代言人大多數(shù)都集中在在線英語培訓(xùn)行業(yè)。
其實作為一家深耕在線英語教育7年之久的教育機構(gòu)，阿卡索聘請明星代言人的動作比同行要晚一些，但也更能體現(xiàn)出阿卡索對于品牌形象的珍視和選擇代言人的慎重。對于阿卡索來說，專注于為國民打造高質(zhì)量高性價比的在線英語平臺，是比頻繁曝光，消耗明星熱度、粉絲流量更有價值有意義的事情。
阿卡索始終牢記使命，致力于推動英語教育的普及化，讓每個中國小學(xué)生都能平等地擁有在線英語外教，潛心打造高質(zhì)量外教課程，為每個人提供個性化、高性價比的學(xué)習(xí)機會。在未來，阿卡索將會借助明星代言人的力量，不斷提升品牌的知名度和創(chuàng)造力，讓更多的人擁有學(xué)習(xí)英語的機會。
