《我不是藥神》作為商業(yè)影片，獲得引人矚目的成功，票房估計(jì)會(huì)到20億以上？徐崢?biāo)茉炝艘粋€(gè)有血有肉的藥俠形象，煽情是商業(yè)影片的擅長(zhǎng)。整個(gè)影片圍繞“格列寧”這種“神藥兒”為核心，徐崢?biāo)茉斐隽艘粋€(gè)極其不專業(yè)的藥商形象，展開(kāi)各種矛盾沖突。一定程度上，一個(gè)極其不專業(yè)藥商的種種“囧”，意外的成了天然的票房高手。

《我不是藥神》電影有其真實(shí)事件背景，作為藥品代購(gòu)第一案，當(dāng)時(shí)曾經(jīng)引起司法界和醫(yī)藥界的軒然大波。我們從真實(shí)案例中來(lái)探討專業(yè)藥商的專業(yè)思維。格列寧的原型，其實(shí)是某著名制藥公司研發(fā)出來(lái)的一種抗癌一線用藥。2002年，一個(gè)叫陸勇的白血病患者在醫(yī)生建議他服用了兩年瑞典藥商生產(chǎn)的格列衛(wèi)。擅長(zhǎng)英語(yǔ)的陸勇發(fā)現(xiàn)印度藥商仿制同成分的伊馬替尼價(jià)格特別便宜。在自己服用同時(shí)，陸勇也為幾百位病友購(gòu)買(mǎi)了印度仿制的伊馬替尼。后陸勇由于代購(gòu)的事情被以涉嫌“妨礙信用卡管理罪”和“銷售假藥罪”提起公訴。幾百名患者曾聯(lián)名寫(xiě)信，請(qǐng)求對(duì)陸勇免予刑事處罰……隨后，檢察機(jī)關(guān)撤回了對(duì)陸勇的起訴，法院也對(duì)“撤回起訴”做出裁定。

筆者想從另一個(gè)角度，挖掘一下“現(xiàn)象級(jí)”影片背后的專業(yè)藥商行為和解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題可能的新商業(yè)模式。在《我不是藥神》煽情之外的非荷爾蒙地帶，要想獲得專業(yè)的見(jiàn)解，必須找到相關(guān)的資深業(yè)內(nèi)專家。于是，筆者專訪了擁有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥資質(zhì)和GSP認(rèn)證的知名藥企“嘉事瑞康（北京）醫(yī)藥有限公司”，和商務(wù)總監(jiān)吳雙影就《我不是藥神》背后的專業(yè)問(wèn)題展開(kāi)了探討。吳總和我娓娓道來(lái)《我不是藥神》背后的專業(yè)問(wèn)題和大健康新商業(yè)模式。

首先，一手貨源和可以追溯的合規(guī)貨源，是專業(yè)商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。印度產(chǎn)的甲磺酸伊馬替尼，和原研藥不同。區(qū)別在于晶體不同，原研藥采用的是貝塔晶體，印度藥采用的是阿爾法晶體，諾華公司也與印度政府達(dá)成了協(xié)議，該藥只能在印度境內(nèi)銷售，不可售往境外，否則視為侵犯諾華專利。不同企業(yè)的藥品，成分一樣，還需要做“一致性評(píng)價(jià)”，確保不同生產(chǎn)條件和工藝有相似的療效和毒副反應(yīng)。而且，藥品和健康品代購(gòu)流程可以使用更靠譜更合規(guī)的平臺(tái)渠道。

嘉事瑞康早在2005年就上線了全球第一個(gè)醫(yī)藥博客“醫(yī)藥星球”，以原研藥品說(shuō)明書(shū)內(nèi)容的展示查閱為核心用戶價(jià)值，導(dǎo)航大健康醫(yī)藥消費(fèi)。嘉事瑞康在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性，積累下了大量的上下游企業(yè)業(yè)務(wù)資源。近些年，嘉事瑞康在做醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品配送中心的同時(shí)，也大力用智慧物流和智慧醫(yī)療的技術(shù)深度服務(wù)了上下游客戶。

從法律上說(shuō)，陸勇的代購(gòu)，“非正常購(gòu)銷渠道藥品”，都定義成假藥。專業(yè)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)角度，未經(jīng)中國(guó)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)銷售的外國(guó)藥品，都屬于售假范疇的概念。“GMP”是英文Good Manufacturing Practice的縮寫(xiě)，中文的意思是“產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”，或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”GMP標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范），從廠房到地面、設(shè)備、人員和培訓(xùn)、衛(wèi)生、空氣和水的純化、生產(chǎn)。GMP是一種特別注重在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度。GSP是英文Good Supplying Practice縮寫(xiě)，稱為《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》。吳總講到嘉事瑞康的GSP和互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)建設(shè)投入了上億資金，針對(duì)物流中心、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備、平臺(tái)型軟件、人員和培訓(xùn)、產(chǎn)品優(yōu)選、首營(yíng)審核、計(jì)劃采購(gòu)、購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、儲(chǔ)存、銷售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量控制，保證向用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

美e康福電商的技術(shù)架構(gòu)是F+B+B+C，是嘉事瑞康在推進(jìn)實(shí)體業(yè)務(wù)中，孵化生成的生態(tài)大健康產(chǎn)業(yè)模式。大健康產(chǎn)業(yè)中，最重要的是research and development,研發(fā)！并且還要將科研成果及時(shí)產(chǎn)業(yè)化?；ヂ?lián)網(wǎng)大健康企業(yè)，只是B2B，B2C，或者信息撮合的A證兒型商業(yè)平臺(tái)，解決不了“身體消費(fèi)”問(wèn)題。就像《我不是藥神》中看到的，大量具體的社會(huì)問(wèn)題要解決。嘉事瑞康把問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì)，家庭職能和政府職能外包的企業(yè)化解決方案就是“美e康福”的業(yè)務(wù)思路，實(shí)體業(yè)務(wù)要植入軟件和硬件的后臺(tái)支持，大健康類業(yè)務(wù)除了產(chǎn)品問(wèn)題，很大一部分還是要?dú)w結(jié)到服務(wù)問(wèn)題。美e康福，優(yōu)選有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)、食品機(jī)構(gòu)、器械耗材機(jī)構(gòu)、化妝品機(jī)構(gòu)，聯(lián)合專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，以“健康智能芯片”導(dǎo)航“身體消費(fèi)”。

要搞清楚《我不是藥神》背后的問(wèn)題，必須先要查閱追蹤一下相關(guān)背景資料：

格列衛(wèi)是瑞士諾華制藥公司于1998年發(fā)明的一種酪氨酸激酶抑制劑類的靶向藥物，專門(mén)針對(duì)慢性粒細(xì)胞白血病和胃腸間質(zhì)瘤患者，費(fèi)城染色體呈陽(yáng)性的急性淋巴性細(xì)胞白血病患者也可以使用的藥物。同年，印度政府在印度國(guó)內(nèi)強(qiáng)制生產(chǎn)，主要由印度NATCO公司生產(chǎn)，商品名VEENAT。GMP認(rèn)證的藥品制造企業(yè)的產(chǎn)品配送到全球、全國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要專業(yè)的GSP認(rèn)證的醫(yī)藥物配送服務(wù)。

2013年4月1日，諾華制藥的格列衛(wèi)在中國(guó)的20年專利期已滿，豪森藥業(yè)和江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司等獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的批準(zhǔn)，分別生產(chǎn)伊馬替尼片劑型和膠囊型仿制藥。知識(shí)產(chǎn)權(quán)！在創(chuàng)新藥和創(chuàng)新領(lǐng)域至關(guān)重要，有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)才有企業(yè)愿意在創(chuàng)新和研發(fā)領(lǐng)域投入巨資。中國(guó)加入WTO意味著可以獲得更大的利益，但是同時(shí)也要承擔(dān)更多的責(zé)任。印度被歐美國(guó)家制裁的可能性不大，但中國(guó)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于印度。

類似的，讓屠呦呦獲得諾貝爾獎(jiǎng)的青蒿素100%是中國(guó)原創(chuàng)，但單獨(dú)使用青蒿素瘧疾蟲(chóng)會(huì)產(chǎn)生抗性，藥物會(huì)很快失效。中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院90年代開(kāi)發(fā)出了一個(gè)很有效的組合：青蒿素+苯芴醇，或者叫復(fù)方蒿甲醚。這個(gè)組合殺瘧疾效果非常好，抗藥性很低。諾華于1994年和軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院協(xié)商獲取了復(fù)方蒿甲醚的國(guó)際專利。諾華拿到這個(gè)專利后繼續(xù)進(jìn)行了大規(guī)?？茖W(xué)臨床對(duì)照實(shí)驗(yàn)，完成了從實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證到臨床驗(yàn)證，再拿到各國(guó)的批準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可過(guò)程，在歐洲、非洲上市。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是產(chǎn)品的“基因”，但研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、新產(chǎn)品推廣是個(gè)龐大的體系。

吳總介紹說(shuō)：消費(fèi)者、患者、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、渠道分發(fā)機(jī)構(gòu)、終端推廣機(jī)構(gòu)還包括大量的像徐崢扮演的角色、陸勇那樣的多重身份“自由人”，構(gòu)成了整個(gè)醫(yī)藥、大健康產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不僅僅是“商業(yè)生態(tài)”，不僅僅是利益關(guān)聯(lián)。身體消費(fèi)需要專業(yè)的力量參與，推動(dòng)整個(gè)生態(tài)的良性發(fā)展。道德法規(guī)只能管人，不能約束微生物、病魔。保持家人健康、疾病康復(fù)是一個(gè)過(guò)程，需要的是美e康福這樣的專業(yè)系統(tǒng)工程的工具。

吳總最后總結(jié)說(shuō)：美e康福“MEIEstore”，幫助企業(yè)和消費(fèi)者改善未來(lái)，用的是“整案IP”模式快速導(dǎo)入，避免了漫長(zhǎng)繁冗的知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)及品牌營(yíng)銷策劃過(guò)程。除了藥品、醫(yī)療器械這樣的超級(jí)專業(yè)產(chǎn)品外，其實(shí)食材、食品、保健品、化妝品、個(gè)人養(yǎng)護(hù)和家人養(yǎng)護(hù)品等都需要美e康福這樣的專業(yè)系統(tǒng)工具，全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境平臺(tái)。讓研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)流通各盡所能、互補(bǔ)搭檔。讓消費(fèi)端擺脫被強(qiáng)硬推銷，被“忽悠”，讓大眾都能安心、溫馨的解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，享受“不一樣”的專業(yè)服務(wù)。

MEIEstore這個(gè)大健康新平臺(tái)，像個(gè)世外桃源，在快消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中，我感到了一縷春風(fēng)。